Webbplatsoptimering för leadgenerering

I många fall räknar företag med att deras webbplats ska generera leads. Även om det finns många sätt att öka webbplatsbesöken kan det kräva ytterligare arbete att konvertera besökare till leads. Du kanske tror att det är tillräckligt att ha välskrivet innehåll som är laddat med nyckelord för att konvertera dina besökare, men det är det inte. För att lyckas konvertera dina besökare måste din webbplats ha vissa designelement.

Om du är frestad att börja undersöka din webbdesign för att se vilka element den kan saknas, sluta. Du måste göra något annat först. Du måste ta reda på vad en ledning är när det gäller ditt företag. Potentiella potentiella kunder kan identifiera sig som användare som fyller i formulär, prenumererar på nyhetsbrev, laddar ner vitbok eller deltar i onlinechattar? Eller definierar du en lead på ett helt annat sätt?

När du väl känner till din definition av en lead blir det mycket enklare att välja lämpliga designelement och leadgenereringsverktyg som din webbplats behöver för att generera leads. Det blir också lättare för dig att sätta upp mål för leadgenerering som är både uppnåbara och realistiska.

Vad är en blygenererande webbplats?

Lead-genererande webbplatser erbjuder företag möjligheten att attrahera potentiella kunder från en målgrupp. I detalj är kvalificerade leads onlineanvändare som företag hjälper till eller tjänar intäkter från. När onlineanvändare besöker en webbplats designar, utvecklar och optimerar marknadsförare de leadsgenererande webbplatserna för att öka fler konverteringar. Beroende på verksamheten ökar leadsgenererande webbplatser konverteringar genom effektiv användning av call to action och olika former för leadgenerering. Genom att optimera formulär för generering av potentiella kunder kan företag få användarspecifik information och sedan marknadsföra sina produkter och tjänster till potentiella kunder med hjälp av olika marknadsföringsstrategier.

Hur optimerar du leadgenerering?

Generera fler leads till en redan etablerad kampanj består av att optimera leadgenereringsformulär på områden med hög trafik och utöka dessa formulär över flera sociala medier, e-post och bloggpubliceringsplattformar. Eftersom din leadgenereringsstrategi fortsätter att konvertera fler onlinebesökare till faktiska leads, är optimeringen av processen nästa. Under optimeringsprocessen utvärderar företag prestationsrapporter och användardata online för att bättre förbättra specifika leadgenereringsprocesser.

Lead Generator-tester

För att bättre optimera leadgenererande kampanjer genomför företag test för leadgeneratorer. Till exempel kan ett företag välja att använda olika blygenererande testprogramvara för att utvärdera befintliga källor som genererar affärsledningar. Som ett resultat förser programvaran företagen med förslag för att förbättra nuvarande processer. Ett annat exempel är att använda programvara som tillhandahåller jämförelsemodeller av befintliga källor som genererar affärsledningar för att förbättra mindre produktiva källor som genererar bly. För att fortsätta kan dessa system också erbjuda företag att leda generera interna rapporter. I detalj analyserar dessa rapporter onlineanvändarbesök, uppmaningsåtgärder och klickfrekvenser för att visa mer optimala blygenererande kampanjer.

Framför allt är leadgenerationsframgången beroende av sökmotoroptimering. Med andra ord förbättrar innehållet på en mobil eller webbsida, datastrukturer, taggar och nyckelord generellt generering och konvertering av lead. Genom att optimera SEO erbjuder ett företag tjänster för intresserade användare och kvalificerar därför deras leads. Dessutom konfigurerar företag som riktar sig mot en viss publik också sina annonser, undersökningar och leadgenereringsformulär för att förbättra omvandlingsfrekvensen.

Hur bygger du en webbplats för leadgenerering?

Att bygga en webbplats för leadgenerering kräver att företag designar och utvecklar webbplatser med lämpliga funktioner. Vanligtvis genererar en webbplats leads genom att göra funktioner som kontaktnummer, leadgenereringsformulär och uppmaningsåtgärder tydligt synliga när du navigerar på webbplatsen. Dessutom kan företagsägare lägga till media, vittnesmål och kampanjer på en webbplats för att uppmuntra fler användarkonverteringar. Även om dessa funktioner är väsentliga för leadgenerering består byggandet av en webbplats för leadgenerering också av förbättra webbplatsdesign och förtroendeskapande funktioner.

Designa en Lead Generation-webbplats

Ur ett designperspektiv bör ett företag formatera och anpassa webbplatslayouter för att rankas högre på sökmotorer och hjälpa onlinebesökare att navigera genom webbsidor. Vanligtvis innehåller en webbplats rubrikavsnitt, banners, varumärkesinformation och annat innehåll innan det slutar med en sidfot. För SEO-ändamål, sökmotorer höja SEO-rankingen för webbplatser som följer denna layout som lockar fler besökare till onlinewebbplatser. Om fler onlineanvändare besöker webbplatsen kan företag fokusera mer på att optimera leadgenereringsformuläret för högre konverteringar.

Dessutom utformar företag webbplatser för att öka medvetenheten kring leadgenereringsformulär. Att till exempel ändra innehåll på uppmaningar och leadgenereringsformulär kan locka fler användare att lära sig mer eller gå vidare i omvandlingsprocessen. Dessutom kan företagsägare designa målsidor på webbplatser med färre distraktioner för att uppnå mer användarengagemang. Slutligen kan företag designa webbplatser som förkortar den tid som användare behöver när de fyller i ett blankett för generering av lead. Till exempel gör design av ett leadgenereringsformulär som bara kräver en e-postadress omvandlingsprocessen enklare för användarna.

Webbdesignelement för leadgenerering

Nu när du vet vad en ledning är i ditt företags sammanhang och du har satt upp dina mål för leadgenerering är det dags för dig att införliva lämpliga element i din webbdesign så att du kan fånga de typer av leads du letar efter. Här är några av de element som du kanske vill integrera i din webbdesign:

Kontaktnummer

Även om du bedriver all din verksamhet via Internet bör du ange ett kontaktnummer på din webbplats. Begränsa inte din kontaktinformation till bara en sida. Lägg istället ditt telefonnummer på en framträdande plats på alla dina webbsidor. Med andra ord, att göra ditt telefonnummer omedelbart tillgängligt för webbplatsens besökare skapa förtroende för ditt varumärke. Även om dina besökare aldrig använder ditt telefonnummer för att kontakta dig, förbättrar informationen webbplatsens trovärdighet.

Du kan ta saker ett steg längre och få ett fåfängnummer. Ett fåfängstelefonnummer består ofta av ord som vidarebefordrar information om ditt företag. Medan vissa fåfänga telefonnummer har lokala riktnummer, är många av dem avgiftsfria. Vanity-telefonnummer ger intrycket att ditt företag är väletablerat och kommer att vara kvar länge. De är också lättare att komma ihåg än all-numeriska telefonnummer.

Kontaktformulär

Om du vill fånga leads måste du göra det enkelt för människor att dela sin personliga information. Att ha ett kontaktformulär på var och en av webbplatsens sidor gör det enkelt för dina besökare att kontakta dig. Överväg att använda en formbyggnadsverktyg för att skapa en professionell och märkesform som omedelbart väcker förtroende för dina besökare.

Nyckeln till att använda kontaktformulär är att undvika att fråga för mycket information för tidigt. I allmänhet är det klokt att hålla dina kontaktformulär korta för att börja och be om bara en del semi-anonym information, till exempel en persons ort.

När en besökare fortsätter att interagera med ditt företag via din webbplats kan du be om ytterligare information som individens e-postadress, namn och telefonnummer. Personer som fyller i efterföljande formulär kommer mer sannolikt att dela mer personlig information eftersom de inte behövde dela för mycket när de fyllde i det första kontaktformuläret.

Referenser

Det är allmänt känt att online-recensioner kan ha stort inflytande på många människors köpbeslut. Du bör utnyttja denna kunskap till din fördel genom att dela vittnesmål på din webbplats. Medan skriftliga vittnesmål är vanligtvis kraftfulla marknadsföringsverktyg på egen hand kan du förstora deras kraft genom att para ihop dem med bilder av deras författare eller dela videorecensioner.

Lägg inte bara vittnesmål på din webbplats i vakuum, så att säga. Dela länkar för att granska webbplatser där dina besökare kan läsa mer om ditt företag eller dina varor och tjänster. Inkludera en inbjudan för dem att skriva sin egen recension av ditt företag också.

Uppmaningar till handling

Människor kommer att besöka din webbplats av olika anledningar och det är din webbplats uppgift att hjälpa dem att uppnå det syfte de navigerade till din webbplats för. För att göra detta måste du inkludera en uppmaning till handling på varje sida på din webbplats.

Självklart kommer människor att landa på olika webbsidor beroende på hur de tog sig till din webbplats, vilket borde ge dig en god uppfattning om deras avsikt. Varje målsida ska ha en CTA som flyttar dina besökare till nästa naturliga steg i processen som tar dem till önskat resultat.

Även om du kan ha ett urval av uppmaningar på hela din webbplats som riktar sig till människor i olika stadier av försäljningstratten, bör din webbplats ha den viktigaste uppmaningen till handling som motiverar människor att vidta den primära åtgärden du vill att dina besökare ska vidta. Granska definitionen av en lead som du kommit fram till tidigare och använd den som grund för din huvudsakliga CTA. Helt enkelt, en plattform där alla i världen kan ta språkkurser med en online-handledare. De erbjuder en mot en eller möjligheten för individer att bli en språklärare, med en enkel sökfunktion som en del av deras CTA för studenter och lärare.

blank

Du vill inte distrahera webbplatsens besökare från de åtgärder du vill att de ska vidta. Undvik att lägga saker på dina webbsidor som inte är nödvändiga och använd det resulterande vita utrymmet till din fördel i din webbdesign. Om dina sidor är för trånga med tillhörande bilder och innehåll som inte tillför värde eller ger relevant information kan det påverka konverteringsfrekvensen negativt.

Rörelseverb

Att använda rörliga actionverb i ditt innehåll och uppmaningar till handling är ett annat element som du kanske vill integrera på din webbplats. Istället för att berätta för människor att de ”ska få” en produkt, berätta för dem att de kan “må bättre” eller “njuta av en förbättrad livskvalitet” med dina produkter så att de kan föreställa sig att dra nytta av de saker du säljer. För att ge dig en idé, besök StuDocu, där actionverb uppmanar användarna att göra något på huvudsidan medan deras uppdrag är att fånga besökaren och hålla dem under en lång tidsperiod.

Anpassad webbdesign

Gå inte med en cookie-cutter-mall. Investera i en anpassad webbdesign som leder ledningar och konverteringar. Det är vad du får när du väljer Sunlight Media - en anpassad webbplats som är perfekt för att generera leads. Kontakta vår webbdesign företag för att få en offert på en blygenererande webbplats för ditt företag nu.

Hur tar jag ledningar till min webbplats?

Att få fler kunder till din webbplats kan kräva flera uppgifter. Bland dessa uppgifter kan företag tillämpa olika marknadsföring, SEO och optimeringsstrategier för att generera fler leads. När det gäller marknadsföringsstrategier använder företag olika innehålls- och influensermarknadsföring för att nå målgrupper. Till exempel kan ett företag utveckla blogginlägg, bidra med gästinlägg, marknadsföra specialerbjudanden för att dirigera fler leads till webbplatser. För att lägga till, kan ett företag marknadsföra innehåll via sociala medier och e-postmarknadsföringsplattformar för att locka fler leads.

En annan strategi är att införliva marknadsföring av influenser i leadgenereringskampanjer. I detalj kommer influencer att marknadsföra varumärkesprodukter och tjänster och dirigera användare till företagswebbplatser för att öka onlinetrafik och leda omvandlingar. Dessutom använder företag effektiv SEO för att få fler leads till webbplatser. I denna strategi lägger företag till konkurrenskraftiga nyckelord i innehåll och rubriker och gör också PPC-annonsering genom tjänster som Google AdWords. En annan effektiv leadgenereringstaktik är att visas på flera granskningsplattformar som UpCity, Clutch, Google My Business och Good Firms. Slutligen, mobil responsiv optimering är avgörande för att få riktad söktrafik och kvalificerade leads.

Bästa metoder för Lead Generation

Oavsett företagsskala är det viktigt att förstå bästa praxis för leadgenerering när man utvecklar en webbplats med optimala konverteringar. Rimligen bör ett företag undersöka, marknadsföra och öka konverteringsfrekvensen för e -handel för produkter och tjänster. En metod är att företag förstår sin målgrupp och skapar interagerbart innehåll som övertalar användare att gå vidare i konverteringsprocessen. Marknadsförare riktar sig också till konkurrenskraftiga sökord på webbplatsens innehåll, media och blygenereringsformulär för att visas högre på sökmotorresultat.

Webbplatsstrategi för generering av webbplats

Marknadsförare med leadgenerationswebbplatser använder olika strategier för att öka varumärkesmedvetenheten och behålla fler leads. Strategierna innefattar att känna igen användarnas beteenden och intressen och sedan optimera omvandlingsprocesser för att generera mer kvalificerade leads. Leadgenereringsstrategier inkluderar vanligtvis att fånga användardata, erbjuda incitament, kvalificera användare eller segmentera målgrupper för att få fler leads. I kombination låter dessa strategier marknadsförare bättre avgöra vilka användare som har mer intresse för specifika märkes produkter och tjänster, vilket erbjuder företag användbar information om vilka funktioner och kampanjer som ska optimeras.

Lead Generation webbplatsstrategier

Att använda specifika verktyg för att assistera med leadgenerering är viktigt för att generera mer kvalificerade leads. Till exempel samlar en chatbot på den blygenererande webbplatsen användarinformation och hjälper användare med olika webbplatsförfrågningar. Marknadsförare kan lita på svaren från chatboten för att bättre förstå användarnas specifika intressen och optimera funktionen för att öka fler konverteringar.

En annan webbstrategi är blymagneter. Leadmagneter drar trafik till specifika avsnitt på en webbplats och hjälper sedan potentiella leads till leadgenereringsformulär. Till exempel kan blymagneter visas som CTA: s hemsidor, länkar på bloggsidan, popup-formulär, sidor med gated innehåll eller specifika blygenererande banners som ligger nära webbplatsnavigering, sidofält eller sidfotområden. Blymagneter ses också på ett varumärkes sociala medieprofiler för att rikta användare till specifika blygenereringsformer.

Innehållsstrategier för blygenerering

Vanligtvis får blygenererande webbplatser gated innehåll. För att förklara är gated innehåll innehåll på en webbplats som är begränsad till användare om de inte prenumererar, betalar eller registrerar konton för att få åtkomst till specifik information. Till exempel kan användare navigera till en blogginlägg på en webbplats och läs ett stycke innan du uppmanas att låsa upp det gated innehållet för obegränsad åtkomst. Som ett resultat konverterar företag onlinetrafik till kvalificerade leads eftersom användare tillhandahåller personlig och monetär information på leadformulär. Normalt innehåller gated innehåll e-böcker, online-guider, rapporter, kurser, verktyg och datablad.

Som en annan innehållsstrategi för leadgenerering erbjuder nyhetsbrev marknadsförare möjlighet att marknadsföra nytt innehåll och specialerbjudanden direkt till leads. Nyhetsbrev kan till exempel bestå av uppdaterade bloggar och artiklar, nya produkter och tjänster, säsongshändelser och varumärkesrekommendationer. Nyhetsbrev kan också öka konverteringarna när de inkluderar rabatter, kuponger och rabatter på varumärkesrelaterade produkter och tjänster.

Leadgenererande marknadsföringsstrategier

Marknadsförare kan öka varumärkesmedvetenheten och bygga fler leads genom blygenererande kampanjer. Till exempel kan marknadsförare vara värd för olika online- och offline-evenemang för att locka fler användare till varumärken. Till exempel är företag värd för evenemang som webbseminarier, workshops, seminarier, konferenser och exponeringar för att bättre engagera publiken och förstå deras intressen. Andra marknadsföringsstrategier för marknadsföring kan inkludera att erbjuda specialerbjudanden, freemiums eller utveckla remissbelöningssystem.

Freemiums erbjuder onlineanvändare fördelarna med betalda varumärkesfunktioner i produkter eller test. I denna strategi blir fler användare intresserade av produkter eller tjänster som leder till fler konverteringar. Genom freemium-kampanjer kan marknadsförare också integrera marknadsföringskampanjer via e-post för att påminna användare om tillgängliga uppgraderingar. Marknadsförare kan också erbjuda remissbelöningssystem för onlineanvändare. Som ett resultat får företag fler leads genom att erbjuda olika belöningar som lockar olika användare till varumärkets produkter och tjänster.

Lead Generation SEO-strategier

En viktig webbplatsgenererande strategi för företag är att använda effektivt webbplats SEO. Med andra ord, marknadsförare kör betalda annonser, sökordsundersökningar och ominriktningskampanjer för att öka antalet potentiella kunder. Beroende på annonsplattform hanterar företag betalda annonser för att rikta sig till specifika målgrupper med stort intresse för varumärkens produkter och tjänster. Med den här metoden konfigurerar företag annonser för att rikta in sig på användare på olika sociala medieplattformar eller visas i relevanta sökmotorresultat. Här är några informativa SEO-statistik bör du vara medveten om 2021

Därefter sökordsinriktning och ominriktning SEO strategier hjälpa företag med att generera potentiella kunder. För det första, marknadsförare attraherar bättre fler leads till leadmagneter när de undersöker och använder sökord som ofta används av deras målgrupp. För det andra optimerar marknadsförare innehållet för att inkludera de sökord som rankas högt på sökmotorerna. Till exempel inkluderar företag nyckelorden på bloggar, PPC-annonser, gästinlägg och på varumärkets webbplats.

Slutligen bör företag som lockar online-trafik till leadgenerationswebbplatser men inte kan konvertera leads tillämpa omriktningsstrategier. Retargeting hjälper företag att nå ut till användare som besöker webbplatser eller surfar på webbplatsfunktioner. Till exempel kan onlineanvändare som köper varor på en webbplats inte alltid upprepa transaktioner med samma varumärke. Som en lösning tillåter remarketing företag att ge rekommendationer, erbjudanden och mer varor till användare för att reproducera leads.

Lead Generation Forms och innehållsstrategi

Optimering av blanketter och innehåll för leadgenerering är avgörande för att uppnå affärsmål. Det är viktigt att välja rätt sökord för att locka fler användare till webbplatsen. Att utveckla blygenererande webbplatsinnehåll hjälper företag att bättre uppnå mål. I detalj kan marknadsförare bättre resonera med användare genom att utforma innehåll kring användarinställningar och varumärkesattribut. Marknadsförare kan också anpassa annonser, inlägg, CTA-nummer och blygenererande formulär för att få bättre kontakt med användarna. Att vara mer relevant med användarnas behov och preferensresultat gör det rimligt att producera fler leads lättare.

Helst strävar marknadsförare efter att deras leadgenereringsformulär ska visas när användare söker efter specifika produkter eller tjänster. Av denna anledning kan företag erbjuda många sätt för kunder att se eller ta emot sin information. Detta inkluderar möjligheten att ladda ner formulär på olika sätt eller använda flerkanalig marknadsföring. En annan strategi för företag är att integrera CRM-plattformar kring leadgenereringsformulär. CRM-plattformen registrerar användardata från leadformulär och organiserar sedan data för marknadsförare. Med informationen optimerar marknadsförare bättre blyformulär och innehåll för att bättre få kontakt med olika målgrupper. Slutligen, genom att använda analys för att mäta specifika webbsidor, kan marknadsförare optimera innehåll för att få fler leads.

Exempel på webbplatser för Lead Generation

Som en onlineverksamhet är det viktigt att utveckla en webbplats för leadgenerering för att öka omvandlingarna för att nå affärsmålen. I dessa webbplatsexempel följer varumärken grundläggande bästa metoder för leadgenerering när de utformar, utvecklar och optimerar webbplatser. Resultatet är en webbplats som kan maximera potentiella potentiella kunder. Även om varje företag varierar i verksamhet, överväger de alternativa lösningarna och strategierna företag med att förbättra nuvarande arbetsflöden.

svänghjul

Som en WordPress värdhanteringstjänst, svänghjul är ett webbplatsexempel som utmärker sig i leadgenerering. Bara från hemsidan får användarna flera uppmaningar som väsentligt ökar varumärkets omvandlingsfrekvens. Först visas webbplatsens länk som "https://getflywheel.com." Den här länkstrukturen innehåller sökordet "get" i webbadressstrukturen. Som ett resultat erbjuder användare som delar länken med andra också en uppmaning till handling. Dessutom är uppmaningsknapparna tydliga och kortfattade, livechattplacering är perfekt och CTA-design är intelligent.

När det gäller FlyWheels flera uppmaningar använder företaget en kombination av klibbiga och dynamiska funktioner. I detalj består webbplatsen av CTA som fungerar som popup-fönster när användare interagerar med specifika webbplatselement. Varje CTA-knapp visar också dynamiska funktioner som användare muspekar över varje funktion. CTA: n varierar över hela webbplatsen vilket bättre fångar fler målgrupper när användare navigerar genom webbplatsen. Slutligen förblir Flywheels klibbiga CTA-knappar på online-användargränssnittet utan att hindra annat webbinnehåll eller andra funktioner.

HubSpot

HubSpot är allmänt erkänt som en plattform för kundhantering och analys som används av olika företag i olika branscher. Också en webbplats för leadgenerering, HubSpot uppnår höga konverteringar genom att använda rubriker, uppmaningar till handling, enkelhet i leadform och webbdesign. Som nämnts utvecklade HubSpot uppdaterat och kvalitetsinnehåll som "hur" artiklar som hjälper företag med olika organisatoriska uppgifter. Som ett resultat hjälper deras innehåll företaget att vara mer ansedd och lockar fler användare till deras webbplats.

HubSpots hemsida innehåller också flera samtal till handling med "gratis" nyckelordet. För att beskriva fångar dessa CTA bättre publikens intresse av att lära sig mer om specifika produkter och tjänster. HubSpot tilldelar också en stor chattruta till varje sida på webbplatsen. Som ett resultat tillåter den här funktionen användare att interagera och söka efter innehåll enklare och snabbare. Slutligen gör webbplatsens designlayout att navigera och lära sig mer om företagets produkter och tjänster mer användarvänligt. HubSpot-webbsidor hindrar inte användare från att navigera till blanketter för leadgenerering.

Patreon

Ett annat webbplatsexempel med effektiv användning av blygenerering är Patreon. För att klargöra är Patreon en webbplats för onlineanvändare som ekonomiskt stöder olika yrkesverksamma eller företag. Som vi ser på Patreons hemsida känner användarna omedelbart igenom uppmaningar som väcker läsarnas uppmärksamhet. I detalj använder plattformen stor användning av färgen röd när man uppmanar till en uppmaning. Detta färgval indikerar hur brådskande det är att fylla i blyformuläret. Med kvalitetsbilder och kortfattade beskrivningar tilltalar webbplatser bättre läsarens intressen. I huvudsak lockar Patreon fler ledningar till webbplatser genom att använda effektiva webbdesign.

Slutsats

Som en översikt utvecklar företag blygenererande webbplatser för att locka målgrupper till webbsidor och få kvalificerade leads. Onlineföretag måste överväga olika design-, utvecklings- och optimeringsfunktioner för att locka fler onlinebesökare till leadgenerationsformulär.

För att generera fler potentiella kunder optimerar onlineföretag webbplatsens uppmaning till handling, bilder, innehåll, leadformulär och annonser. Företagen använder också olika marknadsförings-, sökmotoroptimerings- och annonseringsstrategier för att hjälpa och tjäna intäkter från leads.

Så, oavsett branschen online eller offline, oavsett om det är hotellledningar eller webbplatser spelar leadgenerering en viktig roll för att driva affärer.