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마케팅 전략

단조로운 예산에 통합 할 수있는 14 가지 마케팅 전략

비즈니스에 대해 알리는 것은 새로운 리드를 충족하고 성장하는 데 중요합니다. 그러나 소규모 회사와 신생 기업은 프로모션 예산이 제한 될 수 있습니다. 당신이 가진 몇 달러를 어디에 지출하고 당신의 노력에서 가장 큰 견인력을 얻을 수 있는지 알아내는 것은 어렵습니다. 마케팅 전략 관리자는 약간의 스트레스를 줄이지 만 그 단계에 대한 준비가되지 않았을 수 있습니다.

중소기업 동향에 따르면 평균 소기업은 약 1.08 %를 지출합니다. 마케팅 수익. 이 수치는 산업에 따라 다르며 BXNUMXC 기업은 BXNUMXB 기업보다 약간 더 많은 비용을 지출합니다. 지출 금액은 수익과 판촉 활동에 할당할 수 있는 금액에 따라 다릅니다. 예산 규모에 상관없이 보고 싶은 긍정적 인 투자 수익.

다행히도 적은 예산으로 시장에 통합 할 수있는 창의적인 마케팅 전략이 많이 있습니다. 새로운 비즈니스는 돈보다 시간이 더 많을 수 있으므로 저렴하거나 무료로 제공되는 기회에 집중해야합니다. 신규 고객 유치 수익을 강화합니다.

1. 한 번에 하나의 판매에 집중

신규 고객에게 도달하는 방법을 파악하는 것은 중소기업 소유주에게 부담이 될 수 있습니다. 거래 마케팅을 선택하면 한 번에 한 고객에게만 집중할 수 있습니다. 귀하의 목표는 매일 한 사람과 연결하여 귀하의 제품 또는 서비스에 판매하는 것입니다. 시간이 지남에 따라 사업은 성장할 것입니다 강력한 고객 경험에 중점을 둡니다. 충성스러운 팬들은 다른 사람들에게 당신에 대해 이야기하고 입소문 마케팅이 시작됩니다.

스타트 업에게 비즈니스 구축은 관계에 관한 것입니다. 소식을 전하려면 열광적 인 팬이 필요합니다. 어떤 일이 있어도 믿을 수있는 소수의 고객을 보유하는 것이 중요합니다. 이러한 역 동성을 창출하는 유일한 방법은 긴밀한 접촉과 초기 고객을 육성하는 것입니다.

2. 콘테스트 개최

마케팅 대회 인기를 끌 수있는 저렴한 방법은 소셜 미디어에서 콘테스트를 제공하는 것입니다. 상품은 판매하는 것과 관련된 것이어야합니다. 귀하의주의 경품 행사 규칙을 확인하고 법적 문제를 방지하기 위해 연방법을 숙지하십시오. 콘테스트를 입소문으로 만드십시오. 예를 들어 하나의 항목을 얻으려면 해당 사용자가 원본 게시물을 공유하고 좋아요를 눌러야합니다. 콘테스트는 모든 팔로워들에게 브랜드를 보여줍니다.

경쟁자가 소셜 미디어에서하는 일에주의를 기울이십시오. 콘테스트를 진행하고 있습니까? 독특하지만 비슷한 것을 어떻게 할 수 있습니까? 핵심 사용자를 더 많이 참여시킬수록 캠페인이 더 입소문이됩니다.

3. 물리적 간판 기억

비닐 배너와 깃발은 매장에 방문객을 끌어들이는 가장 저렴한 방법 중 하나입니다. 실제 상점이 없더라도 사무실이나 집 밖에 간판을두면 사람들의 관심을 끌고 웹 사이트로 사람들을 보낼 수 있습니다. 표지판은 요소를 상당히 잘 견디지 만 생산 비용이 저렴하여 투자에서 많은 마일리지를 얻을 수 있습니다.

또한 사람들이 매장을 방문 할 때 멋진 경험을 만들고 싶습니다. 어떤 간판이 누군가의 방문을 더 긍정적으로 만들 수 있는지 생각해보십시오. 상점의 중앙 위치를 가리 킵니다. 작은 표지판을 사용하여 판매 품목, 신상품 및 체크 아웃 장소를 지적하십시오.

4. 팀 후원

소규모 기업이 리틀 리그 팀과 지역 어린이 행사를 후원하는 데에는 이유가 있습니다. 팀원들에게 다가가 미래의 고객을 창출 할뿐만 아니라 각 자녀의 모든 부모, 조부모, 숙모 및 삼촌은 귀하가 팀 후원자임을 알고 있습니다. 또한 강력한 커뮤니티를 구축하기 위해 긍정적 인 일을하고 있습니다.

학교 관계자, 심판, 클럽 이사회 회원 및 지역 청소년 스포츠를 지원하는 시민은 모두 뒷면에 브랜드 로고가 새겨진 티셔츠를 볼 수 있습니다. 일부 조직에서는 후원자가 누구인지 보여주는 비닐 배너를 야구장 주변에 설치하기도합니다. 지역 어린이들에게 투자하는 것은 귀하의 사업에 많은 선의를 갖게됩니다.

5. 엘리베이터 피치 생성

매일 새로운 사람들을 만날 것입니다. 만나는 사람들에게 귀하의 비즈니스에 대해 알리기 위해 몇 가지 간단하고 설명적인 문장을 생각해보세요. 당신이하는 일의 핵심은 무엇입니까? 경쟁에서 돋보이는 이유는 무엇입니까? 이 기술은 한 번에 한 명의 고객을 찾는 것으로 돌아가지만 기회를 준비하지 않으면 놓칠 것입니다. XNUMX 분 엘리베이터 피치는 엔젤 투자자를 만나 회사에 투자하기 위해 판매하려는 경우에도 유용합니다. 준비를하면 그렇지 않으면 얻을 수없는 회의를 얻을 수 있습니다.

아이의 축구 경기에서 옆에 앉아있는 엄마와 당신이하는 일에 대해 이야기 할 준비를하십시오. 귀하의 브랜드의 장점을 병원 근처에 앉아있는 사람과 공유하십시오. 소식을 전할 작은 기회를 찾으십시오.

6. 추천 프로그램 시작

추천 프로그램을 구현하는 데 시간과 계획 외에는 비용이 들지 않습니다. 주위에 소기업 소유자의 82 % 추천을 신규 고객의 주요 출처로 지정합니다. 추천 프로그램을 사용하면 이미 새로운 연락처에 액세스해야하는 연락처를 활용할 수 있습니다. 양 당사자에게 할인과 같은 인센티브를 제공하십시오.

최고의 추천 프로그램을 예로 생각해보십시오. 예를 들어 위성 케이블 회사는 현재 고객과 신규 고객에게 할인을 제공합니다. 상품을 "구매"하는 포인트를 제공할지 아니면 현금, 할인 또는 기타 특전을주고 싶은지 파악하십시오. 당신이 제공하는 것은 무엇이든 사용자에게 가치가 있어야합니다.

7. 워크숍 개최

마케팅 워크샵 전문 지식 공유 비용이 매우 적게 듭니다.. 당신의 지식과 그것이 당신의 목표 청중에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 생각해 보십시오. 자신의 분야와 관련된 워크샵을 설정하십시오.

퓨전 음식을 전문으로하는 식당을 예로들 수 있습니다. 요리 수업을 주최하여 무역의 요령을 공유 할 수 있습니다. 요리 세션이 끝나면 모두가 앉아 음식을 즐깁니다. 물론, 모든 비밀을 알려주고 싶지 않거나 식당에서 식사 할 이유가 없습니다. 그러나 식당을 열도록 영감을 준 오래된 가족 요리법을 공유하면 이야기가 전달되고 새로운 사람들을 귀하의 장소로 데려 오는 데 도움이됩니다.

8. 블로그 시작

. 콘텐츠마케팅 2020 년 통계 조사에서 연구원들은 전 세계 1,200 명의 마케터와 대화했습니다. 모두가 결과에 만족하지는 않았지만 응답자의 약 77 % 회사에 콘텐츠 마케팅 전략이 있다고 표시했습니다. 한 명의 작가로 블로그를 시작하고 거기에서 성장할 수 있습니다. 블로그의 ROI는 다른 광고 방법보다 식별하기가 조금 더 어렵습니다. 그 노력으로 직접 판매를 보지 못할 수도 있지만 권위와 명성을 쌓을 수 있습니다.

웹 사이트 콘텐츠를 작성하는 것 외에도 업계 블로그에 연락하여 기사 작성을 제안해야합니다. 동료 블로거와 협업하는 비결은 다른 게시물에주의를 기울이는 것입니다. 독자들이 가장 관심이있는 것은 무엇입니까? 아이디어를 내고 편집자에게 전달하십시오. 진행 승인을받을 때 스팸성 글을 쓰지 않도록주의하세요. 저자의 유일한 목표가 회사 홍보 인 블로그 게시물을 읽고 싶어하는 사람은 없습니다.

편집자는 일반적으로 약력의 링크를 제공하고 주제와 관련된 경우 기사의 링크를 제공합니다. 주제에 대해 확장되는 기사가 아직 없다면 아이디어를 다른 사이트에 제출하기 전에 언제든지 하나를 작성할 수 있습니다. 웹 사이트를 당면한 주제에 더 많이 연결할수록 좋습니다.

9. Facebook 광고 배치

소셜 미디어 광고 매우 효과적 일 수 있습니다. 틈새 고객을 지정할 수있는 옵션이 있습니다. 구매자 페르소나의 모든 측면을 포함하도록 매개 변수를 설정하고 위치, 연령 또는 특정 관심사별로 광고를 보는 사람을 좁 힙니다. Facebook에 내장 된 추적 도구를 사용하면 마케팅에 참여하는 사람과 클릭 수를 확인할 수 있습니다. 캠페인 중간에 실적이 저조한 광고를 조정할 수도 있습니다.

광고에서 원하는 결과가 무엇인지 생각해보십시오. 귀하의 사이트로 트래픽을 유도 하시겠습니까? 아마도 당신의 목표는 추가적인 커뮤니케이션을위한 리드를 모으는 것입니다. Facebook은 이러한 각 목표를 안내하고 원하는 결과를 반영하도록 광고에 대한 클릭 유도 문안을 설정하는 데 도움을줍니다. 소셜 광고 캠페인을 쉽게 관리하기 위해 다음을 사용할 수 있습니다. PPC 관리 소프트웨어 리소스를 절약하여 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

10. 라디오로 이동

해당 업계의 라디오 쇼와 팟 ​​캐스트를 찾아보십시오. 이 쇼 중 일부는 손님을 찾습니다. 쇼를 진행하고 지식을 공유하고 그 과정에서 비즈니스를 끌어 올릴 수 있습니다. 인터넷 라디오 쇼를 직접 시작하고 싶을 수도 있습니다. 경험이 쌓이면 지역 방송국에 쇼와 함께 아침 시간을 갖는 것에 대해 이야기하십시오. 토요일 아침 AM 라디오에서 이런 종류의 프로그램을 들어 보셨을 것입니다. 호스트는 자신이 가장 잘 아는 것에 대해 이야기하고 부동산 사무실, 재무 계획 회사 또는 정원 가꾸기 센터와 같은 프로세스에서 브랜드를 홍보합니다.

방송 시간을 확보하는 비결은 대중이 관심을 갖고 있는 틈새 영역을 찾는 것입니다. 예를 들어, 지역 부동산 중개인이라면 사람들이 집을 사고 팔 때 알아야 할 모든 것에 대해 이야기하는 쇼를 가질 수 있습니다. 한 시간 안에 모든 간단한 정보를 공유할 수는 없으므로 청취자에게 질문이 있으면 전화하라고 말하면서 각 쇼를 종료합니다. 그것은 당신에게 약간의 시간만 들인 훌륭한 마케팅 형태입니다. 다음에 청취자가 필요로 할 때 집을 사거나 팔다 그 지역에서 당신의 이름이 떠오를 것이라고 확신할 수 있습니다.

11. 다른 사업주와 팀

귀하의 회사를 보완하는 다른 회사와 교차 홍보하십시오. 다른 사업주와 팀을 구성하면 서로의 청중에게 다가 갈 수있는 이점이 있습니다. 예를 들어 빵집을 운영하는 경우 웨딩 플래너에게 연락 할 수 있습니다.

여러분 각자는 곧 결혼식을 계획하거나 계획 할 가능성이있는 사람들로 메일 링리스트를 분할하여 시작해야합니다. 그런 다음 함께 협력하여 웨딩 플래너의 고객에게 케이크 할인을 제공하는 특별 행사를 만듭니다. 그들이 당신의 고객이고 웨딩 플래너가 필요한 경우, 그들은 다른 곳에서는 사용할 수없는 추가 혜택이나 할인을받습니다.

주의 사항 — 경쟁자 또는 경쟁자와 밀접하게 연계 된 사람과 협력하지 마십시오. 또한 어떤 방식 으로든 귀하와 관련된 비즈니스가 필요합니다. 그렇지 않으면 파트너십이 의미가 없습니다.

12. 지역 무역 박람회 및 박람회 참석

박람회 마케팅 좋은 구식 다리 작업은 여전히 ​​새로운 비즈니스를 활성화하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 귀하의 마을과 지역에서 예정된 이벤트를 살펴보십시오. 근처에 큰 전시회가 있습니까? 물론, 한 곳으로 여행 할 수는 있지만 비행기를 통해 사람을 수송하거나 부스 공간에 필요한 자재를 배달해야하는 경우 비용이 빠르게 합산됩니다. 귀하의 지역에서 열리는 쇼를 찾고 여행 경비를 줄이는 것이 훨씬 좋습니다.

지역 공원에서 열리는 작은 행사를 간과하지 마십시오. 고객이있을 수 있다면 작은 부스를 설치하고 지역 사회의 사람들과 이야기하는 시간을 보내십시오. 다른 사업주를 만나 판촉 아이디어를 얻을 수도 있습니다.

13. 자동차 포장

비닐 차량 랩은 상당히 저렴하며 지난 몇 년 동안 비즈니스를 홍보하는 움직이는 광고판 역할을합니다. 자동차 랩에서 많은 견인력을 얻을 수 있습니다.

랩이 눈길을 끄는 색상을 특징으로하고 단 몇 초 만에 쉽게 읽을 수 있는지 확인하십시오. 다른 드라이버가 모두 읽을 수 없으므로 너무 많은 요소를 포함하지 마십시오. 디자인과 메시지를 단순하게 유지하십시오. 예를 들어 해충 방제 회사에서 "바퀴가 있습니까?"라고 물을 수 있습니다. 전화 번호 나 웹 사이트 주소를 공유하세요. 차량이 더 이상 앞에 있지 않으면 사람들이 기억할 간단한 메시지를 원합니다.

14. 브랜드 홍보 대사 모집

가족과 친구들에게 브랜드의 대변인이 되도록 이야기하십시오. 로고가 있는 티셔츠를 인쇄하세요., 그들에게 브로셔를 나누어 주고 모든 사람에게 당신의 사업에 대해 이야기하도록 요청하십시오. 회사가 성장하기 시작하고 충성도가 높은 고객이 몇 명 있으면 홍보 대사가 되는 방법에 대해 접근하십시오.

몇 가지 독점 혜택을 제공해야합니다. 보상은 사람들에게 공유 할 인센티브를 제공합니다. 예를 들어, 다른 사람이 받기 전에 새 릴리스를 보낼 수 있습니다. 그들에게 프로모션 아이템을 줘 브랜드 광고, 예를 들면 가방, 모자 및 컵. 단어를 알리기위한 그들의 아이디어를 들어보세요.

선택에 신중을 기하는 것도 중요하지만 소비자 관계를 담당하는 기업이나 단체의 책임이기도 합니다. 그렇기 때문에 필수적으로 브랜드 홍보대사를 고용하다 그들의 직업은 단순히 제품을 홍보하는 것이 아니라 자신과 소비자 사이에 감정적인 연결을 만들어 평생 충성스러운 팔로워를 확보하는 것입니다!

 

크리에이티브 만들기

저렴한 마케팅의 티켓은 모든 기회를 찾고 있습니다. 때로는 창의력을 발휘하고 홍보를 위해 거래해야합니다.

지역 신문이 광고 대가로 기사를 가져 갈까요? 상자 밖에서 생각하고 한 번에 하나의 새로운 판매를 얻는 것을 잊지 마십시오.

노력으로 당신의 사업은 성장할 것입니다, 프로모션 요구에 대한 더 큰 예산을 갖게됩니다.

 

안젤로 프리지나 햇빛 미디어

작성자 바이오

Angelo는 20 년 넘게 창의적인 IT 세계에 참여해 왔습니다. 1998 년 Dreamweaver, Flash 및 Photoshop을 사용하여 첫 번째 웹 사이트를 구축했습니다. 그는 HTML / CSS, Flash ActionScript 및 XML과 같은 광범위한 프로그래밍 기술을 학습하여 지식과 전문성을 확장했습니다.

Angelo는 호주 시드니에서 CIW (Certified Internet Webmasters) 프로그램으로 공식 교육을 이수하여 컴퓨터 네트워킹의 핵심 기본 사항과 이것이 월드 와이드 웹의 인프라와 관련되는 방식을 배웠습니다.

Sunlight Media를 운영하는 것 외에도 Angelo는 웹 및 앱 개발, 디지털 마케팅 및 기타 기술 관련 주제와 관련된 유익한 콘텐츠를 작성하는 것을 즐깁니다.