品牌延伸的重要性

品牌延伸的重要性:综合指南

不幸的是,大多数公司都因消费者参与度低而苦苦挣扎。 合理地说,这表明企业不了解新趋势。 通过品牌延伸、品牌延伸、延伸品牌等概念,企业可以找到解决方案的方向。 品牌延伸的四个原因 营销策略 是有益的!

1. 品牌可以改变
2. 品牌重塑适合所有人
3.围绕消费者生活方式进行品牌重塑
4. 灌输客户信任

什么是品牌延伸?

这是所有公司都采用的策略。 此过程包括与客户的合作。 公司必须首先了解客户的需求,然后创造与其现有品牌相符的新产品。 最初,公司在其既定品牌的保护下发布各种产品,以寻找有利可图的受众。 这通常被称为品牌延伸。 其次,通过扩展品牌,公司将客户的需求与合适的产品结合起来,以确定最有利可图的受众。 第三,品牌有能力将其核心价值直接延伸到消费者心中,进一步增强消费者的品牌忠诚度和联想。 最后,通过成功扩展品牌,组织不仅可以增强其独特的地位,还可以展示其专注于多种产品或服务的能力。

品牌延伸示例

品牌_扩展_示例

品牌延伸或多品牌延伸是一种 营销策略 公司利用其品牌名称在同一品牌或不同子品牌下推出新产品或服务。 该战略背后的理念是利用成熟品牌的认知度、信任度和声誉来推动新产品的成功。 这可以帮助公司接触新客户和市场,同时降低从头开始建立新品牌的风险和成本。

以下是在不同行业使用同一品牌进行品牌延伸或多品牌延伸的一些示例:

快餐店

麦当劳是快餐行业中使用同一品牌进行多品牌延伸的著名例子。 该公司已成功将其品牌从其招牌汉堡和薯条扩展到包括沙拉、冰沙和早餐等各种菜单项目。

个人护理产品

领先的消费品公司宝洁公司已成功将其品牌扩展到同一品牌旗下的多种个人护理产品,包括佳洁士牙膏、玉兰油护肤品和潘婷护发产品。

专业技术

苹果作为著名科技品牌,利用同一品牌进行了多品牌延伸,从个人电脑到iPhone、iPad、Apple Watch、AirPods等多种消费电子产品。

时尚

领先的运动品牌耐克 (Nike) 已将其品牌扩展到服装和配饰,例如运动服、鞋和包。 “Just Do It”口号已成为运动表现和生活方式的代名词。

汽车行业

BMW 是一个豪华汽车品牌,其品牌已扩展到包括摩托车和自行车,以及各种生活方式产品,如服装、手表和眼镜。

品牌延伸是一个强​​大的 营销策略 这可以帮助公司接触新的客户和市场,同时利用其现有品牌的知名度、信任和声誉。 公司可以成功地扩展他们的品牌和 推动增长 通过仔细考虑他们的目标受众和市场来取得成功。

品牌延伸类型

不成功的品牌延伸和产品类别错位

虽然品牌延伸可以是战略性的,但并非所有品牌延伸都能成功。 有时,当品牌形象与新产品类别不匹配时,就会出现不成功的品牌延伸。 公司以不同的方式使用品牌延伸。 一些品牌延伸包括配套产品、产品形式、公司专业知识、客户特许经营权和品牌声誉。 其他形式包括品牌差异、组件和客户群品牌延伸。

考虑品牌忠诚度的 Google 伴随产品和产品形式品牌延伸

第一种类型是“配套产品扩展”。 产品与另一种产品配对以创造价值。 谷歌邮件邀请用户设置谷歌云驱动器。 特别是,这一策略在市场上获得了很大的动力。 当提供更多产品时,公司可以建立品牌忠诚度,从而吸引更多客户。 第二种是“产品形态延伸”。 谷歌向客户提供 Google Pixel,将高网络搜索量与高品质手机结合起来。 值得注意的是,新产品类别与技术和电话行业相关联,从而提高了品牌忠诚度。

索尼服务公司的专业知识和苹果品牌在不同产品类别中的特色

第三类是“公司专业知识的延伸”。 公司生产的产品涵盖各种产品类别。 例如,索尼通过智能手机、智能手表、扬声器和耳机迎合科技领域的需求。 他们不仅提供产品,还帮助客户使用他们的设备, 营销他们的品牌 以及“品质”的代名词。

客户特许经营中的健康品牌以及品牌延伸不成功的风险

对于第四类“客户特许经营延伸”,品牌策划针对特定客户需求量身定制的产品。 以强生公司为例,该公司进军保健品领域。 他们生产适合各个年龄段的保健产品。 从婴儿洗发水、尿布到父母玩具,他们成功地扩展了自己的品牌,以满足年轻人群的需求。 然而,如果品牌延伸偏离核心产品类别太远,就会出现不成功的品牌延伸,从而可能损害品牌忠诚度。

Allen Solly 的知名品牌和多样化的产品类别

第五种类型是“品牌声望”,指的是像 Allen Solly 这样的品牌多元化到不同的产品类别。 该品牌最初以优质鞋履而闻名,后来也涉足男女通用服装领域。 虽然他们的鞋子价格昂贵,但他们的服装价格较为适中,这表明品牌如何迎合其消费群中的不同细分市场。

苹果的品牌特色和品牌忠诚度的本质

最后,第六类是“品牌特色”。 苹果堪称典范,提供的不仅仅是产品。 他们向客户推销安全和保护的理念,从而增强他们的品牌忠诚度。 这种有别于竞争对手的独特定位使苹果能够在其品牌框架内成功推出新产品。

头肩品牌组件

“扩展组件品牌”是第七名。 由于消费者偏好是市场趋势,因此可以解释Head and Shoulders品牌扩展策略。 该品牌推出了具有新口味的洗发水产品。 与独特品牌相似,公司从独特产品中获利。 因为客户具有头肩历史,所以变化将是趋势和令人兴奋的。

托马斯基础客户群扩展

继续,第XNUMX个是“客户群扩展”。 Thomas Base无需依靠公司创新,而是为其庞大的客户群推出了ForEx预付卡。 因此,客户发现品牌旅行服务与其旅行卡优惠非常匹配。 与更新的公司和产品相比,Thomas Base利用其客户忠诚度来改善其客户的生活方式。

品牌延伸的优势

品牌延伸通过各种方式提升了公司的知名度。 由于公司不断挑战竞争对手,满足客户并创新产品,因此品牌可能会从利润,品牌知名度和客户满意度中获得收益。 与其他营销活动相比,公司可能会从新产品,更高的回报率和溢价地位中受益。

新市场的公司

“新进入者”一词描述了公司成功开发新产品或服务。 虽然引入市场的产品或服务没有显示出预期的收益,但仍然存在 成长空间. 可能无法保证,但公司的品牌延伸将向其他竞争对手展示该品牌满足客户需求的积极目标,并将与更大的公司建立潜在的合作伙伴关系。 同样,人们会谈论公司的品牌重塑战略,并且在未来的品牌扩展中会变得更容易接受。 几乎每一次进入新市场的尝试都可能带来一些财务或品牌相关的增长,

增加回报

下一个优势是“更高的回报”。 似乎在某些情况下,像苹果或谷歌,创造新品牌形象的扩张显着增加了他们的利润。 首先,品牌延伸需要创新产品和服务,客户才能意识到公司有能力扩展到不同行业。 因此,竞争对手可能会开始注意到富有创意和生产力的品牌,并认为您的公司在许多行业都是多元化的,而专业人士却很少。 这相当于产品定价高于客户的利润线。

亚马逊和品牌延伸

例如,亚马逊是品牌延伸领域的市场领导者。 亚马逊最初是一家小型在线书店。 公司成长为一家万能的 市场. 亚马逊客户在网上购物时表达了权力和自由。 对于溢价,客户可以选择当日取货交付选项。 此外,物品会运送到实体的实体店,并可供买家使用。 亚马逊还开发了自己的产品,最著名的是 Kindle 电子阅读器,与任何竞争对手相比,这些产品都可靠且易于购买。 品牌延伸引导公司提高生产力、积极的品牌形象和增加 品牌知名度.

品牌延伸的缺点

品牌延伸的缺点 品牌延伸过度会损害品牌的可信度,尤其是当延伸在不相关的市场时。 公司必须仔细考虑哪些产品类别将与品牌名称保持一致。 如果新产品的质量达不到标准,就会对核心品牌的声誉产生负面影响。

不仅仅需要利用核心品牌的知名度,因为公司必须分配适当的资源来支持新产品的成功。 忽视这样做甚至可能损害品牌形象。 如果新进入的市场竞争激烈,品牌延伸可能难以获得牵引力并最终失败。

高风险、品牌失败和母品牌失败是每个企业的潜在风险。 更具体地说,众所周知,品牌延伸是非传统的,公司可能会发现自己降低了品牌价值,而不是提高了品牌价值。 因此,较低的品牌吸引力可能意味着客户失去了对公司品牌的支持、对公司目标的信任以及对其生活方式的价值。 与客户类似,企业可能不再依赖风险太大的品牌,缩短支持新市场研究和新产品设计的资金,甚至可能会限制与某些与失败的品牌延伸策略相关的母公司的业务。

有风险的品牌延伸

进入未知市场的企业面临的风险最大。 毫无疑问,公司在进入陌生的市场之前要依靠研究和既定的商业惯例。 最值得注意的是,公司可能难以生产出吸引人但又没有获利空间的产品。 因此,公司应围绕客户调查,过去的案例研究,进入新市场的便利性以及新的市场分析,修改其计划。

产品和服务失败

公司决定进入一个全新的行业可能会带来失败的风险。 通常,公司可能会发现新的市场策略成本很高。 此外,由于不准备在新项目上投入额外的资源,可能会使新产品在获得重要市场之前停滞不前。 另一个例子是,不是行业专家但提供人才的公司可能无法长期保持业务关系。

有缺陷的母品牌

品牌延伸可能会损害整个公司。 有时,与公司品牌无关的产品可能会被追踪到母公司供应商。 潜在地,一种新产品可能会被宣布为对公众消费者不安全,并将承担品牌附属公司可能无法承担的未来费用。 结果,母公司将耗尽其主流品牌的所有资源。 同样,Facebook 首席执行官 March Zuckerberg 也收到了政府官员发出的数据诈骗违规通知。 具体而言,Facebook 所有者在 2018 年因与各种第三方公司共享私人消费者信息而面临批评和指控。 因此,其他相关的社交媒体网站正在接受调查。 由于 Facebook 丑闻,WhatsApp 和 Instagram 等应用程序让 CEO 承担了更高的费用。

品牌重塑

品牌重塑对于使品牌与其他趋势市场区分开来至关重要。 在竞争对手具有数字和技术能力不足的情况下,品牌重塑是一项强大的策略。 当公司专注于改善个人生活方式时,最成功的品牌重塑方案很明显。

品牌重塑 Skechers

值得注意的是,斯凯奇是一家从品牌延伸中获利的公司。 起初,顾客对穿着笨重的鞋子上下班失去了兴趣。 换言之,运动鞋爱好者对轻便鞋的需求更为突出。 然后,Skechers 从休闲装过渡到运动装。 第三,Skechers 创造了更轻便的鞋子,并辅以符合当前时尚趋势的服装系列。 因此,Skechers 成功地确保了他们忠诚、外向和广泛的消费者细分市场。 此外,他们通过使用品牌延伸将客户的需求放在首位。 这些品牌扩展使用开发斯凯奇的创意。 在这种情况下,Skechers 设计了适合健身房和郊游的服装系列。

品牌重塑激励公司销售代表其消费者生活方式的产品。 它质疑一家公司如何运作以及如何重新定位其目标,以便为客户开发更幸福的期货。 所有品牌扩展都应包括生产力,创新和对客户的吸引力。

宝洁专注于“清洁”品牌重塑

使用品牌延伸的公司的另一个完美例子是宝洁。 例如,宝洁不断改进其产品以更好地满足客户的需求。 首先,它们是改善生活方式的家庭友好型品牌延伸。 其次,宝洁品牌通过广泛的产品支持“清洁”的生活方式。 清洁产品包括牙膏、洗衣粉、除臭剂、尿布等! 在其“清洁”驱动的产品组合中,这种多样性表明宝洁是可靠的。 公司的创新品质决定了品牌延伸的运作方式。 总体而言,该品牌享有盛誉,并继续以积极的方式激发全球各地的生活方式。

重要的是,品牌扩展可以帮助公司交流信任度,品牌知名度和相关性。 如果客户注意到面临变化的独特品牌,那么客户会更愿意。 通过品牌扩展,客户可以改变他们的生活方式并塑造周围的人。 作为成功的途径和对客户满意度的承诺,重塑品牌是未来。

积极的消费者影响

积极的消费者影响 更重要的是,大多数品牌都是从非传统过程中获得创新。 公司必须使用品牌扩展作为与客户合作并找到解决方案的协作过程。 品牌了解客户从亲人,朋友和品牌中获得灵感。 附带说明,不感兴趣的客户在使用品牌扩展后可能会重新考虑品牌。

克莱斯勒汽车和收音机

例如,克莱斯勒为哥伦比亚的居民,汽车迷和普通观众广播电台提供广播电台。 首先,当汽车呈上升趋势时,全国的汽车登记量增长了11.3%。 然后,克莱斯勒设法将此信息用于其品牌扩展策略。 总之,汽车制造商为通勤者广播广播电台。

优步品牌延伸

例如,优步首先为应用程序用户提供交通服务。 因为他们帮助家庭,所以该品牌是一个对父母友好的品牌。 在交通方面,家属承认存在时间限制。 现在,优步为学校、诊所、护理人员和当地社区活动提供适合儿童的乘车服务。 根据年轻家庭的生活方式,父母承认他们不能总是陪伴在孩子身边。 研究表明,39% 的父母没有时间接送亲人。 优步利用这个利基市场,为消费者提供他们想要的产品和服务。 拼车公司与所有客户合作并获得利润。 好处显示受监督的儿童和 Uber 是一个社区品牌。

品牌延伸将公司和消费者与生活方式品牌结合在一起。 公司必须与客户合作,以​​提供更安全,更健康,更好的未来。 总之,社区依靠公司来传播信任。

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品牌扩张战略

公司有多种增长选择,包括创建新品牌或扩展现有品牌。 鉴于创建新品牌的高成本,品牌扩张往往是首选,因为它可以利用已建立品牌的增长潜力。 在品牌扩张中,利用品牌的良好声誉和信誉来引入新的产品线或子品牌,从而扩大品牌的影响力。

品牌扩张有多种类型,包括:

  • 形式的改变(例如士力架冰淇淋棒)
  • 转移成分(例如,妮维雅润肤露)
  • 转移有益元素(例如,Mister Clean 的污垢橡皮擦)
  • 专业知识的转移(例如,红十字会急救箱)
  • 配件产品(例如,Harley Davidson 服装)
  • 使用客户群(例如,华特迪士尼乐园)
  • 生活方式的转移(例如,保时捷的太阳镜)
  • 使用个性的专业知识(例如,杰米奥利弗的食谱)
  • 名人生活方式的转移(例如 Coco Chanel 香水)
  • 通过改变品牌形象改变竞争(例如,奥迪)。

有必要进行彻底的检查以确定特定品牌扩张的最佳方法。 第一步涉及分析哪些产品类别适合品牌扩张,以最大化品牌联想的利益并增强这些联想。

扩大品牌的决定以及如何做需要一个 战略过程 跨越数年。 对该概念的全面概述有助于评估单个品牌扩展想法的潜力,并避免做出错误的决定。 分析中要考虑的另一个关键因素是新产品是否提供了满足客户需求的独特解决方案。 品牌扩张本身不应是目的,而应有助于创建一个新的子类别,以有意义的方式解决现有的市场缺口。

品牌延伸与产品线延伸

产品线延伸是一种营销策略,公司采用现有产品并创建变体以瞄准新的客户群。 这可以通过添加新功能、更改产品设计或更改其价格点来实现。 产品线延伸旨在通过吸引原始产品可能无法触及的新市场或人口统计来增加品牌的影响力和客户群。

产品线扩展可用于将产品与竞争产品区分开来,增加其感知价值或测试新市场,而无需产生与创建全新产品相关的成本。 他们还可以重振品牌或向现有产品线添加新产品。

线路扩展的示例包括:

  • 创造一种新口味的软饮料。
  • 为牙膏生产线添加新变体。
  • 为服装项目推出新的颜色选项。

如果品牌能够传达新产品的独特优势,有效地将其推向目标客户群,并将其与同类产品区分开来,那么产品线延伸就能取得成功。

然而,如果新产品没有引起消费者的共鸣,或者如果它让客户感到困惑而削弱了品牌形象,那么产品线延伸对品牌来说也可能存在风险。 品牌必须仔细考虑产品线扩展对其现有产品线的潜在影响,并有效传达原始产品和新产品之间的差异。

结论

总之,品牌延伸是一种战略工具,可以帮助企业发展品牌并将业务范围扩大到新市场。 通过利用知名品牌的积极联想和声誉,公司可以获得竞争优势、建立客户忠诚度并增加收入来源。

但是,必须谨慎对待品牌延伸。 一个失误可能会损害品牌的声誉并使消费者感到困惑。 品牌只应考虑符合其价值观和使命并能为客户带来明显好处的扩展。

成功的品牌延伸需要仔细规划、市场研究和持续监控,以确保它们满足客户的需求并为品牌的整体成功做出贡献。 通过仔细考虑和执行,品牌延伸可以成为业务增长和成功的有力工具。

安吉洛·弗里西纳阳光媒体

作者介绍

Angelo Frisina 是一位经验丰富的作家和数字营销专家,在该领域拥有超过 XNUMX 年的经验。 他擅长网页设计、应用程序开发、SEO 和区块链技术。

Angelo 对这些领域的广泛了解导致创建了多个屡获殊荣的网站和移动应用程序,并为广泛的客户实施了有效的数字营销策略。

Angelo 还是一位受人尊敬的顾问,通过各种播客和在线数字营销资源分享他的见解和专业知识。

Angelo 热衷于紧跟数字世界的最新趋势和发展,对于任何希望在数字领域保持领先地位的组织来说都是一笔宝贵的财富。