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사업 성장 전략

비즈니스 성장 전략: 소기업을 위한 상위 17가지 팁

새로 시작된 모든 회사는 성장하고 확장하기 전에 동일한 목표를 설정합니다. 이들 기업 중 33 %만이 10 주년을 맞이한 것이 얼마나 놀라운 일입니까? 이상 신생 기업의 60 % 거의 XNUMX 년 동안 작동하지 않습니다.

빠르게 성장하고 설정 한 목표를 달성하는 것이 왜 그렇게 어려운가요? 대부분의 경우 대답은 적절한 비즈니스 성장 전략이 부족하다는 것입니다.

비즈니스의 문제를 더 잘 이해하고 효과적으로 운영하려면 명확한 비즈니스 전략이 있어야 합니다. 

그런 다음 비즈니스를 개발하는 방법을 알아야 합니다.

 

다음은 중소기업을 위한 효과적인 비즈니스 성장 전략을 개발하는 데 도움이 되는 17가지 필수 팁입니다.

1. 경쟁사 조사

. 사업을 시작하다, 그것은 당신의 제품 또는 서비스를 대중에게 제공하는 방법에 대한 전략을 개발해야 함을 의미합니다. 해야 할 첫 번째 단계는 경쟁사를 조사하는 것입니다. 결과적으로 경쟁 업체의 전략을 완전히 이해하지 못하면 더 많은 고객을 확보하거나 기존 고객을 유지할 수 없습니다. 가장 성공적인 기업은 지속적으로 경쟁사를 조사합니다. 이 전술은 업계에서 선도적 인 위치를 유지하고 현재 고객 동향.

따라서 많은 혜택을 얻고 최고의 마케팅 전략. 이러한 이점 중 일부는 다음과 같습니다.

  • 고객 서비스를 제공하는 새로운 방법 배우기
  • 비즈니스 확장을위한 새로운 기회 발견
  • 새로운 도구 및 관행 찾기
  • 현재 동향에 대한 최신 정보 유지
  • 경쟁 우위 확보

2. 고객 파악

사업을 시작한다는 것은 특정 청중의 문제를 해결하는 것을 의미합니다. 즉, 해당 대상은 고객 그룹입니다. 하기 위해 판매 실적 향상, 당신은 그들의 필요를 인식하고 무엇을 제공해야하는지 알아야합니다. 그렇게하지 않으면 누구에게 팔 것입니까? 주로 서비스를 제공 할 대상을 명확히하고 관심사에 따라 제품과 서비스를 조정합니다. 현재 모든 비즈니스 부문은 개인화를 기반으로합니다. 고객은 개인화 된 접근 방식을받는 것을 높이 평가하며 피드백으로 오래 기다리지 않을 것입니다.

고객이 함께 머물도록 장려하기 위해 따라야 할 몇 가지 팁이 있습니다.

  • 기존 고객을 육성하기위한 편리한 전략 개발
  • 이메일 및 기타 방법을 통해 정기적으로 연락하십시오.
  • 프로모션, 할인 및 기타 이벤트에 대해 알립니다.
  • 고객 기반을 구축 할 새로운 기회 찾기

3. 판매 유입경로에 집중

판매 유입경로에 집중최고의 중소기업 성장 전략 중 하나는 가능한 한 빨리 판매 깔때기를 만드는 것입니다. 사업을 시작하기 전에 수익 창출 모델이 있는지 확인해야 합니다. 여기에서 판매 유입경로가 비즈니스 수익 흐름을 자동화하는 데 도움이 됩니다.

비즈니스의 판매 깔때기는 잠재적인 목표를 찾고 이를 유료 고객으로 전환하는 완전한 프로세스입니다. 판매 깔때기가 있으면 비즈니스를 쉽게 확장할 수 있습니다.

4. 시장 공략

판매 깔때기를 개발한 후 다음 단계는 침투하려는 시장에 진입하는 것입니다. 이것은 기존 고객을 유지하면서 새로운 고객을 확보하는 유용한 소규모 비즈니스 성장 전략 중 하나가 될 수 있습니다.

새로운 고객을 찾는 데는 시간이 걸릴 수 있습니다. 고객의 요구 사항을 파악하고 이상적인 고객 페르소나를 만들어야 하기 때문입니다. 그러나 여전히 시장에 침투하여 기존 고객 기반을 활용하여 판매를 늘리거나 최적의 수익원을 유지할 수 있습니다.

5. CRM 사용

CRM 또는 고객 관계 관리 시스템을 사용하면 프로세스를 자동화하여 소규모 비즈니스 성장을 처리할 수 있습니다. CRM은 기존 고객의 구매 내역 및 거래 데이터베이스를 관리하는 데 도움이 됩니다. 이 정보를 사용하여 구매 기록을 기반으로 고객을 보다 구체적으로 타겟팅할 수 있습니다.

이것은 다양한 마케팅 캠페인을 통해 기존 고객을 재타겟팅할 때 훌륭한 도구이자 최고의 중소기업 성장 전략 중 하나가 될 수 있습니다.

6. 추천 요청

만족하고 충성도가 높은 고객은 브랜드 인지도 체계의 확장입니다. 소규모 비즈니스 성장 전략 중 하나로 충성도가 높고 만족스러운 고객에게 소셜 서클에서 비즈니스, 제품 또는 서비스를 추천하도록 요청할 수 있습니다.

소셜 미디어 팔로워에게 유사한 제품을 찾는 사람에게 귀하의 브랜드를 소개하도록 요청하십시오. 입소문 홍보를 위해 고객을 비공식 브랜드 대사로 만들 수 있습니다.

이를 성공시키는 한 가지 방법은 추천에 대한 보상을 제공하는 것입니다. 예를 들어 성공적인 추천에 대해 할인 및 쿠폰을 제공할 수 있습니다. 신규 고객을 확보할 뿐만 아니라 기존 고객으로부터 더 많은 감사를 받아 더 많은 고객을 확보할 수 있으므로 윈-윈입니다.

7. 고객 충성도 계획 만들기

소규모 비즈니스를 위한 비즈니스 성장 전략의 또 다른 유용한 방법은 고객 충성도 계획을 수립하는 것입니다. 매출이 크게 증가하고 신규 고객을 확보하는 것보다 비용이 3배 저렴합니다. 신규 고객에게 판매하는 것은 기존 고객에게 판매하는 것보다 더 비쌉니다. 따라서 고객 충성도 플랜을 사용하면 기존 고객을 유지할 수 있습니다. 또한 새로운 리소스를 찾는 데 많은 리소스를 소비할 필요가 없습니다.

결과적으로 고객 유지는 또 다른 최고의 마케팅 전략입니다. 비즈니스 성장을 제공하기 위해 기존 고객을 유지합니다. 반면에 고객 충성도 계획은 고객을 유지할뿐만 아니라 신규 고객 확보 게다가. 매력적인 로열티 플랜을 사용하여 기존 고객이 액세스 할 수 있도록하십시오. 이것은 단기적으로 사업을 개발하는 방법을 배우는 데 도움이 될 것입니다.

 

8. SMS 마케팅으로 시장 범위 확장

SMS 마케팅비즈니스 전략을 개발하는 또 다른 현명한 방법은 SMS 마케팅을 사용하는 것입니다. 텍스트 마케팅은 수십 년 동안 사용되어 왔습니다. 고품질의 비용 효율적인 결과를 제공합니다. 98%의 오픈율을 자랑하는 SMS 마케팅은 읽기율 면에서 그 어떤 커뮤니케이션 방식보다 앞서 있습니다. 이 방법은 가장 간단한 방법 중 하나이지만 사용에 있어 효과적인 방법은 아닙니다. 텍스트 마케팅의 도움으로 시장에 침투할 수 있습니다. 또한 기존 및 새로운 시장으로 비즈니스를 확장할 것입니다. 오늘 당신은 제공하는 소수의 회사를 찾을 수 있습니다 효과적인 SMS 마케팅 합리적인 가격과 즉각적인 결과를 제공하는 서비스.

SMS 마케팅을 통해 고객과 즉시 연락 할 수 있습니다. 또한 고객에게 프로모션, 할인 또는 기타 이벤트에 대해 몇 초 내에 알리는 데 도움이됩니다. 문자 메시지는 또한 우리가 고객 참여 매력적인 메시지로. 현명하게 선택한 클릭 유도 문안 (CTA) 메시지와 소극적인 제안을 통해 다른 많은 마케팅 도구보다 더 많은 것을 함께 할 수 있습니다. 대량 문자 메시지는 비즈니스 성장의 원동력입니다. 성공에 실패한 적이없는 입증 된 마케팅 유형 중 하나입니다. 사용하기 쉬운 훌륭한 커뮤니케이션 도구입니다. 또한 고객 서비스.

 

9. MMS 마케팅 캠페인 시작

수천 개의 브랜드와 회사가 넘쳐나는 세상에서 제품과 서비스는 널리 퍼진 소음보다들을 수있는 쉬운 일이 아닙니다. 따라서 효과적인 마케팅 방법을 찾아야합니다. 가능한 한 빨리 요점을 파악하고 고객 피드백을받는 데 도움이 될 것입니다. 언급 된 모든 요점을 고려하면 MMS 마케팅이 귀하의 메시지를 듣고 고려할 수있는 멋진 방법이라는 것이 분명해집니다. 시각 효과가있는 메시지가 더 높은 개방 요금 일반적인 SMS 문자보다 더 많은 고객과 소통합니다. 모든 사람들은 작성된 텍스트의 시각화를 보는 것을 좋아합니다. 그것은 즉시 당신의 마음 속에 쇼핑 의도를 불러 일으 킵니다. 따라서 MMS 마케팅은 비즈니스 성장을위한 현명한 선택입니다.

SMS 마케팅과 달리 MMS 마케팅 캠페인을 사용하면 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다. 최대 1500자의 문자 메시지를 포함하여 메시지에 첨부된 비디오 및 오디오 파일을 보냅니다. MMS 마케팅이 청중의 관심을 즉시 끌 수 있는 효과적인 도구라는 것은 부인할 수 없는 사실입니다. MMS 마케팅 캠페인을 통해 귀하의 비즈니스가 더 나은 ROI에 도달할 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 이를 통해 모든 비즈니스 소유자는 업계 동향보다 앞서 있고 대상 고객의 참여를 더 오래 유지할 수 있습니다.

10. 제품/서비스의 혁신적인 이점

이익과 수익 창출은 모든 중소기업이 시장에 진입하는 주요 목적입니다. 그러나 고객이 당신에게서 구매하도록 유도하기 위해 어떤 종류의 브랜드 이미지를 만드는지는 당신에게 달려 있습니다.

귀하의 제품이 시장에서 새로운 것이 아닐 수도 있지만 제품의 혁신적인 용도를 찾아 항상 마케팅할 수 있습니다. 이것은 이미 존재하는 제품을 완전히 다른 방식으로 사용하기 위해 당신에게 고객을 끌어들일 것입니다.

이렇게 하면 이전에 경쟁자로부터 구매. 틈새 시장에서 요구 사항을 만드는 것이 전부입니다. 그렇게 하면 제품을 판매할 수 있습니다.

당신의 제품이 혁신적이지만 한 번만 사용하더라도 그것을 사는 사람은 그 제품의 가치를 별로 느끼지 못할 것입니다. 그러나 제품이 여러 용도를 제공하는 경우 대량으로 볼 수 있는 기회가 더 많습니다.

Microsoft Surface 2012: 완벽한 예

Microsoft Surface는 현대의 가장 좋은 예 중 하나입니다. 기본적으로 마이크로소프트 서피스 프로 2012를 보면 노트북과 똑같다. 고객은 이미 노트북이 있거나 다른 곳에서 더 저렴하거나 더 나은 노트북을 구입할 수 있는데 왜 노트북을 사야 하는지 묻습니다.

글쎄요, 마이크로소프트는 영리하게 플레이했고 키보드에서 화면을 분리할 수 있게 만들었습니다. 그래서 지금은 노트북이지만 태블릿으로도 변환할 수 있습니다. 따라서 고객은 휴대성과 생산성을 위한 2-in-1 솔루션을 선택하게 되었습니다.

11. 파트너십 만들기

당신이 스타트업이라면 또 다른 중소기업 성장 전략은 전략적 파트너십을 찾는 것입니다. 업계의 유명 인사들과 협력하여 일할 수 있다면 더 많은 성공 기회가 있을 것입니다. 이렇게 하면 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.

즉, 자신만의 고객 기반을 찾는 데 어려움을 겪더라도 처음에는 파트너의 고객 기반을 활용할 수 있습니다.

12. 비용 절감

비용 절감이익을 얻고 수익을 창출하는 것은 중소기업의 유일한 성장 전략이 아닙니다. 운영 비용을 줄임으로써 실제로 성장을 가능하게 할 수 있습니다. 수입을 늘리고 지출을 줄이면 비즈니스의 수익이 증가할 것입니다.

기존 비즈니스에 재투자할 수 있는 유동성 현금 흐름이 더 많아질 것입니다. 따라서 사업에 항상 충분한 현금이 공급되도록 하려면 가능한 한 비용을 줄이는 것이 가장 좋습니다.

13. 수출 시작

인터넷과 소셜 미디어 덕분에 이제 비즈니스를 홍보하고 전 세계에 제품을 판매할 수 있습니다. 따라서 귀하가 제공하는 제품이 국제 시장을 가지고 있다고 생각되면 매우 최적의 비용으로 홍보를 시작할 수 있습니다.

Shopify 마켓플레이스에서 제품 판매를 시작할 수 있습니다. 그러나 큰 거래를 할 것이라고 가정합니다. 이 경우 적절한 수출자가 되어야 하며 당국의 적절한 경로를 통해 라이센스 및 서류 작업을 받아야 합니다.

14. 웹 사이트 만들기

이 전자 상거래 중심의 세계에서 비즈니스의 온라인 존재가 부족하면 위험할 수 있습니다. 비즈니스의 범위와 유형에 관계없이 웹 사이트를 갖는 것의 중요성을 고려해야 합니다. 모바일 및 인터넷 사용자가 날로 증가함에 따라 비즈니스의 웹 존재는 성공의 주요 요인이 됩니다. 지금 이커머스 업계에는 흥미로운 경향이 있습니다. H&M, GAP, Tesla, Victoria's Secret과 같은 많은 유명 브랜드는 웹 존재를 강화하기 위해 오프라인 매장을 폐쇄합니다. 따라서 아직 웹사이트가 없다면 웹사이트를 만들 적기입니다. 따라 잡다 최신 트렌드더 많은 고객 참여. 웹사이트를 만드는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 다음은 그 중 몇 가지입니다.

대부분의 사람들이 온라인 상태입니다.

현재 2.2 만 명이 인터넷을 사용하므로 온라인 쇼핑을하는 경향이 있습니다. 여기에서는 잘 개발 된 캠페인이 필요합니다. 귀하의 웹 사이트에 타겟 고객. 결과적으로 트래픽을 얻고 매출을 높일 수 있습니다.

비즈니스의 가시성을 높입니다.

이제 온라인에서 회사를 찾을 수없는 고객의 인식을 기대할 수 없습니다. 검색 후 온라인에서 귀하의 브랜드를 찾지 못하는 첫 번째 생각은 "이 회사가 존재합니까?"입니다.

브랜드 인지도를 제공합니다.

웹 사이트가 없으면 더 적은 수의 고객에게 귀하의 존재가 알려질 것입니다. 첫째, 당신은 사업을 확장하고 성공의 계단으로 나아가기를 원합니다. 둘째, 온라인 입지를 구축하는 것부터 시작해야합니다. 브랜드 인지도를 높이고 판매율에 긍정적 인 영향을 미칠 것입니다.

따라서, 웹 사이트 만들기 사업을 시작한 후해야 할 일 목록에서 최우선 순위가되어야합니다. 그렇지 않으면 결과적으로 많은 잠재 고객을 잃는 비즈니스가 경쟁력이 없습니다.

 

15. 블로그를 빛나게하십시오

웹사이트를 갖는 것의 중요성에 대해 말한 후에 블로그 섹션의 중요성을 강조하는 것이 중요합니다. 콘텐츠 마케팅은 오늘날 비즈니스의 원동력입니다. 많은 회사에서 리소스를 절약하고 블로그 섹션을 만들지 않아 비즈니스 성장이 중단됩니다. 블로그는 제품과 서비스에 대해 무엇이든 쓸 수 있는 곳입니다.

고객은 온라인 운영 방법, 가격 정책, 배송 세부 정보 등에 대한 관련 정보를 확실히 검색할 것입니다. 그러므로 당신은 확인 귀하의 블로그는 모든 종류의 정보를 제공하는 수많은 플랫폼 중에서 밝게 빛나고 있습니다. 블로그를 군중과 다르게 만들려면 특정 전술을 사용해야합니다. 다음은 블로그를 군중과 차별화 할 수있는 몇 가지 팁입니다.

매력적인 형식 사용

글 머리 기호, 점 또는 강조 표시된 섹션없이 일반 텍스트를 게시하는 것은 매력적이지 않습니다. 독자는 일반 텍스트 게시물에 쉽게 지쳐서 첫 단락에서 꺼집니다. 따라서 블로그 기사의 형식이 시각적으로 매력적인 지 확인하십시오.

헤드 라인에 대한 브레인 스토밍

콘텐츠의 가장 중요한 부분은 제목입니다. 잘 생각되고 흥미로운 헤드 라인 만이 독자로 하여금 독서를 계속하게 할 것입니다. 따라서 더 많이 읽고 더 배우고 자하는 욕구를 불러 일으키는 좋은 헤드 라인을 전달하는 데 더 많은 시간을 할애하십시오.

타겟 청중을 무시하지 마십시오

블로그 섹션에서 제공하는 모든 것은 타겟 청중을위한 것입니다. 타겟 청중의 이익을 고려하지 않으면 노력과 자원이 헛된 것입니다. 따라서 대상 청중에게 가치를 제공하는 주제를 선택하십시오. 주제가 청중의 요구에 적합한 지 확인하십시오. 또한 대상 청중의 지적 수준과 관련된 블로그의 목소리를 만드십시오. 더 형식적으로 들리지도 않고 속어 나 거친 단어를 사용하지도 않습니다. 친근한 어조로 쓰여진 기사는 언제나 열광적으로 읽습니다.

멀티미디어 사용

MMS 마케팅의 사용 범위는 넓습니다. 여기에는 사용 가능한 공석, 콘테스트의 비디오 및 이미지, 무역 박람회 및 컨퍼런스 일정에 대한 작업 알림을 보내는 것이 포함됩니다. 그러나 흥미로운 콘텐츠를 게시하는 것만으로는 충분하지 않으므로 시각적으로도 매력적으로 만들어야합니다. 가장 흥미로운 기사라도 시각적으로 강력하지 않으면 독자를 피곤하게 만들 것입니다. 따라서 기사가 관련 이미지가 풍부한 지 확인하십시오. 필요한 경우 오디오 및 비디오 프레젠테이션을 추가해보십시오.

위에서 언급 한 모든 사항을 제자리에 유지하면 유익하고 지속적인 콘텐츠를 제공하게됩니다. 타겟 고객을 끌어 들이게됩니다.. 자원 투자 좋은 콘텐츠 마케팅 미래의 비즈니스 성장에 투자한다는 의미입니다.

16. 소셜 미디어 활용

소셜 미디어 활용소셜 미디어는 전 세계 거의 모든 대형 브랜드의 주류 마케팅 플랫폼으로 변모했습니다. Facebook 페이지에서 Instagram, Snapchat 및 TikTok에 이르기까지 대형 브랜드는 이제 소셜 미디어를 사용하여 제품과 서비스를 홍보합니다.

이 매체를 사용하여 최소한의 비용으로 때로는 무료로 비즈니스를 홍보할 수 있습니다. 예를 들어, 모든 주요 소셜 미디어 네트워크에서 유료 광고 캠페인을 실행할 수 있습니다. 그러나 Facebook Like, Instagram Live 등과 같은 서비스를 통해 무료로 제품을 홍보하고 고객과 소통할 수 있습니다.

17. 결과 측정 및 접근 방식 개선

고객을 추적하는 것은 비즈니스 산업에서 일반적인 일입니다. 전략 계획의 약점과 강점을 찾아보십시오. 결과를 분석하여 단점을 수정하고 이러한 이점을 얻을 수있는 요소를 조사하십시오. 마케팅 노력 측정과 성공 여부 확인을 중단하지 마십시오. 비즈니스 성장의 "동력"은 실험입니다. 시도하지 않으면 무엇이 더 잘 작동하는지 결코 알 수 없습니다. 따라서 결과를 측정하고 무엇이 성공하고 무엇이 잘 작동하지 않는지 알아보십시오. 접근 방식을 개선하고 최상의 결과를 제공 한 활동에 집중하십시오.

적절한 비즈니스 성장 전략을 통해 비즈니스를 급등할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리는 데 도움이 될 것입니다. 잘 정제된 경쟁업체 조사를 통해 비즈니스를 확장할 수 있는 새로운 도구와 전술을 찾을 수 있습니다. 고객의 요구와 요구를 명확하게 이해하면 고객의 취향에 맞게 제품과 서비스를 맞춤화할 수 있습니다.

매력적인 고객 충성도 계획을 사용하면 기존 고객을 육성하고 새로운 고객을 유치하는 데 도움이됩니다.
대량 문자 메시지를 보내면 3 분 이내에 더 많은 고객 서클에 도달 할 수 있습니다. 반면 다른 마케팅 방법에 비해 가장 빠른 피드백을받을 수 있습니다.

가장 효과적인 비즈니스 성장 전략을 만들고 오늘 비즈니스를 성장시키십시오!

안젤로 프리지나 햇빛 미디어

작성자 바이오

Angelo는 20 년 넘게 창의적인 IT 세계에 참여해 왔습니다. 1998 년 Dreamweaver, Flash 및 Photoshop을 사용하여 첫 번째 웹 사이트를 구축했습니다. 그는 HTML / CSS, Flash ActionScript 및 XML과 같은 광범위한 프로그래밍 기술을 학습하여 지식과 전문성을 확장했습니다.

Angelo는 호주 시드니에서 CIW (Certified Internet Webmasters) 프로그램으로 공식 교육을 이수하여 컴퓨터 네트워킹의 핵심 기본 사항과 이것이 월드 와이드 웹의 인프라와 관련되는 방식을 배웠습니다.

Sunlight Media를 운영하는 것 외에도 Angelo는 웹 및 앱 개발, 디지털 마케팅 및 기타 기술 관련 주제와 관련된 유익한 콘텐츠를 작성하는 것을 즐깁니다.

댓글

  • 이브 미첼 30 유월 2021, 5 : 28의 오후

    비즈니스에 집중할 항목을 선택할 때 대상 고객을 염두에 두는 방법에 대한 팁이 마음에 들었습니다. 제 남편은 소규모 사업을 성장 시키려고하는데 어디서부터 시작해야할지 모르겠습니다. 성장 계획을 세우는 소프트웨어가있는 회사를 고용하는 것이 도움이 될 것이라고 생각합니다. https://www.casperonthecloud.com/sign-estimating