fbpx
تحسين مواقع الويب لإنشاء قوائم العملاء المحتملين

تحسين مواقع الويب لإنشاء قوائم العملاء المحتملين

في كثير من الحالات ، تعتمد الشركات على موقعها على الويب على توليد الخيوط. على الرغم من وجود العديد من الطرق لزيادة زيارات الموقع ، إلا أن تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين قد يتطلب عملاً إضافيًا. قد تعتقد أن وجود محتوى مكتوب جيدًا ومحمّل بالكلمات الرئيسية يكفي لتحويل زوار موقعك ، لكنه ليس كذلك. لتحويل زوار موقعك بنجاح ، يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى بعض عناصر التصميم.

إذا كنت تميل إلى البدء في فحص تصميم الويب الخاص بك لمعرفة العناصر التي قد تكون مفقودة ، فتوقف. عليك أن تفعل شيئًا آخر أولاً. أنت بحاجة إلى معرفة ما هو العميل المتوقع من حيث صلته بعملك. قد يتم تحديد هوية العملاء المحتملين كمستخدمين يملئون النماذج أو يشتركون في النشرات الإخبارية أو يقومون بتنزيل ورقة بيضاء أو يشاركون في محادثات عبر الإنترنت؟ أو هل تحدد العميل المتوقع بطريقة مختلفة تمامًا؟

بمجرد أن تعرف تعريفك للعميل المتوقع ، سيكون اختيار عناصر التصميم المناسبة وأدوات توليد العملاء المتوقعين التي يحتاجها موقع الويب الخاص بك لإنشاء عملاء متوقعين أسهل بكثير. سيكون من الأسهل عليك أيضًا تحديد أهداف جيل الرصاص التي يمكن تحقيقها وواقعية.

ما هو موقع توليد الرصاص؟

توفر مواقع الويب التي تولد الرصاص للشركات الفرصة لـ جذب العملاء المحتملين الجودة من جمهور مستهدف. بالتفصيل ، العملاء المحتملون المؤهلون هم مستخدمون عبر الإنترنت تساعد الشركات أو تكسب أرباحًا منها. عندما يزور المستخدمون عبر الإنترنت موقعًا إلكترونيًا ، يقوم المسوقون بتصميم وتطوير وتحسين مواقع الويب التي تولد العملاء المحتملين لتعزيز المزيد من التحويلات. اعتمادًا على الأعمال التجارية ، تعمل مواقع الويب التي تولد العملاء المحتملين على زيادة التحويلات من خلال الاستخدام الفعال للحث على اتخاذ إجراء وأشكال مختلفة لتوليد العملاء المحتملين. يسمح تحسين نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين للشركات بالحصول على معلومات خاصة بالمستخدم ثم الترويج لمنتجاتهم وخدماتهم ليقودوا باستخدام استراتيجيات تسويقية مختلفة.

كيف تقوم بتحسين إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟

توليد المزيد من العملاء المحتملين إلى حملة قائمة بالفعل تتكون من تحسين نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين في المناطق عالية الحركة وتوسيع هذه الأشكال عبر العديد من وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني ومنصات نشر المدونات. مع استمرار إستراتيجية توليد العملاء المحتملين في تحويل المزيد من الزوار عبر الإنترنت إلى عملاء متوقعين فعليين ، فإن تحسين العملية هو التالي. أثناء عملية التحسين ، تقوم الشركات بتقييم تقارير الأداء وبيانات المستخدم عبر الإنترنت لتحسين عمليات إنشاء قوائم العملاء المحتملين بشكل أفضل.

اختبارات مولدات الرصاص

اختبارات مولدات الرصاص لتحسين حملات توليد الرصاص بشكل أفضل ، تجري الشركات اختبارات توليد الرصاص. على سبيل المثال ، قد تختار شركة ما استخدام العديد من برامج اختبار توليد العملاء المحتملين لتقييم مصادر توليد العملاء المحتملين الحالية. نتيجة لذلك ، يوفر البرنامج للشركات اقتراحات لتحسين العمليات الحالية. مثال آخر هو استخدام البرامج التي توفر نماذج مقارنة لمصادر توليد فرص عمل قائمة لتحسين مصادر توليد الرصاص الأقل إنتاجية. للمتابعة ، قد تقدم هذه الأنظمة أيضًا تقارير داخلية للشركات الرائدة. بالتفصيل ، تحلل هذه التقارير زيارات المستخدمين عبر الإنترنت ، والحث على اتخاذ إجراءات ، ونسب النقر إلى الظهور لعرض المزيد من الحملات المثلى لتوليد العملاء المحتملين.

قبل كل شيء ، يعتمد نجاح جيل الرصاص على محرك البحث الأمثل. بمعنى آخر ، يعمل المحتوى الموجود على صفحة الجوال أو صفحة الويب ، وهياكل البيانات ، والعلامات ، والكلمات الرئيسية على تحسين توليد العملاء المحتملين والتحويلات بشكل عام. من خلال تحسين مُحسّنات محرّكات البحث ، تقدم الشركة خدمات للمستخدمين المهتمين وبالتالي تؤهل العملاء المحتملين. علاوة على ذلك ، تقوم الشركات التي تستهدف جماهير معينة أيضًا بتكوين إعلاناتها واستطلاعات الرأي ونماذج توليد العملاء المحتملين لتحسين معدلات التحويل.

كيف تقوم ببناء موقع جيل الرصاص؟

يتطلب إنشاء موقع ويب لتوليد قوائم العملاء المحتملين من الشركات تصميم مواقع الويب وتطويرها بالميزات المناسبة. بشكل عام ، يقوم موقع الويب بإنشاء عملاء متوقعين من خلال جعل ميزات مثل أرقام الاتصال ونماذج إنشاء العملاء المتوقعين ودعوات الحث على اتخاذ إجراءات مرئية بوضوح عند التنقل في الموقع. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لأصحاب الأعمال إضافة وسائط وشهادات وعروض ترويجية إلى موقع ويب لتشجيع المزيد من تحويلات المستخدمين. على الرغم من أن هذه الميزات ضرورية لتوليد العملاء المحتملين ، إلا أن إنشاء موقع ويب لتوليد العملاء المحتملين يتكون أيضًا من تحسين تصميم الموقع وميزات بناء الثقة.

تصميم موقع جيل الرصاص

من منظور التصميم ، يجب على الشركة تنسيق تخطيطات مواقع الويب وتخصيصها للحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث ومساعدة الزوار عبر الإنترنت في التنقل عبر صفحات الويب. عادةً ما يحتوي موقع الويب على أقسام رأس ولافتات ومعلومات عن شركة العلامة التجارية ومحتويات أخرى قبل أن ينتهي بتذييل الصفحة. لأغراض تحسين محركات البحث ، محركات البحث رفع تصنيفات تحسين محركات البحث لمواقع الويب التي تتبع هذا التصميم والتي تجذب المزيد من الزوار إلى مواقع الويب على الإنترنت. إذا قام عدد أكبر من المستخدمين عبر الإنترنت بزيارة موقع الويب ، فيمكن للشركات التركيز بشكل أكبر على تحسين نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين للحصول على تحويلات أعلى.

أيضًا ، تصمم الشركات مواقع الويب لنشر الوعي حول نماذج توليد العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، قد يؤدي تعديل المحتوى على الحث على اتخاذ إجراءات ونماذج إنشاء العملاء المحتملين إلى جذب المزيد من المستخدمين لمعرفة المزيد أو المضي قدمًا في عملية التحويل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لأصحاب الأعمال تصميم صفحات مقصودة على مواقع الويب مع عدد أقل من عوامل التشتيت لتحقيق المزيد من مشاركة المستخدم. أخيرًا ، قد تصمم الشركات مواقع الويب التي تقصر الوقت الذي يحتاجه المستخدمون عند ملء نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، فإن تصميم نموذج إنشاء عملاء محتملين لا يتطلب سوى عنوان بريد إلكتروني يجعل عملية التحويل أكثر بساطة للمستخدمين.

عناصر تصميم الويب لتوليد العملاء المحتملين

عناصر تصميم الويب الآن بعد أن عرفت ما هو العميل المتوقع في سياق عملك وقمت بتحديد أهداف إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فقد حان الوقت لك لدمج العناصر المناسبة في تصميم مواقع الإنترنت حتى تتمكن من جذب أنواع العملاء المحتملين الذين تبحث عنهم. فيما يلي بعض العناصر التي قد ترغب في دمجها في تصميم الويب الخاص بك:

رقم الهاتف

حتى إذا كنت تدير جميع أعمالك عبر الإنترنت ، فيجب عليك وضع رقم اتصال على موقع الويب الخاص بك. لا تقصر معلومات الاتصال الخاصة بك على صفحة واحدة فقط. بدلاً من ذلك ، ضع رقم هاتفك في مكان بارز في كل صفحة من صفحات الويب الخاصة بك. بمعنى آخر ، فإن إتاحة رقم هاتفك على الفور لزوار موقع الويب الخاص بك سوف تفعل ذلك غرس الثقة في علامتك التجارية. حتى إذا لم يستخدم زوار موقعك رقم هاتفك للاتصال بك مطلقًا ، فإن المعلومات تعزز مصداقية الموقع.

يمكنك أن تأخذ الأمور خطوة إلى الأمام والحصول على رقم هاتف مخصص. غالبًا ما يتكون رقم الهاتف المخصص من كلمات تنقل معلومات حول عملك. في حين أن بعض أرقام الهواتف المخصصة لها رموز منطقة محلية ، فإن العديد منها مجاني. تعطي أرقام الهواتف المميزة انطباعًا بأن عملك راسخ وسيظل موجودًا لفترة طويلة. كما أنها أسهل في التذكر من جميع أرقام الهواتف الرقمية.

أشكال الاتصال

إذا كنت ترغب في جذب العملاء المحتملين ، فأنت بحاجة إلى تسهيل مشاركة الأشخاص لمعلوماتهم الشخصية. إن وجود نموذج اتصال في كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك سيجعل من السهل على زوارك الاتصال بك. ضع في اعتبارك استخدام ملف أداة بناء النموذج لإنشاء نموذج احترافي يحمل علامة تجارية يلهم على الفور الثقة في زوار موقعك.

مفتاح استخدام نماذج الاتصال هو تجنب طلب الكثير من المعلومات في وقت قريب جدًا. بشكل عام ، من الحكمة الاحتفاظ بنماذج الاتصال الخاصة بك قصيرة لتبدأ وتطلب جزءًا واحدًا فقط من المعلومات شبه المجهولة مثل موقع الشخص في المدينة.

بينما يستمر الزائر في التفاعل مع عملك باستخدام موقع الويب الخاص بك ، يمكنك طلب معلومات إضافية مثل عنوان البريد الإلكتروني للفرد واسمه ورقم هاتفه. من المرجح أن يشارك الأشخاص الذين يملئون النماذج اللاحقة المزيد من المعلومات الشخصية لأنهم لم يضطروا إلى مشاركة الكثير عند ملء نموذج الاتصال الأول.

شهادات

من المعروف أن المراجعات عبر الإنترنت يمكن أن يكون لها تأثير كبير على قرارات الشراء لدى العديد من الأشخاص. يجب عليك الاستفادة من هذه المعرفة لصالحك من خلال مشاركة الشهادات على موقع الويب الخاص بك. في حين أن الشهادات المكتوبة هي عادة أدوات تسويقية قوية بمفردها ، يمكنك تضخيم قوتها من خلال إقرانها بصور مؤلفيها أو مشاركة شهادات الفيديو.

لا تنشر الشهادات على موقع الويب الخاص بك في فراغ ، إذا جاز التعبير. شارك الروابط لمراجعة مواقع الويب حيث يمكن للزائرين قراءة المزيد من الشهادات حول عملك أو سلعك وخدماتك. قم بتضمين دعوة لهم لكتابة مراجعتهم الخاصة لعملك أيضًا.

يدعو إلى العمل

سيزور الأشخاص موقع الويب الخاص بك لأسباب مختلفة ومن واجب موقع الويب الخاص بك مساعدتهم على تحقيق أي غرض انتقلوا إلى موقعك من أجله. للقيام بذلك ، يجب عليك تضمين دعوة للعمل في كل صفحة على موقع الويب الخاص بك.

من الواضح أن الأشخاص سيصلون إلى صفحات ويب مختلفة اعتمادًا على الطريقة التي شقوا بها طريقهم إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يمنحك فكرة جيدة عن نواياهم. يجب أن تحتوي كل صفحة مقصودة على ملف CTA التي تنقل زوار موقعك إلى الخطوة الطبيعية التالية في العملية التي ستأخذهم إلى النتيجة المرجوة.

على الرغم من أنه قد يكون لديك مجموعة متنوعة من عبارات الحث على اتخاذ إجراء في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك والتي يتم توجيهها نحو الأشخاص في مراحل مختلفة من مسار تحويل المبيعات ، يجب أن يحتوي موقعك على العبارة الرئيسية التي تحث الأشخاص على اتخاذ الإجراء الأساسي الذي تريد أن يقوم به الزوار. راجع تعريف العميل المحتمل الذي توصلت إليه سابقًا واستخدمه كأساس للحث على اتخاذ إجراء الرئيسي. بشكل مسبق، منصة حيث يمكن لأي شخص في العالم أن يأخذ دروسًا في اللغة مع مدرس عبر الإنترنت. إنها توفر فرصة للأفراد أو فرصة ليصبحوا مدرسين للغة ، مع وظيفة بحث سهلة كجزء من CTA للطلاب والمعلمين.

بيضاء

لا تريد صرف انتباه زوار موقعك عن الإجراءات التي تريد منهم أن يتخذوها. تجنب وضع أشياء غير ضرورية على صفحات الويب الخاصة بك واستخدم المساحة البيضاء الناتجة لصالحك تصميم مواقع الإنترنت. إذا كانت صفحاتك مزدحمة للغاية بالصور والمحتويات الإضافية التي لا تضيف قيمة أو تقدم معلومات ذات صلة ، فقد يكون لها تأثير سلبي على معدل التحويل الخاص بك.

أفعال حركة

يعد استخدام أفعال الحركة في المحتوى الخاص بك والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء عنصرًا آخر قد ترغب في دمجه في موقع الويب الخاص بك. بدلاً من إخبار الأشخاص بأنهم "يجب أن يحصلوا" على منتج ، أخبرهم أنه يمكنهم "الشعور بتحسن" أو "الاستمتاع بجودة حياة أفضل" مع منتجاتك حتى يتمكنوا من تصور أنفسهم وهم يستفيدون من الأشياء التي تبيعها. لتعطيك فكرة ، قم بزيارة StuDocu، حيث تدعو أفعال الإجراءات المستخدمين إلى القيام بشيء ما على الصفحة الرئيسية بينما تتمثل مهمتهم في التقاط الزائر والاحتفاظ به لفترة طويلة من الزمن.

العرف تصميم المواقع

لا تذهب مع قالب قطع ملفات تعريف الارتباط. استثمر في تصميم ويب مخصص من شأنه أن يجذب العملاء المحتملين والتحويلات. هذا ما ستحصل عليه عندما تختار Sunlight Media - موقع ويب مخصص مثالي لتوليد العملاء المحتملين. اتصل بنا تصميم موقع شركة للحصول على عرض أسعار لموقع ويب لتوليد الرصاص لعملك الآن.

كيف يمكنني جلب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بي؟

كيف أجلب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بي_ قد يتطلب جذب المزيد من العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك العديد من المهام. من بين هذه المهام ، قد تطبق الشركات المختلفة استراتيجيات التسويق وتحسين محركات البحث والتحسين لتوليد المزيد من العملاء المحتملين. فيما يتعلق باستراتيجيات التسويق ، تستخدم الشركات محتوى مختلفًا وتسويقًا مؤثرًا للوصول إلى الجماهير المستهدفة. على سبيل المثال ، قد تقوم مؤسسة ما بتطوير منشورات مدونة ، والمساهمة في منشورات ضيف ، والترويج لعروض خاصة لتوجيه المزيد من العملاء المتوقعين إلى مواقع الويب. للإضافة ، قد تقوم الشركة بالترويج للمحتوى من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التسويق عبر البريد الإلكتروني لجذب المزيد من العملاء المحتملين.

تتمثل الإستراتيجية الأخرى في دمج التسويق المؤثر في حملات توليد العملاء المحتملين. بالتفصيل ، سيعمل المؤثر على الترويج لمنتجات وخدمات العلامة التجارية وتوجيه المستخدمين إلى مواقع الشركة لزيادة حركة المرور عبر الإنترنت وقيادة التحويلات. علاوة على ذلك ، تستخدم الشركات مُحسنات محركات البحث الفعالة لجلب المزيد من العملاء المحتملين إلى مواقع الويب. في هذه الإستراتيجية ، تضيف الشركات كلمات رئيسية تنافسية إلى المحتوى والعناوين الرئيسية وأيضًا إجراء إعلانات PPC من خلال خدمات مثل Google AdWords. من الأساليب الفعالة الأخرى لتوليد العملاء المحتملين الظهور على منصات مراجعة متعددة مثل UpCity و Clutch و Google My Business و Good Firms. أخيرا، تحسين استجابة المحمول أمر بالغ الأهمية في الحصول على حركة البحث المستهدفة والعملاء المتوقعين المؤهلين.

أفضل ممارسات إنشاء قوائم العملاء المحتملين

بغض النظر عن نطاق المؤسسة ، من الضروري فهم أفضل الممارسات لتوليد العملاء المحتملين عند تطوير موقع ويب بتحويلات مثالية. بشكل معقول ، يجب على الشركة البحث والترويج و زيادة معدلات تحويل التجارة الإلكترونية للمنتجات والخدمات .. إحدى الممارسات هي أن تفهم الشركات جمهورها المستهدف وإنشاء محتوى قابل للتفاعل يقنع المستخدمين بالمضي قدمًا في عملية التحويل. يستهدف المسوقون أيضًا الكلمات الرئيسية التنافسية على محتوى مواقعهم ، والوسائط ، ونماذج توليد العملاء المحتملين لتظهر أعلى في نتائج محرك البحث.

استراتيجية إنشاء مواقع الويب

المسوقون الذين لديهم مواقع إنشاء قوائم العملاء المحتملين يستخدمون أنواعًا مختلفة استراتيجيات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والاحتفاظ بالمزيد من العملاء المحتملين. تتضمن الاستراتيجيات التعرف على سلوكيات المستخدمين واهتماماتهم ثم تحسين عمليات التحويل لتوليد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين. تتضمن استراتيجيات توليد العملاء المحتملين عادةً التقاط بيانات المستخدم ، أو تقديم الحوافز ، أو تأهيل المستخدمين ، أو تقسيم الجماهير المستهدفة لكسب المزيد من العملاء المحتملين. مجتمعة ، تسمح هذه الاستراتيجيات للمسوقين بتحديد المستخدمين الذين لديهم اهتمام أكبر بمنتجات وخدمات علامات تجارية معينة ، مما يوفر للشركات بيانات مفيدة حول الميزات والعروض الترويجية التي يجب تحسينها.

استراتيجيات موقع جيل الرصاص

يعد استخدام أدوات محددة للمساعدة في توليد العملاء المحتملين أمرًا حيويًا لتوليد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين. على سبيل المثال ، يقوم برنامج الدردشة الآلي الموجود على موقع الويب الذي ينتج عنه العميل المحتمل بجمع معلومات المستخدم ويساعد المستخدمين في الاستفسارات المختلفة الخاصة بموقع الويب. قد يعتمد المسوقون على الردود من chatbot لفهم اهتمامات المستخدمين المحددة بشكل أفضل وتحسين الميزة لتعزيز المزيد من التحويلات.

استراتيجية الويب الأخرى هي مغناطيس الرصاص. تجذب مغناطيسات الرصاص حركة المرور إلى أقسام محددة من موقع الويب ثم تساعد العملاء المحتملين على نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، قد تظهر مغناطيسات الرصاص في شكل CTA للصفحة الرئيسية ، أو روابط على موقع المدونة ، أو نماذج منبثقة ، أو صفحات محتوى مسور ، أو لافتات محددة لإنشاء الرصاص بالقرب من التنقل في موقع الويب ، أو الشريط الجانبي ، أو مناطق التذييل. أيضًا ، تُرى مغناطيس الرصاص في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية للعلامة التجارية لتوجيه المستخدمين إلى أشكال محددة لتوليد العملاء المحتملين.

استراتيجيات محتوى جيل الرصاص

بشكل عام ، تحصل مواقع الويب المولدة للرصاص على محتوى مغلق. للتوضيح ، المحتوى المحصور هو محتوى على موقع ويب يقتصر على المستخدمين ما لم يشتركوا أو يدفعوا أو يسجلوا حسابات للوصول إلى معلومات محددة. على سبيل المثال ، قد ينتقل المستخدمون إلى ملف مشاركة مدونة على موقع ويب واقرأ فقرة قبل أن يتم توجيهك لفتح المحتوى المسور للوصول غير المقيد. نتيجة لذلك ، تقوم الشركات بتحويل حركة المرور عبر الإنترنت إلى عملاء متوقعين مؤهلين حيث يقدم المستخدمون معلومات شخصية ومالية على نماذج العملاء المتوقعين. عادةً ما يشتمل المحتوى المُغلق على كتب إلكترونية وأدلة عبر الإنترنت وتقارير ودورات تدريبية وأدوات وأوراق بيانات.

كإستراتيجية أخرى لمحتوى الجيل الرائد ، توفر الرسائل الإخبارية للمسوقين الفرصة للترويج لمحتوى جديد وعروض خاصة للعملاء المحتملين مباشرة. على سبيل المثال ، قد تتكون الرسائل الإخبارية من مدونات ومقالات محدثة ومنتجات وخدمات جديدة وأحداث موسمية وتوصيات بشأن العلامات التجارية. أيضًا ، قد تزيد الرسائل الإخبارية من التحويلات عند تضمين الخصومات والقسائم والخصومات على المنتجات والخدمات ذات الصلة بالعلامة التجارية.

يؤدي توليد استراتيجيات ترويجية

يؤدي توليد استراتيجيات ترويجية يمكن للمسوقين زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء المزيد من العملاء المحتملين من خلال العروض الترويجية التي تولد الرصاص. على سبيل المثال ، قد تستضيف جهات التسويق العديد من الأحداث عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت لجذب المزيد من المستخدمين إلى العلامات التجارية. على سبيل المثال ، تستضيف الشركات أحداثًا مثل الندوات عبر الإنترنت وورش العمل والندوات والمؤتمرات والمعارض لإشراك الجمهور بشكل أفضل وفهم اهتماماتهم. قد تتضمن الاستراتيجيات الترويجية الأخرى لتوليد الرصاص تقديم عروض خاصة أو عروض مجانية أو تطوير أنظمة مكافأة الإحالة.

تقدم Freemiums للمستخدمين عبر الإنترنت مزايا ميزات العلامات التجارية المدفوعة للمنتجات أو التجارب. في هذه الإستراتيجية ، يصبح المزيد من المستخدمين مهتمين بالمنتجات أو الخدمات التي تؤدي إلى مزيد من التحويلات. من خلال عروض freemium الترويجية ، قد يقوم المسوقون أيضًا بدمج حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني لتذكير المستخدمين بالترقيات المتاحة. قد يقدم المسوقون أيضًا أنظمة مكافآت الإحالة للمستخدمين عبر الإنترنت. نتيجة لذلك ، تحصل الشركات على المزيد من العملاء المحتملين من خلال تقديم مكافآت مختلفة تجذب مستخدمين مختلفين لمنتجات وخدمات العلامات التجارية.

استراتيجيات تحسين محركات البحث (Lead Generation SEO)

استراتيجية مهمة لتوليد الرصاص على شبكة الإنترنت للأعمال التجارية هي الاستخدام الفعال موقع SEO. بعبارة أخرى ، يقوم المسوقون بتشغيل الإعلانات المدفوعة ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، وإعادة توجيه الحملات لتنمية العملاء المحتملين. اعتمادًا على النظام الأساسي للإعلان ، تدير الشركات الإعلانات المدفوعة لاستهداف جماهير محددة ذات اهتمام كبير بمنتجات وخدمات العلامات التجارية. في هذه الطريقة ، تقوم الشركات بتكوين الإعلانات لاستهداف المستخدمين عبر العديد من منصات الوسائط الاجتماعية أو الظهور في نتائج محرك البحث ذات الصلة. هنا بعض المعلومات إحصائيات تحسين محركات البحث يجب أن تكون على علم به في عام 2021

بعد ذلك ، استهداف الكلمات الرئيسية وإعادة الاستهداف استراتيجيات SEO مساعدة الشركات في توليد العملاء المحتملين. أولاً ، يجتذب المسوقون بشكل أفضل المزيد من العملاء المحتملين ليقودوا المغناطيس عند البحث واستخدام الكلمات الرئيسية التي يشيع استخدامها من قبل جمهورهم المستهدف. ثانيًا ، يقوم المسوقون بتحسين المحتوى ليشمل الكلمات الرئيسية التي تحتل مرتبة عالية في محركات البحث. على سبيل المثال ، تتضمن الشركات الكلمات الرئيسية في المدونات وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ومنشورات الضيوف وعلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية.

أخيرًا ، يجب على الشركات التي تجذب حركة المرور عبر الإنترنت إلى مواقع الويب الرائدة ولكن لا يمكنها تحويل العملاء المحتملين تطبيق استراتيجيات إعادة الاستهداف. تساعد إعادة الاستهداف الشركات في الوصول إلى المستخدمين الذين يزورون المواقع أو يتصفحون ميزات الموقع. على سبيل المثال ، قد لا يكرر المستخدمون عبر الإنترنت الذين يشترون سلعًا من موقع واحد دائمًا المعاملات مع نفس العلامة التجارية. كحل ، يسمح تجديد النشاط التسويقي للشركات بتقديم التوصيات والعروض والمزيد من السلع للمستخدمين لإعادة إنتاج العملاء المحتملين.

نماذج جيل الرصاص واستراتيجية المحتوى

يعد تحسين نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين ومحتوياتهم أمرًا ضروريًا لتحقيق أهداف العمل. في حين أن اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة لجذب المزيد من المستخدمين إلى الموقع أمر مهم ، فإن تطوير محتوى موقع الويب الذي يولد الرصاص يساعد الشركات على تحقيق الأهداف بشكل أفضل. بالتفصيل ، قد يكون لجهات التسويق صدى أفضل لدى المستخدمين من خلال تصميم المحتوى حول تفضيلات المستخدم وسمات العلامة التجارية. أيضًا ، قد يقوم المسوقون بتخصيص الإعلانات والمنشورات و CTA ونماذج توليد العملاء المحتملين للتواصل بشكل أفضل مع المستخدمين. بشكل معقول ، كونك أكثر صلة باحتياجات المستخدم وتفضيلاته ، فإن النتائج تجعل إنتاج المزيد من العملاء المحتملين أسهل.

من الناحية المثالية ، يسعى المسوقون جاهدين لجعل نماذج توليد العملاء المحتملين تظهر عندما يبحث المستخدمون عن منتجات أو خدمات معينة. لهذا السبب ، قد توفر الشركات طرقًا عديدة للعملاء لعرض معلوماتهم أو تلقيها. يتضمن ذلك خيار تنزيل النماذج بطرق مختلفة أو استخدام التسويق متعدد القنوات. تتمثل الإستراتيجية الأخرى للشركات في دمج الأنظمة الأساسية لإدارة علاقات العملاء حول نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين. تسجل منصة CRM بيانات المستخدم من نماذج العملاء المحتملين ثم تنظم البيانات للمسوقين. باستخدام البيانات ، يقوم المسوقون بتحسين نماذج ومحتوى العملاء المحتملين بشكل أفضل للتواصل بشكل أفضل مع الجماهير المستهدفة المختلفة. أخيرًا ، يوفر استخدام التحليلات لقياس أداء صفحات الويب المحددة للمسوقين القدرة على تحسين المحتوى لكسب المزيد من العملاء المحتملين.

أمثلة على مواقع الويب لإنشاء قوائم العملاء المحتملين

كشركة تجارية عبر الإنترنت ، يعد تطوير موقع ويب جيل الرصاص لتعزيز التحويلات أمرًا ضروريًا لتحقيق أهداف العمل. في أمثلة مواقع الويب هذه ، تتبع العلامات التجارية أفضل الممارسات الأساسية لتوليد العملاء المحتملين أثناء تصميم مواقع الويب وتطويرها وتحسينها. والنتيجة هي موقع ويب قادر على تعظيم العملاء المحتملين. على الرغم من أن كل مؤسسة تختلف في العمليات ، إلا أن التفكير في الحلول والاستراتيجيات البديلة يساعد الشركات على تحسين سير العمل الحالي.

دولاب الموازنة

ك WordPress خدمة إدارة الاستضافة ، دولاب الموازنة هو مثال لموقع ويب يتفوق في إنشاء قوائم العملاء المحتملين من الصفحة الرئيسية وحدها ، يتلقى المستخدمون عدة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات والتي تعزز بشكل كبير معدلات تحويل العلامة التجارية. أولاً ، يتم عرض رابط موقع الويب بالشكل "https://getflywheel.com". تتضمن بنية الربط هذه الكلمة الأساسية "get" داخل بنية عنوان URL. نتيجة لذلك ، يقدم المستخدمون الذين يشاركون الرابط مع الآخرين أيضًا عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. علاوة على ذلك ، فإن أزرار الحث على اتخاذ إجراء واضحة وموجزة ، وموضع الدردشة الحية مثالي ، وتصميمات الحث على الشراء ذكية.

فيما يتعلق بطلبات الحث على اتخاذ الإجراءات المتعددة الخاصة بـ FlyWheel ، تستخدم الشركة مجموعة من الميزات الثابتة والديناميكية. بالتفصيل ، يتكون موقع الويب من CTA's التي تعمل كنوافذ منبثقة عندما يتفاعل المستخدمون مع عناصر معينة في موقع الويب. أيضًا ، يُظهر كل زر CTA وظائف ديناميكية حيث يقوم المستخدمون بتمرير الماوس فوق كل ميزة. تختلف CTA في جميع أنحاء موقع الويب والتي تلتقط بشكل أفضل المزيد من الجماهير المستهدفة أثناء تنقل المستخدمين عبر الموقع. أخيرًا ، تظل أزرار الحث على الشراء اللاصقة الخاصة بـ Flywheel على واجهة المستخدم عبر الإنترنت دون إعاقة محتوى أو ميزات الويب الأخرى.

HubSpot

HubSpot معترف به على نطاق واسع كمنصة إدارة علاقات العملاء والتحليلات التي تستخدمها الشركات المختلفة في مختلف الصناعات. أيضا موقع جيل الرصاص ، HubSpot يحقق تحويلات عالية من خلال استخدامه للعناوين الرئيسية والحث على اتخاذ إجراءات وبساطة نماذج العملاء المحتملين وتصميم مواقع الويب. كما ذكرنا ، طورت HubSpot محتوى محدثًا وعالي الجودة مثل مقالات "الكيفية" التي تساعد الشركات في المهام التنظيمية المختلفة. نتيجة لذلك ، يساعد محتواها الشركة في أن تكون أكثر شهرة و يجذب المزيد من المستخدمين إلى موقعه على الانترنت.

أيضًا ، تتميز الصفحة الرئيسية لـ HubSpot بعدة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء باستخدام الكلمة الرئيسية "المجانية". للتوضيح ، يجذب CTA اهتمام الجماهير بشكل أفضل بمعرفة المزيد عن منتجات وخدمات معينة. أيضًا ، يقوم HubSpot بتعيين مربع دردشة كبير لكل صفحة من صفحات موقع الويب. ونتيجة لذلك ، تتيح هذه الميزة للمستخدمين التفاعل والبحث عن المحتوى بشكل أسهل وأسرع. أخيرًا ، يجعل تخطيط تصميم موقع الويب التنقل والتعرف على منتجات الشركة وخدماتها أكثر سهولة في الاستخدام. لا تمنع صفحات الويب HubSpot المستخدمين من الانتقال إلى نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

Patreon

مثال آخر على الموقع مع الاستخدام الفعال لتوليد العملاء المحتملين هو Patreon. للتوضيح ، Patreon هو موقع ويب للمستخدمين عبر الإنترنت لدعم مختلف المهنيين أو الشركات اقتصاديًا. كما هو موضح على صفحة Patreon الرئيسية ، يتعرف المستخدمون على الفور على العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تجذب انتباه القراء. بالتفصيل ، تستخدم المنصة استخدامًا رائعًا للون الأحمر عند المطالبة باتخاذ إجراء. يشير اختيار اللون هذا إلى الحاجة الملحة لملء نماذج العملاء المحتملين. من خلال الصور عالية الجودة والأوصاف الموجزة ، تجذب مواقع الويب بشكل أفضل اهتمامات القارئ. في الأساس ، يجذب Patreon المزيد من العملاء المحتملين إلى مواقع الويب من خلال تطبيقه الفعال تصميمات الموقع.

في الختام

كنظرة عامة ، تقوم الشركات بتطوير مواقع الويب التي تولد الرصاص لجذب الجماهير المستهدفة إلى صفحات الويب والحصول على عملاء متوقعين مؤهلين. يجب أن تفكر الشركات عبر الإنترنت في العديد من ميزات التصميم والتطوير والتحسين لجذب المزيد من الزوار عبر الإنترنت لقيادة نماذج الجيل.

لتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، تعمل الشركات عبر الإنترنت على تحسين دعوة موقع الويب إلى العمل والصور والمحتوى ونماذج العملاء المحتملين والإعلانات. أيضًا ، تستخدم المؤسسات العديد من استراتيجيات التسويق وتحسين محركات البحث والإعلان للمساعدة وكسب الإيرادات من العملاء المتوقعين.

لذلك ، بغض النظر عن الصناعة عبر الإنترنت أو خارجها ، سواء كانت كذلك يؤدي الفندق أو مواقع الويب ، يؤدي إنشاء قوائم العملاء المحتملين دورًا مهمًا في قيادة الأعمال.

أنجيلو فريزينا أشعة الشمس وسائل الإعلام

كاتب السيرة الذاتية

Angelo Frisina هو مؤلف ذو خبرة عالية وخبير تسويق رقمي مع أكثر من عقدين من الخبرة في هذا المجال. وهو متخصص في تصميم الويب وتطوير التطبيقات وتقنيات تحسين محركات البحث وتقنيات blockchain.

أدت معرفة Angelo الواسعة بهذه المجالات إلى إنشاء العديد من مواقع الويب الحائزة على جوائز وتطبيقات الهاتف المحمول ، فضلاً عن تنفيذ استراتيجيات تسويق رقمية فعالة لمجموعة واسعة من العملاء.

يعتبر أنجيلو أيضًا مستشارًا محترمًا ، حيث يشارك أفكاره وخبراته من خلال العديد من ملفات البودكاست وموارد التسويق الرقمي عبر الإنترنت.

بشغف للبقاء على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات والتطورات في العالم الرقمي ، يعد Angelo رصيدًا قيمًا لأي مؤسسة تتطلع إلى البقاء في المقدمة في المشهد الرقمي.

واحد الرسالة

  • ديفيد اسارنو ديسمبر 23، 2019 في 1: 07 صباحا

    يجب أن يساعد التصميم الرائع لموقع الويب من الوعي إلى المشاركة لقيادة أعمال جديدة. فكر في هذا واجعله دليلك عند تصميم موقع الويب الخاص بك. لا تتأخر أبدًا عن التعديل إذا كان لديك موقع ويب موجود بالفعل.

    ديفيد اسارنو