브랜드 확장의 중요성 (2020 업데이트)

브랜드 확장의 중요성 (2020 업데이트)

브랜드 확장브랜드 확장은 기업이 더 혁신적으로되기위한 훌륭한 마케팅 전략입니다. 새로운 비즈니스 트렌드 개발과 관련하여 경쟁에서 앞서 나가는 것은 경쟁에서 앞서 나가는 것을 의미합니다. 마케팅 트렌드는 비즈니스를 활성화하고 소비자를 끌어들입니다. 기업은 시장을 조사하고 다양한 니즈와 원하는 제품과 서비스를 혁신합니다. 대부분의 비즈니스는 브랜드 확장과 무인 특정 틈새 시장 및 일반 시장 부문을 간과합니다. 불행히도 대부분의 기업은 낮은 소비자 참여로 어려움을 겪고 있습니다. 합리적으로 이것은 기업이 새로운 트렌드를 이해하지 못한다는 것을 나타냅니다. 브랜드 확장은 회사를 솔루션으로 리디렉션합니다. 브랜드 확장 마케팅 전략이 유익한 네 가지 이유가 있습니다!

  1. 브랜드는 바뀔 수 있습니다
  2. 브랜드 변경은 모두를위한 것입니다.
  3. 소비자 라이프 스타일을 중심으로 리 브랜딩
  4. 고객 신뢰 심어주기

브랜드 확장은 모든 회사를위한 것입니다. 프로세스는 고객과의 협업으로 구성됩니다. 기업은 먼저 고객이 원하는 것을 이해하고 새로운 제품을 만들어야합니다. 첫째, 기업은 수익 잠재 고객을 찾기 위해 다양한 제품을 출시합니다. 둘째, 기업은 고객과 제품을 결합하여 수익 대상을 결정합니다. 셋째, 브랜드는 소비자의 마음으로 가치를 직접 확장합니다. 마지막으로, 조직은 하나 이상의 제품 또는 서비스를 전문화 할 수있는 고유성을 얻습니다.

브랜드 확장 유형

회사는 브랜드 확장을 다르게 사용합니다. 일부 브랜드 확장은 동반 제품, 제품 형태, 회사 전문성, 고객 프랜차이즈 및 브랜드 명성입니다. 다른 형태는 브랜드 구별, 구성 요소 및 고객 기반 브랜드 확장입니다.

Google Companion 및 제품 양식 브랜드 확장

첫 번째 유형은 '컴패니언 제품 확장'입니다. 제품은 다른 제품과 쌍을 이루어 가치를 창출합니다. Google 메일은 사용자에게 Google 클라우드 드라이브를 설정하도록 초대합니다. 특히이 전략은 시장에서 많은 추진력을 얻습니다. 회사는 더 많은 제품을 사용할 수있을 때 더 많은 고객에게 도달합니다. 두 번째 유형은 "제품 양식 확장"입니다. 다시 말하지만 Google은 고객에게 Google Pixel을 제공합니다. 그 브랜드는 높은 웹 검색을 고객을 위해 놀라운 전화와 연결합니다. 새로운 제품 범주는 기술 및 전화 부문과 다시 연결됩니다.

소니 서비스 회사의 전문성과 Apple 브랜드 구별 

유형 XNUMX은 "회사 전문성에서 확장"입니다. 기업은 전체 산업을위한 제품을 생산합니다. 첫째, 소니는 고객에게 스마트 폰, 스마트 워치, 스피커 및 헤드폰을 제공합니다. 그런 다음 Sony는 고객의 장치를 지원합니다. Sony는 마침내 브랜드와 제품을 "품질"로 마케팅합니다.

고객 프랜차이즈의 건강 브랜드 

회사는 고객을 위해 제품을 디자인합니다. 유형 XNUMX는 "고객 프랜차이즈 확장"입니다. 브랜드는 특정 요구 또는 관심 제품을 판매합니다. 첫째, Johnson과 Johnson은 고객을위한 의료 제품을 만듭니다. 산업은 규모가 크며 모든 연령대의 고객에게 판매됩니다. 그런 다음 브랜드는 부모를 위해 베이비 샴푸, 기저귀 및 장난감을 제공합니다. Johnson과 Johnson은 이제 유아용 제품을 판매하고 높은 고객 만족도를 창출합니다.

Allen Solly 명성 브랜딩 

XNUMX 번 유형은 "브랜드 명성"입니다. Allen Solly는 다양한 제품을 고객에게 판매하고 고객 이력을 소중하게 생각합니다. 처음에는 고객이 프리미엄 신발을 구매하도록 설득합니다. 또한이 브랜드는 남성용과 여성용 일반 의류를 판매합니다. 둘째, 회사는 고객에게 신발에 대해 부풀린 요금을 부과합니다. 한편 고객은 의류에 대한 표준 가격을 지불합니다. 그들은 다양한 제품 범주를 전문으로하기 때문에 고객에게 어필합니다.

Apple의 브랜드 구별 

유형 번호 XNUMX은 "브랜드 구별"입니다. 예를 들어, 고객은 Apple 구매로부터 혜택을받습니다. 확실히 애플은 고객 보험과 보안을 판매합니다. Apple은 보안을 장려하고 보안 기능이있는 신제품을 판매하며 브랜드 차별성을 확보합니다. 더욱이이 브랜드는 경쟁 업체와는 독특하고 신제품을 판매합니다.

머리와 어깨의 브랜드 구성 요소 

"구성 요소 브랜드 확장"은 XNUMX 위입니다. 소비자 취향이 시장의 트렌드 인 이유 때문에 Head and Shoulders 브랜드 확장 전략을 설명합니다. 브랜드는 새로운 맛의 샴푸 제품을 소개합니다. 독특한 브랜드와 마찬가지로 회사는 독특한 제품에서 이익을 얻습니다. 고객은 Head and Shoulders에 대한 이력을 가지고 있기 때문에 변화는 유행하고 흥미로울 것입니다.

Thomas Base 고객 기반 확장

계속해서 XNUMX 번은 "고객 기반 확장"입니다. 회사 혁신에 의존하는 대신 Thomas Base는 대규모 고객 기반을 위해 ForEx 선불 카드를 출시했습니다. 결과적으로 고객은 브랜드 여행 서비스가 여행 카드 제안과 잘 어울린다는 것을 알게됩니다. 신생 회사 및 제품과 달리 Thomas Base는 고객 충성도를 사용하여 고객 라이프 스타일을 향상시킵니다.

브랜드 확장의 장점

브랜드 확장의 장점

브랜드 확장은 다양한 방법으로 회사를 고급화합니다. 기업이 경쟁 업체에 도전하고, 고객을 만족시키고, 신제품을 혁신하기위한 진전으로 인해 브랜드는 수익, 브랜드 노출 및 고객 만족을 통해 이익을 얻을 수 있습니다. 다른 마케팅 노력과 비교하여 회사는 새로운 항목, 더 높은 수익 및 프리미엄 상태의 혜택을 누릴 수 있습니다.

새로운 시장에있는 회사 

"신규 진입자"라는 용어는 회사가 신제품이나 서비스를 개발하는 데 성공한 것을 나타냅니다. 시장에 출시 된 제품이나 서비스가 기대되는 이익을 얻지 못했지만 여전히 성장의 여지가 있습니다. 아마도 보장되지는 않지만 회사의 브랜드 확장은 다른 경쟁자들에게 고객의 요구를 충족시키기위한 브랜드의 공격적인 목표를 보여주고 더 큰 회사와 잠재적 인 파트너십으로 이어질 것입니다. 마찬가지로 사람들은 회사 리 브랜딩 전략에 대해 이야기하고 향후 브랜드 확장에 더 수용 할 수있게 될 것입니다. 새로운 시장에 대한 거의 모든 시도는 재정적 또는 브랜드 관련 성장을 가져올 수 있습니다.

수익 증대

다음 장점은“더 높은 수익”입니다. Apple이나 Google과 같은 경우에 새로운 브랜드 이미지를 만드는 확장으로 인해 수익이 크게 증가한 것처럼 보입니다. 우선 브랜드 확장은 고객이 기업이 다른 산업으로 확장 할 수있는 능력을 깨닫기 전에 새로운 제품과 서비스를 혁신해야합니다. 결과적으로 경쟁 업체는 창의적이고 생산적인 브랜드를 알아 차리고 귀사가 여러 산업에서 다양하다고 생각할 수 있지만 전문가는 거의 없다고 생각할 수 있습니다. 이는 고객의 마진 선보다 높은 제품 가격과 동일합니다.

브랜드 확장의 잠재적 인 단점 

고위험, 브랜드 실패 및 상위 브랜드 실패는 모든 비즈니스의 잠재적 위험입니다. 더 구체적으로 말하면, 브랜드 확장은 전통적이지 않은 것으로 알려져 있으며 기업은 브랜드 가치를 높이기보다는 낮추는 것을 발견 할 수 있습니다. 결과적으로 브랜드 매력이 낮 으면 고객이 회사 브랜드에 대한 지원, 회사 목표에 대한 신뢰 및 라이프 스타일에 기여한 가치를 상실했음을 의미 할 수 있습니다. 고객과 마찬가지로 기업은 너무 위험하다고 입증 된 브랜드에 의존하지 않고 새로운 시장 조사 및 신제품 디자인을 지원하기 위해 자금을 단축하거나 실패한 브랜드 확장 전략과 관련된 특정 모회사와의 비즈니스를 제한 할 수도 있습니다.

위험한 브랜드 확장

알려지지 않은 시장에 진입하는 사업이 가장 위험합니다. 의심 할 여지없이 기업은 익숙하지 않은 시장에 진출하기 전에 연구와 확립 된 비즈니스 관행에 의존합니다. 가장 주목할만한 것은 기업이 관심을 끌지 만 이익을위한 여지가없는 제품을 생산하는 데 어려움을 겪을 수 있다는 것입니다. 따라서 회사는 고객 설문 조사, 과거 사례 연구, 새로운 시장에 대한 접근성 용이성 및 새로운 시장 분석에 대한 계획을 수정해야합니다.

제품 및 서비스 실패

완전히 새로운 산업에 진입하기로 결정한 기업은 실패의 위험을 수반 할 수 있습니다. 일반적으로 회사는 새로운 시장 전략이 비용이 많이 든다는 것을 알게 될 수 있습니다. 또한, 새로운 프로젝트에 추가 자원을 투자 할 준비가되어 있지 않으면 신제품이 심각한 시장을 확보하기 전에 중단 될 수 있습니다. 또 다른 예로, 업계의 전문가는 아니지만이를 제공하는 기업은 비즈니스 관계를 장기적으로 유지하지 못할 수 있습니다.

잘못된 상위 브랜드

브랜드 확장은 회사 전체에 피해를 줄 수 있습니다. 때로는 회사의 브랜드와 관련이없는 제품이 모회사 공급자에게 추적 될 수 있습니다. 잠재적으로 새로운 제품이 일반 소비자에게 안전하지 않다고 발표 될 수 있으며 브랜드 계열사가 재정적으로 부담하지 않을 수있는 향후 비용에 대한 책임이 있습니다. 결과적으로 모기업은 주류 브랜드에서 모든 자원을 고갈시킬 것입니다. 마찬가지로 페이스 북 CEO March Zuckerberg는 정부 관리로부터 데이터 사기 위반을당했습니다. 특히 페이스 북 소유자는 2018 년 다양한 제 XNUMX 자 회사와 개인 소비자 정보를 공유 한 것에 대해 비판과 비난을 받았습니다. 따라서 다른 관련 소셜 미디어 사이트가 조사 중이었습니다. Facebook 스캔들로 인해 WhatsApp 및 Instagram과 같은 앱은 더 높은 비용으로 CEO에게 부담을주었습니다.

아마존 및 브랜드 확장

예를 들어, Amazon은 브랜드 확장 분야의 시장 리더입니다. 아마존은 작은 온라인 전용 서점으로 시작되었습니다. 회사는 보편적 인 시장으로 성장했습니다. 아마존 고객은 온라인 쇼핑을 할 때 힘과 자유를 표현합니다. 프리미엄 요금의 경우 고객은 당일 픽업 배송 옵션을 선택할 수 있습니다. 또한 품목은 오프라인 매장으로 배송되며 구매자가 접근 할 수 있습니다. 아마존은 또한 자사 제품, 특히 Kindle E-Reader를 생산하는데, 이는 경쟁사보다 신뢰할 수 있고 구매하기 쉬운 비교에서 나온 것입니다. 브랜드 확장은 기업을 생산성, 긍정적 인 브랜드 이미지 및 브랜드 인지도 향상으로 안내합니다.

브랜드 변경

브랜드 변경

브랜드 변경은 다른 트렌드 시장과 차별화되는 브랜드에 필수적입니다. 경쟁 업체가 디지털 및 기술 무능한 경우 리 브랜딩은 강력한 전략입니다. 브랜드 변경의 가장 성공적인 시나리오는 기업이 개인의 라이프 스타일 개선에 집중할 때 분명합니다. '

스케쳐 리브랜딩

특히, Skechers는 브랜드 확장으로 수익을 얻는 회사입니다. 처음에 고객은 무겁고 부피가 큰 신발을 신고 출퇴근하는 데 관심을 잃었습니다. 즉, 더 가벼운 신발에 대한 수요는 운동화 애호가들 사이에서 더 두드러집니다. 그런 다음 Skechers는 캐주얼에서 액티브웨어로 전환합니다. 셋째, Skechers는 현재 패션 트렌드에 맞는 의류 라인으로 보완되는 더 가벼운 신발을 만듭니다. 결과적으로 Skechers는 충성스럽고 나가는 광범위한 소비자 시장 부문을 확보하는 데 성공했습니다. 또한 브랜드 확장을 사용하여 고객의 요구를 우선시합니다. 이러한 브랜드 확장은 Skecher를 개발하는 아이디어를 사용합니다. 이 경우 Skechers는 체육관과 외출에 적합한 의류 라인을 디자인했습니다.

브랜드 변경은 기업이 소비자의 라이프 스타일을 대표하는 제품을 판매하도록 고무합니다. 회사가 어떻게 운영되는지에 대해 의문을 제기하고 고객을 위해 더 행복한 미래를 개발하기 위해 목표를 변경합니다. 모든 브랜드 확장에는 생산성, 혁신 및 고객 호소력이 포함되어야합니다.

P & G는 "깨끗한"리 브랜딩에 중점을 둡니다.

리 브랜딩 : 트렌드 시장

브랜드 확장을 사용하는 회사의 또 다른 완벽한 예는 P & G입니다. 예를 들어 P & G는 고객의 요구에 더 잘 맞도록 제품을 지속적으로 개선하고 있습니다. 첫째, 라이프 스타일을 개선하는 가족 친화적 인 브랜드 확장입니다. 둘째, P & G 브랜드는 다양한 제품을 통해“깨끗한”라이프 스타일을 지원합니다. 깨끗한 제품에는 치약, 세탁 세제, 탈취제, 기저귀 등이 포함됩니다! "깨끗한"제품 포트폴리오 내에서 이러한 다양성은 P & G가 신뢰할 수 있음을 보여줍니다. 회사의 혁신적인 특성은 브랜드 확장의 작동 방식을 정의합니다. 전반적으로이 브랜드는 평판이 좋으며 긍정적 인 방식으로 전 세계 라이프 스타일에 지속적으로 영감을주고 있습니다.

중요한 것은 브랜드 확장을 통해 기업이 신뢰, 브랜드 인지도 및 관련성을 전달하는 데 도움이됩니다. 고객이 변화에 직면 한 뚜렷한 브랜드를 발견하면 고객은 더 기꺼이 따라갈 것입니다. 브랜드 확장에서 고객은 라이프 스타일을 바꾸고 주변 사람들을 형성합니다. 고객 만족을 향한 성공과 헌신을 향한 통로로서 리 브랜딩은 미래입니다.

긍정적 인 소비자 영향

긍정적 인 소비자 영향

더 중요한 것은 대부분의 브랜드가 비 전통적인 프로세스에서 혁신을 이끌어 낸다는 것입니다. 기업은 고객과 협력하고 솔루션을 찾기위한 협업 프로세스로 브랜드 확장을 사용해야합니다. 브랜드는 고객이 사랑하는 사람, 친구 및 브랜드로부터 영감을 얻는다는 것을 이해합니다. 참고로, 관심이없는 고객은 브랜드 확장을 사용한 후 브랜드를 긍정적으로 재고 할 수 있습니다.

 

크라이슬러 자동차 및 라디오

예를 들어, Chrysler는 콜롬비아의 거주자, 자동차 애호가 및 일반 청중 라디오 청취자를위한 라디오 방송국을 제공합니다. 우선 자동차가 상승세를 보이면 전국적으로 자동차 등록이 11.3 % 증가한다. 그런 다음 Chrysler는이 정보를 브랜드 확장 전략에 사용합니다. 결론적으로 자동차 제조업체는 통근자를위한 라디오 방송국을 방송합니다.

Uber 브랜드 확장

예를 들어, Uber 첫 번째 서비스 앱 사용자는 교통 수단을 이용합니다. 가족을 돕기 때문에 브랜드는 부모에게 친숙한 브랜드입니다. 교통과 관련하여 가족은 시간 제약이 있음을 인정합니다. 이제 Uber는 학교, 관행, 간병인 및 지역 사회 행사에 어린이 친화적 인 차량을 제공합니다. Young Families의 라이프 스타일에 따르면 부모는 자녀를 위해 항상있을 수는 없음을 인정합니다. 연구에 따르면 부모의 39 %는 사랑하는 사람을 수송 할 시간이 없습니다. Uber는이 틈새 시장을 활용하여 소비자가 원하는 제품과 서비스를 제공합니다. 차량 공유 회사는 모든 고객과 협력하여 이익을 얻습니다. 혜택은 감독받는 어린이와 Uber를 커뮤니티 브랜드로 표시합니다.

브랜드 확장은 기업과 소비자를 라이프 스타일 브랜드로 통합합니다. 기업은 더 안전하고 건강하며 더 나은 미래를 제공하기 위해 고객과 협력해야합니다. 모두 함께 커뮤니티는 신뢰를 전파하기 위해 회사에 의존합니다.

이 주제에 대해 확인할 수 있는 다른 훌륭한 리소스는 다음과 같습니다. 세계 5대 브랜드 대행사.

 

작성자 바이오

Angelo는 20 년 넘게 창의적인 IT 세계에 참여해 왔습니다. 1998 년 Dreamweaver, Flash 및 Photoshop을 사용하여 첫 번째 웹 사이트를 구축했습니다. 그는 HTML / CSS, Flash ActionScript 및 XML과 같은 광범위한 프로그래밍 기술을 학습하여 지식과 전문성을 확장했습니다.

Angelo는 호주 시드니에서 CIW (Certified Internet Webmasters) 프로그램으로 공식 교육을 이수하여 컴퓨터 네트워킹의 핵심 기본 사항과 이것이 월드 와이드 웹의 인프라와 관련되는 방식을 배웠습니다.

Sunlight Media를 운영하는 것 외에도 Angelo는 웹 및 앱 개발, 디지털 마케팅 및 기타 기술 관련 주제와 관련된 유익한 콘텐츠를 작성하는 것을 즐깁니다.

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