fbpx
Strategier för affärstillväxt

Strategier för företagstillväxt: De 17 bästa tipsen för småföretag

Alla nystartade företag satte samma mål före dem att växa och expandera. Hur förvånande är det att endast 33% av dessa företag lyckas fira sitt 10-årsjubileum. Mer än 60% av de nyfödda företagen knappt nå två års drift.

Varför är det så svårt för dem att växa snabbt och uppnå de mål de har satt upp? För det mesta är svaret att de saknar rätt strategi för affärstillväxt.

För att bättre förstå problemen med ditt företag och driva det effektivt bör du ha en tydlig affärsstrategi. 

Då bör du veta hur man utvecklar ett företag.

 

Här är 17 viktiga tips som hjälper dig att utveckla en effektiv affärstillväxtstrategi för ditt småföretag.

1. Undersök konkurrenter

När du starta ett företagbetyder det att du bör utveckla en strategi för hur du kan ge din produkt eller tjänst till massorna. Det första steget du ska göra är att undersöka dina konkurrenter. Som ett resultat, utan en fullständig förståelse för dina konkurrenters strategier, kommer du varken att få fler kunder eller behålla de befintliga. De mest framgångsrika företagen undersöker kontinuerligt konkurrenter. Denna taktik hjälper till att bibehålla sin ledande position i branschen och följa nuvarande kundtrender.

Därför kommer du att få många fördelar och utveckla det bästa marknadsföringsstrategi. Här är några av dessa fördelar:

  • Lär dig nya sätt att tillhandahålla kundservice
  • Upptäck nya möjligheter att expandera ditt företag
  • Hitta nya verktyg och metoder
  • Förblir uppdaterad om aktuella trender
  • Få vad dina konkurrensfördelar är

2. Känn dina kunder

Att starta ett företag innebär att man löser ett problem för en viss publik. Med andra ord är den målgruppen din kundgrupp. För att förbättra din försäljningsprestandabör du vara medveten om deras behov och veta vad du kan erbjuda. Vem ska du sälja till om du inte gör det? Förstklara huvudsakligen vem du vill tillhandahålla tjänster och justera dina produkter och tjänster efter deras intressen. För närvarande är alla affärssektorer baserade på personalisering. Kunder uppskattar att få personlig anpassning och deras feedback får dig inte att vänta länge.

Det finns vissa tips du bör följa för att uppmuntra dina kunder att stanna hos dig:

  • Utveckla praktiska strategier för att vårda befintliga kunder
  • Håll regelbundet kontakt med dem via e-post och andra sätt
  • Låt dem veta om kampanjer, rabatter och andra evenemang
  • Hitta nya möjligheter att bygga din kundbas

3. Fokusera på din försäljningstratt

Fokusera på din försäljningstrattEn av de bästa tillväxtstrategierna för småföretag är att skapa en försäljningstratt så snart som möjligt. Du bör se till att ha en intäktsgenereringsmodell innan du öppnar dina dörrar för företag. Det är här en försäljningstratt kommer in i bilden, eftersom den hjälper till att automatisera flödet av ditt företags intäkter.

Ditt företags försäljningstratt är en komplett process för att hitta potentiella mål och omvandla dem till betalande kunder. Att ha en försäljningstratt gör det enkelt för dig att skala din verksamhet.

4. Penetrera marknaden

Efter att ha utvecklat en försäljningstratt skulle nästa självklara steg vara att gå in på den marknad du vill penetrera. Detta kan vara en av de användbara tillväxtstrategierna för småföretag för att få nya kunder och samtidigt behålla befintliga.

Att hitta nya kunder kan ta tid, eftersom du måste identifiera deras behov och skapa en idealisk kundpersona. Du kan dock fortfarande penetrera marknaden för att utnyttja en befintlig kundbas för att öka din försäljning eller upprätthålla en optimal intäktsström.

5. Använd en CRM

CRM eller kundrelationshanteringssystem låter dig automatisera processen för att hantera småföretagstillväxt. En CRM hjälper dig att hantera databasen med dina befintliga kunders köphistorik och transaktioner. Du kan använda denna information för att rikta in dig på kunder mer specifikt baserat på deras inköpsuppgifter.

Detta kan vara ett utmärkt verktyg och en av de bästa tillväxtstrategierna för småföretag när du riktar om din befintliga kundkrets genom olika marknadsföringskampanjer.

6. Be om hänvisningar

Dina nöjda och lojala kunder är en förlängning av ditt varumärkeskännedomsprogram. Som en av tillväxtstrategierna för småföretag kan du be dina lojala och nöjda kunder att hänvisa ditt företag, dina produkter eller tjänster till deras umgängeskrets.

Be dina följare på sociala medier att hänvisa ditt varumärke till någon som letar efter liknande produkter. Du kan förvandla dina kunder till dina inofficiella varumärkesambassadörer för muntlig marknadsföring.

Ett sätt att göra detta till en framgång är att erbjuda belöningar för hänvisningar. Du kan till exempel erbjuda rabatter och kuponger för framgångsrika hänvisningar. Det är en win-win eftersom du inte bara kommer att få nya kunder utan också få ytterligare uppskattning från befintliga kunder för att fortsätta komma tillbaka för mer.

7. Skapa en kundlojalitetsplan

En annan användbar metod för en affärstillväxtstrategi för småföretag är att skapa en kundlojalitetsplan. Det kommer att öka din försäljning avsevärt och kommer att kosta 3 gånger billigare än att skaffa nya kunder. Att sälja till nya kunder är dyrare än att sälja till befintliga. Med hjälp av en kundlojalitetsplan kommer du därför att lyckas behålla befintliga kunder. Dessutom behöver du inte lägga mycket resurser på att hitta nya.

Följaktligen är kundretention en annan bästa marknadsföringsstrategi. Det upprätthåller befintliga kunder för att ge affärstillväxt. Å andra sidan behåller kundlojalitetsplanen inte bara kunder utan låter dig också göra det förvärva nya kunder också. Använd en attraktiv lojalitetsplan för att göra den tillgänglig för befintliga kunder. Detta hjälper dig att lära dig att utveckla ett företag på kort sikt.

 

8. Utöka din marknadssträckning med SMS-marknadsföring

SMS marknadsföringEtt annat smart sätt att utveckla en affärsstrategi är att använda SMS-marknadsföring. Textmarknadsföring har använts i decennier. Det ger högkvalitativa och kostnadseffektiva resultat. Med en öppen frekvens på 98 % är SMS-marknadsföring ett långt före alla andra kommunikationssätt när det gäller läshastighet. Denna metod är en av de enklaste, men den hindrar inte att den är effektiv vid användning. Med hjälp av textmarknadsföring kommer du att kunna penetrera marknaden. Du kommer också att utöka din verksamhet till befintliga och nya marknader. Idag hittar du en handfull företag som tillhandahåller effektiv sms-marknadsföring tjänster till överkomliga priser och omedelbart resultat.

SMS-marknadsföring gör att du kan ha omedelbar kontakt med dina kunder. Dessutom hjälper det att meddela dina kunder om kampanjer, rabatter eller andra evenemang inom några sekunder. Textmeddelanden tillåter oss också engagera kunder med lockande meddelanden. Genom att ha ett smart valt Call-to-Action (CTA) -meddelande och ett brinnande erbjudande kommer du att göra mer än gott om andra marknadsföringsverktyg tillsammans. Mass-sms är bränslet för din affärsutveckling och en av de beprövade marknadsföringstyperna som aldrig har misslyckats med att lyckas. Det är ett utmärkt kommunikationsverktyg som är lätt att använda. Det hjälper också till att förbättra kundservice.

 

9. Starta MMS-marknadsföringskampanjer

I världen som är överbelastad med tusentals varumärken och företag är produkter och tjänster inte en lätt uppgift att höra ovanför brett ljud. Därför bör du leta efter effektiva marknadsföringsmetoder. Det kommer att hjälpa till att vara på sak och få kundfeedback så snart som möjligt. Med hänsyn till alla dessa nämnda punkter blir det uppenbart att MMS Marketing är en fantastisk metod för att göra ditt budskap hört och övervägt. Det är inte förvånande att meddelanden med visuella effekter har högre öppna priser och engagera fler kunder än vanliga SMS-texter. Alla älskar att se visualiseringen av den skrivna texten. Det väcker omedelbart shoppingintentioner i ditt sinne. Därför är MMS Marketing ett smart val för din affärsutveckling.

Du kan göra mycket mer med MMS Marketing-kampanjer i motsats till SMS Marketing. Skicka video- och ljudfiler bifogade till ditt meddelande inklusive textmeddelanden på upp till 1500 tecken. Det är ett obestridligt faktum att MMS Marketing är ett effektivt verktyg för att fånga publikens uppmärksamhet direkt. Det råder inga tvivel om att ditt företag kommer att nå en bättre ROI med MMS Marketing Campaigns. Det kommer att göra det möjligt för alla företagsägare att ligga steget före industritrender och hålla målgruppen engagerad längre.

10. Innovativa fördelar med dina produkter/tjänster

Vinst och inkomstgenerering är huvudsyftet för alla små eller stora företag att komma in på marknaden. Det är dock upp till dig vilken typ av varumärkesbild du skapar för att locka kunderna att köpa av dig.

Även om din produkt kanske inte är något nytt på marknaden, kan du alltid marknadsföra den genom att hitta innovativ användning för produkten. Detta kommer att locka kunder till dig för att du använder en redan befintlig produkt på ett helt annat sätt.

Detta kommer till och med hjälpa dig att fånga de kunder som var tidigare köpa från dina konkurrenter. Allt handlar om att skapa ett krav i din nisch. Om du kan göra det kan du sälja produkten.

Även om din produkt är innovativ men har en användning, kommer den som köper den inte att se mycket värde i den. Men om din produkt erbjuder flera användningsområden, finns det fler chanser att du kommer att kunna se den i bulk.

Microsoft Surface 2012: Ett perfekt exempel

Microsoft Surface är ett av de bästa exemplen på modern tid. I grund och botten, om du tittar på Microsoft Surface Pro 2012, ser det exakt ut som en bärbar dator. En kund skulle fråga varför jag skulle köpa en bärbar dator när jag redan har en eller kan få en billigare eller bättre bärbar dator någon annanstans.

Nåväl, Microsoft spelade smart och gjorde skärmen löstagbar från tangentbordet. Så nu är det en bärbar dator men kan också konverteras till en surfplatta. Därför fick kunderna en 2-i-1-lösning för portabilitet och produktivitet.

11. Skapa partnerskap

Om du är en nystartad företag, då är en annan av tillväxtstrategierna för småföretag att hitta strategiska partnerskap. Om du kan arbeta i partnerskap med några av de stora namnen i din bransch har du fler chanser att lyckas. Detta kommer till och med att öka din räckvidd till en bredare publik.

Detta innebär att även om du kämpar för att hitta en egen kundbas, kanske du kan dra nytta av dina partners kundbas till att börja med.

12. Minska dina utgifter

Minska dina utgifterAtt tjäna vinster och generera intäkter är inte de enda tillväxtstrategierna för småföretag. Du kan faktiskt möjliggöra din tillväxt genom att minska driftskostnaderna. Att öka din inkomst och minska dina utgifter kommer att öka ditt företags hemvinst.

Du kommer att ha det mer likvida kassaflödet för att återinvestera i din befintliga verksamhet. Därför, om du vill säkerställa att ditt företag alltid har tillräckligt med kontanter, är det bäst att skära ner på dina utgifter så mycket du kan.

13. Börja exportera

Tack vare internet och sociala medier kan du nu marknadsföra ditt företag och sälja dina produkter över hela världen. Så om du tror att produkten du erbjuder har en internationell marknad kan du börja marknadsföra den till en mycket optimal kostnad.

Du kan börja sälja dina produkter på Shopifys marknadsplats. Men anta att du kommer att göra stora transaktioner. I så fall kommer det att kräva att du blir en riktig exportör och går igenom lämpliga kanaler från myndigheten för att få licenser och pappersarbete.

14. Skapa en hemsida

I denna e-handelsdrivna värld kan det vara riskabelt att sakna företagens onlinenärvaro. Oavsett omfattning och typ av ditt företag bör du överväga den avgörande betydelsen av att ha en webbplats. Med den dagliga ökningen av mobil- och internetanvändare blir ditt företags webbnärvaro en viktig framgångsfaktor. Det finns en intressant tendens i e-handelsbranschen just nu. Många kända varumärken som H&M, GAP, Tesla, Victoria's Secret stänger sina tegelbutiker för att förbättra sin webbnärvaro. Således, om du inte har en webbplats ännu är det hög tid att skapa en. Komma ikapp med Nuvarande trender och engagera fler kunder. Anledningarna är många för att skapa en webbplats, nedan är några av dem:

Majoriteten av människorna är online:

För närvarande använder 2.2 miljoner människor Internet och följaktligen är de benägna att handla online. Här behöver du välutvecklade kampanjer för att styra målgrupp till din webbplats. Som ett resultat kommer du att få trafik och öka din försäljning.

Det ökar synligheten för ditt företag:

Nu kan du inte förvänta dig medvetenhet från kunder som inte hittar ditt företag online. Det första som kommer att passera genom deras sinnen efter att ha sökt och inte hittat ditt varumärke online är "Finns det här företaget alls"?

Det ger dig varumärkesmedvetenhet:

Utan en webbplats kommer din existens vara känd för färre kundkretsar. För det första vill du förstora ditt företag och gå vidare på trappan till framgång. För det andra bör du börja med att bygga en online-närvaro. Det kommer att öka din varumärkesmedvetenhet och kommer att påverka dina försäljningsgrader positivt.

Följaktligen, skapa en webbplats bör vara nummer ett i din att göra-lista efter att du startat ett företag. Annars kommer ditt företag inte att vara konkurrenskraftigt och förlora många potentiella kunder som ett resultat.

 

15. Få din blogg att lysa

Efter att ha talat om vikten av att ha en webbplats är det avgörande att lyfta fram betydelsen av bloggsektionen. Innehållsmarknadsföring är den rörliga kraften i ett företag idag. Många företag sparar resurser och skapar inte en bloggsektion, vilket stoppar deras affärstillväxt. En blogg är en plats där du kan skriva vad som helst om dina produkter och tjänster.

Dina kunder kommer definitivt att söka efter relevant information om dina onlinedriftsmetoder, prispolicy, fraktdetaljer och mer. Därför borde du vara det fastställt att din blogg lyser ljust bland många plattformar som ger all slags information. För att göra din blogg annorlunda än din publik bör du använda vissa taktiker. Här är flera tips som gör att din blogg skiljer sig från publiken:

Använd ett tilltalande format

Att publicera vanlig text utan punktpunkter, prickar eller markerade avsnitt är inte engagerande. Läsarna blir lätt trötta på vanliga textinlägg och stänger av från första stycket. Så se till att formateringen av dina bloggartiklar är tilltalande visuellt.

Brainstorm över rubriken

Den första och viktigaste delen av innehållet är titeln. Endast en väl genomtänkt och intressant rubrik får läsarna att gå vidare med läsningen. Således ägna mer tid åt att leverera bra rubriker som väcker en önskan att läsa mer och lära sig mer.

Ignorera inte din målgrupp

Det säger sig självt att allt du tillhandahåller i ditt bloggavsnitt är för din målgrupp. Dina ansträngningar och resurser kommer att spenderas förgäves om du inte tar hänsyn till din målgrupps intressen. Välj därför ämnen som ger ditt målgrupp värde. Se till att ämnen passar publikens behov. Gör också tonen i din bloggs röst relevant för din målgrupps intellektuella nivå. Varken låter extra formellt eller använder slang eller hårda ord. Artiklar som är skrivna i en vänlig ton läses alltid med stor entusiasm.

Använd multimedia

Användningsområdet för MMS-marknadsföring är stort. Dessa inkluderar att skicka jobbvarningar om lediga platser, videor och bilder av tävlingar och till och med scheman för mässor och konferenser. Att publicera intressant innehåll räcker dock inte, du bör också göra det visuellt tilltalande. Även den mest intressanta artikeln kommer att göra läsaren trött om den inte är visuellt kraftfull. Se därför till att din artikel är rik på relevanta bilder. Prova att lägga till ljud- och videopresentationer om det är nödvändigt.

Om du håller alla dessa ovan nämnda punkter på plats kommer du att tillhandahålla informativt och vintergrönt innehåll som engagerar din målgrupp. Investera resurser i bra marknadsföring av innehåll innebär att du investerar i din framtida affärstillväxt.

16. Utnyttja sociala medier

Utnyttja sociala medierSociala medier har förvandlats till en vanlig marknadsföringsplattform för nästan alla stora varumärken i världen. Från Facebook-sidor till Instagram, Snapchat och TikTok, stora varumärken använder nu sociala medier för att marknadsföra sina produkter och tjänster.

Du kan använda detta medium för att marknadsföra ditt företag till ett minimum och ibland utan kostnad. Du kan till exempel köra en betald annonskampanj på alla större sociala medier. Men du kan till och med gå live för att marknadsföra dina produkter och engagera dig med dina kunder gratis genom tjänster som Facebook Like, Instagram Live, etc.

17. Mät resultaten och förfina din inställning

Att hålla reda på dina kunder är en vanlig sak i näringslivet. Försök ta reda på svaga och starka punkter i din strategiplan. Åtgärda nackdelarna genom att analysera resultaten och undersöka vad som kommer att göra dessa fördelar. Sluta aldrig att mäta dina marknadsföringsinsatser och kontrollera om de är framgångsrika eller inte. "Motorn" för ditt företagstillväxt är experiment. Du kommer aldrig att veta vad som fungerar bättre om du inte försöker. Så mät resultaten och ta reda på vad som är framgångsrikt och vad som inte fungerar bra. Förfina din inställning och fokusera på de aktiviteter som har gett bäst resultat.

Du kommer att kunna skjuta i höjden för din verksamhet genom att ha en riktig affärstillväxtstrategi. Det hjälper dig att ta ditt företag till nästa nivå. En väl förfinad konkurrentundersökning gör att du kan hitta nya verktyg och taktiker för att skala din verksamhet. Med en tydlig förståelse för dina kunders behov och önskemål kommer du att skräddarsy dina produkter och tjänster efter deras smak.

Användningen av en attraktiv kundlojalitetsplan hjälper dig att vårda befintliga kunder och till och med attrahera nya.
Mass-sms gör det möjligt för dig att nå fler kundcirklar inom 3 minuter. Å andra sidan gör det möjligt att få den snabbaste feedbacken i motsats till andra marknadsföringsmetoder.

Gör den mest effektiva tillväxtstrategin och utveckla ditt företag idag!

angelo frisina solljusmedia

Författare Bio

Angelo har varit involverad i den kreativa IT-världen i över 20 år. Han byggde sin första webbplats 1998 med Dreamweaver, Flash och Photoshop. Han utvidgade sin kunskap och expertis genom att lära sig ett bredare spektrum av programmeringskunskaper, såsom HTML / CSS, Flash ActionScript och XML.

Angelo slutförde formell utbildning med CIW-programmet (Certified Internet Webmasters) i Sydney, Australien, där han lärde sig kärnan i datanätverk och hur det relaterar till infrastrukturen på internet.

Förutom att köra Sunlight Media, tycker Angelo om att skriva informativt innehåll relaterat till webb- och apputveckling, digital marknadsföring och andra tekniska relaterade ämnen.

en Kommentar

  • Eve Mitchell Juni 30, 2021 vid 5: 28 pm

    Jag älskade ditt tips om att tänka på din målgrupp när du väljer saker för ditt företag att fokusera på. Min man försöker odla sitt lilla företag och han är inte säker på var han ska börja. Jag tror att det skulle vara till hjälp för honom att anställa ett företag som har programvara som är utformad för att ge honom en plan för hur man odlar det. https://www.casperonthecloud.com/sign-estimating