14 marknadsföringsstrategier som du kan införliva på en budget

Att ta reda på ordet om ditt företag är viktigt för att möta nya leads och växa. Men mindre företag och nystartade företag kan ha en begränsad kampanjbudget. Att räkna ut var du ska spendera de få dollar du har och få ut mesta möjliga av ditt arbete är utmanande. En chef för marknadsföringsstrategier minskar en del av stressen, men du kanske inte är redo för det steget.

Small Business Trends säger att genomsnittliga småföretag spenderar cirka 1.08% av sin inkomst på marknadsföring. Antalet varierar beroende på bransch, med företag till konsumenter som spenderar lite mer än företag till företag. Beloppet du spenderar beror på dina intäkter och hur mycket du kan avsätta till marknadsföringsinsatser. Oavsett vilken storlek du har på din budget vill du se en positiv avkastning på investeringen.

Lyckligtvis finns det många kreativa marknadsföringsstrategier som du kan använda för att marknadsföra med låg budget. Nya företag kan ha mer tid än pengar, så de bör fokusera på billiga eller fria möjligheter som ta in nya kunder och förstärka deras resultat.

1. Fokusera på en försäljning i taget

Att räkna ut hur man når nya kunder kan vara överväldigande för småföretagare. Att välja transaktionsmarknadsföring hjälper dig att fokusera på en kund i taget. Ditt mål är att få kontakt med en enda person varje dag och sälja dem på din produkt eller tjänst. Med tiden, din kommer att växa med ett starkt kundupplevelsefokus. Dessa lojala fans berättar för andra om dig och marknadsföring från mun till mun tar fart.

För nystartade företag handlar det om relationer. Du behöver några raving fans på din sida för att hjälpa till att få ut ordet. Det är viktigt att ha en handfull kunder du vet att du kan lita på, oavsett vad. Det enda sättet att skapa denna dynamik är genom nära kontakt och genom att odla de ursprungliga kunderna.

2. Värd en tävling

Ett billigt sätt att sätta igång är att erbjuda en tävling på sociala medier. Priset ska vara något relaterat till vad du säljer. Kontrollera om utsläppsregler i ditt land och var medveten om federala lagar för att undvika juridiska problem. Gör tävlingen viral. Personen måste dela och gilla originalinlägget för att få en post, till exempel. En tävling får ditt varumärke framför alla deras följare.

Var uppmärksam på vad dina konkurrenter gör på sociala medier. Kör de några tävlingar? Hur kan du göra något unikt, men liknande? Ju mer du kan engagera dina kärnanvändare, desto mer viral blir kampanjen.

3. Kom ihåg fysisk skyltning

Vinylbanderoller och flaggor är några av de billigaste sätten att få fottrafik till din butik. Även om du inte har en fysisk butik kan du få uppmärksamhet och skicka människor till din webbplats om du lägger en skylt utanför ditt kontor eller till och med ditt hem. Skyltarna håller elementen ganska bra, men är billiga att producera, vilket ger dig en hel del körsträcka av din investering.

Du vill också skapa en fantastisk upplevelse när människor kommer in i din butik. Tänk på vilken skyltning som skulle göra någons besök mer positivt. Peka vägen till centrala platser i din butik. Använd små skyltar för att peka på försäljningsartiklar, nyanlända och var du ska checka ut.

4. Sponsra ett lag

Det finns en anledning till att småföretag sponsrar Little League-lag och lokala barnevenemang. Inte bara når du lagmedlemmarna och skapar framtida kunder, men varje förälder, farförälder, moster och farbror till varje barn vet att du är lagsponsor. Du gör också något positivt för att bygga en stark gemenskap.

Skolans tjänstemän, domare, klubbstyrelseledamöter och medborgare som stöder lokala ungdomssporter får alla chansen att se en T-shirt med din varumärkeslogotyp präglad på baksidan. Vissa organisationer sätter till och med upp vinylbannrar runt bollfältet som visar vilka sponsorerna är. Att investera i lokala barn bygger mycket goodwill för ditt företag.

5. Skapa en hissplats

Varje dag träffar du nya människor. Kom med några korta, beskrivande meningar för att berätta för personer du möter om ditt företag. Vad är kärnan i det du gör? Vad gör att du sticker ut från din tävling? Tekniken går tillbaka till att hitta en kund i taget, men om du inte förbereder dig för möjligheten kommer du att sakna den. En minuts lifthöjning är också användbar om du stöter på en ängelinvesterare och vill sälja dem när du investerar i ditt företag. Att vara beredd kan ge dig ett möte som du annars inte skulle få.

Var redo att prata med mamman som sitter bredvid dig på ditt barns fotbollsmatch om vad du gör. Dela fördelarna med ditt varumärke med personen som sitter nära dig på läkarmottagningen. Leta efter något litet tillfälle att få ut ordet.

6. Starta ett remissprogram

Att implementera ett remissprogram kostar inte annat än tid och planering. Runt omkring 82% av småföretagare peka på hänvisningar som en viktig källa till nya kunder. Ett remissprogram hjälper dig att använda kontakter som du redan har för att få tillgång till nya. Erbjud något incitament, till exempel rabatt för båda parter.

Tänk på några av de bästa remissprogrammen som ett exempel. Satellitkabelföretag erbjuder till exempel rabatt till både den nuvarande kunden och den nya. Ta reda på om du hellre vill tilldela poäng, vilka "köper" priser, eller om du vill ge kontanter, rabatter eller andra förmåner. Vad du erbjuder måste vara av värde för användaren.

7. Värd en workshop

Dela din expertis kostar dig väldigt lite. Tänk på din kunskap och hur den kan hjälpa din målgrupp. Skapa en workshop relaterad till något inom ditt område.

Ett exempel kan vara en restaurang som specialiserar sig på fusionsmat. Du kan vara värd för en matlagningskurs för att dela med dig av några tricks i handeln. I slutet av matlagningen sätter sig alla ner för att njuta av din mat. Naturligtvis vill du inte ge bort alla dina hemligheter, eller de har ingen anledning att äta på din anläggning. Att dela ett gammalt familjerecept som inspirerade dig att öppna restaurangen berättar dock en historia och hjälper till att få nya människor till din plats.

8. Börja en blogg

i Content Marketing Statistikundersökning för 2020, forskare pratade med 1,200 XNUMX marknadsförare över hela världen. Även om inte alla var nöjda med resultaten, cirka 77% av de tillfrågade indikerade att deras företag hade en strategi för marknadsföring av innehåll. Du kan starta en blogg med en enda författare och växa därifrån. Avkastningen på en blogg är lite svårare att urskilja än andra reklammetoder. Du kanske inte ser direktförsäljning från ansträngningen, men du kommer att bygga auktoritet och namnigenkänning.

Förutom att skriva innehåll till din webbplats bör du nå ut till branschbloggar och erbjuda dig att skriva en artikel. Hemligheten med att samarbeta med andra bloggare är att uppmärksamma deras andra inlägg. Vad verkar deras läsare mest intresserade av? Kom med en idé och kasta den till redaktören. När du säkerställer godkännande för att fortsätta, var försiktig så att du inte skriver en spammy bit. Ingen vill läsa ett blogginlägg där författarens enda mål är att marknadsföra sitt företag.

Redaktören ger dig vanligtvis en länk i bio och kanske en i artikeln om det är relevant för ämnet. Om du inte redan har en artikel som utvidgar ämnet kan du alltid skriva en innan du skickar idén till den andra webbplatsen. Ju mer du kan knyta din webbplats till det aktuella ämnet, desto bättre.

9. Placera Facebook-annonser

Sociala medier reklam kan vara mycket effektivt. Du har möjlighet att ange en nischpublik. Ställ in parametrar för att inkludera alla aspekter av din köparpersonal och till och med begränsa vem som ser din annonsering efter plats, ålder eller specifika intressen. Med Facebooks inbyggda spårningsverktyg kan du se vem som engagerar sig i din marknadsföring och hur många klick du får. Du kan också justera underpresterande annonser mitt i kampanjen.

Tänk på vilka resultat du vill ha från annonserna. Vill du driva trafik till din webbplats? Kanske är ditt mål att samla in ledningar för ytterligare kommunikation. Facebook guidar dig genom vart och ett av dessa mål och hjälper dig att skapa en uppmaning till din annons för att återspegla de resultat du vill ha. För att enkelt hantera dina sociala annonskampanjer kan du använda PPC-hanteringsprogramvara vilket hjälper dig att uppnå goda resultat genom att spara dina resurser.

10. Gå på radion

Leta efter radioprogram och poddsändningar i din bransch. Några av dessa shower söker gäster. Du kan gå på showen, dela dina kunskaper och trumma upp några affärer i processen. Du kanske till och med vill starta en internetradioshow själv. När du väl fått erfarenhet, prata med dina lokala stationer om att få en morgonplats med din show. Du har nog hört den här typen av programmering på AM-radio på lördag morgon. Värdarna pratar om vad de vet bäst och får marknadsföra sitt varumärke i processen, till exempel ett fastighetskontor, ett ekonomiskt planeringsföretag eller ett trädgårdscenter.

Hemligheten med att få sändningstid är att hitta ett nischområde som massorna är intresserade av. Om du till exempel är en lokal fastighetsmäklare kan du ha en show där du pratar om allt folk behöver veta när de köper eller säljer ett hus. Du kan omöjligt dela med dig av varje godbit på en timme, så du stänger varje program genom att säga åt lyssnarna att ringa dig om de har frågor. Det är en lysande form av marknadsföring som bara kostar dig lite tid. Nästa gång en lyssnare behöver det köpa eller sälja ett hus i området kan du vara säker på att ditt namn kommer att tänka på.

11. Samarbeta med andra företagare

Korsreklam med andra företag som kompletterar ditt. Att samarbeta med andra företagsägare ger dig båda fördelen att nå varandras målgrupper. Om du till exempel driver ett bageri kan du nå en bröllopsplanerare.

Var och en av er bör börja med att segmentera dina adresslistor i personer som planerar eller troligtvis planerar ett bröllop snart. Du arbetar sedan tillsammans för att skapa en special, som erbjuder kunder till bröllopsplaneraren en rabatt på deras tårta. Om de är din kund och behöver en bröllopsplanerare får de en procentsats rabatt eller en extra fördel som inte finns någon annanstans.

Ett försiktighetsord - samarbeta inte med en rival eller någon som är nära anpassad till en konkurrent. Du behöver också ett företag som relaterar till ditt på något sätt, annars är partnerskapet inte meningsfullt.

12. Delta i lokala mässor och mässor

Godt gammaldags benarbete är fortfarande ett av de bästa sätten att trumma upp nya affärer. Titta på kommande evenemang i din stad och ditt område. Kommer det några stora mässor nära dig? Visst, du kan resa till en, men kostnaderna kommer att öka snabbt när du måste transportera människor via flyg eller leverera material till ditt monterutrymme. Det är mycket bättre att hitta en show som kommer till ditt område och minska resekostnaderna.

Glöm inte små händelser i din lokala park. Om någon av dina kunder kan vara där, sätt upp en liten monter och spendera tid på att prata med människor i lokalsamhället. Du kanske till och med träffa några andra företagare och få idéer från dem för kampanjer.

13. Vik din bil

Vinylfordon är ganska billiga, håller i flera år och fungerar som en rörlig skylt för att marknadsföra ditt företag. Du får mycket dragkraft från en bilomslag.

Se till att omslaget har iögonfallande färger och är lätt att läsa på bara några sekunder. Inkludera inte för många element, eftersom andra förare inte kan läsa dem alla. Håll designen och meddelandet enkelt. Till exempel kan ett skadedjursbekämpningsföretag fråga: "Har du kackerlackor?" och dela ett telefonnummer eller en webbadress. Du vill ha ett enkelt meddelande som människor kommer ihåg när ditt fordon inte längre är framför dem.

14. Anlita ambassadörer för varumärken

Tala om för familj och vänner att bli talespersoner för ditt varumärke. Skriv ut T-shirts med din logotyp, ge dem broschyrer att dela ut och be dem berätta för alla om ditt företag. När ditt företag börjar växa och du har några lojala kunder, kontakta dem om att bli ambassadörer för dig.

Du bör erbjuda några exklusiva förmåner. Belöningar ger människor ett incitament att dela. Kanske skickar du till exempel nya utgåvor innan någon annan får dem. Ge dem reklamartiklar reklam för ditt varumärke, såsom väskor, hattar och koppar. Lyssna på deras idéer för att få ut ordet.

Det är viktigt att vara försiktig med vem du väljer, men det är också ansvaret för ett företag eller en organisation som ansvarar för konsumentrelationer. Det är därför det är viktigt att anlita varumärkesambassadörer vars jobb inte bara är att hypa sina produkter utan att skapa en känslomässig koppling mellan sig själv och konsumenter så att de har lojala följare för livet!

 

Få kreativitet

Biljetten till billig marknadsföring letar efter alla möjligheter. Ibland måste du bli kreativ och handla för reklam.

Kommer lokal tidningen att ta en artikel i utbyte mot en annons? Tänk utanför lådan och kom ihåg att få en ny försäljning i taget.

Med ansträngning, ditt företag kommer att växa, och du har en större budget för dina marknadsföringsbehov.