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マーケティング戦略

14苦労予算に組み込めるマーケティング戦略

新しいリードに出会い、成長するためには、あなたのビジネスについて広く知らせることが不可欠です。 ただし、小規模の企業や新興企業では、宣伝用の予算が限られている場合があります。 あなたが持っている数ドルをどこに費やし、あなたの努力から最大の牽引力を得るかを理解することは困難です。 マーケティング戦略マネージャーはストレスの一部を軽減しますが、そのステップの準備ができていない可能性があります。

中小企業の傾向は言う 中小企業の平均支出は約1.08% マーケティングの収入の。 その数は業界によって異なり、企業間企業は企業間企業よりも少し多く支出しています。 あなたが費やす金額はあなたの収入とあなたが宣伝活動にどれだけ割り当てることができるかによって異なります。 あなたの予算の大きさに関係なく、あなたは見たいです プラスの投資収益率.

幸いなことに、低予算でのマーケティングに組み込むことができる多くの創造的なマーケティング戦略があります。 新しいビジネスはお金よりも時間があるかもしれないので、彼らは安いか無料の機会に焦点を当てるべきです 新しい顧客を呼び込む そして彼らの収益を強化します。

1.一度にXNUMXつの販売に集中する

新しい顧客にリーチする方法を理解することは、中小企業の所有者にとっては圧倒される可能性があります。 トランザクションマーケティングを選択すると、一度にXNUMX人の顧客に集中するのに役立ちます。 あなたの目標は、毎日一人の人とつながり、あなたの製品やサービスで彼らを売ることです。 時間が経つにつれて、あなたの ビジネスは成長します 堅牢なカスタマーエクスペリエンスに重点を置いています。 それらの熱心なファンはあなたについて他の人に話し、口コミマーケティングが始まります。

スタートアップにとって、あなたのビジネスを構築することは関係についてです。 あなたは言葉を広めるのを助けるためにあなたの側に何人かの熱狂的なファンを必要とします。 何があっても、信頼できることがわかっているクライアントを少数持つことが不可欠です。 このダイナミクスを生み出す唯一の方法は、緊密な連絡を取り、それらの最初の顧客を開拓することです。

2.コンテストを主催する

マーケティングコンテスト 話題を広げるための安価な方法は、ソーシャルメディアでコンテストを提供することです。 賞品はあなたが売るものに関連するものでなければなりません。 州の懸賞ルールを確認し、法的な問題を回避するために連邦法に注意してください。 コンテストを口コミで広めます。 たとえば、XNUMXつのエントリを取得するには、元の投稿を共有していいね! コンテストでは、すべてのフォロワーの前でブランドを獲得します。

競合他社がソーシャルメディアで行っていることに注意を払います。 彼らはコンテストを行っていますか? どのようにして、ユニークで似たようなことができるでしょうか。 コアユーザーを引き付けることができるほど、キャンペーンの口コミは広がります。

3.物理的な表記を覚える

ビニールのバナーと旗は、あなたの店に足のトラフィックをもたらすための最も安価な方法のいくつかです。 実店舗がなくても、オフィスや自宅の外に看板を置くと、注目を集めてウェブサイトに人を誘導することができます。 標識は要素にかなりよく耐えますが、製造するのに安価であり、あなたの投資から多くのマイレージを与えます。

また、人々があなたの店に来たときに素晴らしい体験を作りたいと思っています。 どの看板が誰かの訪問をよりポジティブにするかを考えてください。 あなたの店の中心的な場所への道を示してください。 小さな看板を使用して、セール中の商品、新着商品、チェックアウトする場所を示します。

4.チームのスポンサーになる

中小企業がリトルリーグチームや地元の子供向けイベントを後援しているのには理由があります。 チームメンバーに連絡して将来の顧客を作成するだけでなく、各子のすべての親、祖父母、叔母、叔父は、あなたがチームのスポンサーであることを知っています。 また、強力なコミュニティを構築するために何か前向きなことをしています。

学校関係者、審判員、クラブ理事会メンバー、地元の若者のスポーツを支援する市民はすべて、背中にブランドロゴが刻印されたTシャツを見るチャンスがあります。 一部の組織では、スポンサーが誰であるかを示すために、ボールフィールドの周りにビニールバナーを設置しています。 地元の子供たちに投資することで、あなたのビジネスに多くの善意が生まれます。

5.エレベーターピッチを作成する

毎日、新しい人と出会うでしょう。 あなたがあなたのビジネスについて出会う人々に伝えるために、いくつかの簡潔で説明的な文章を考え出してください。 あなたがしていることの核心は何ですか? 何があなたをあなたの競争から際立たせていますか? テクニックは一度にXNUMX人の顧客を見つけることに戻りますが、機会の準備をしなければ、それを逃してしまいます。 XNUMX分間のエレベーターピッチは、エンジェル投資家に出くわし、会社への投資でそれらを売りたい場合にも役立ちます。 準備ができていると、他の方法では得られない会議ができる可能性があります。

あなたが何をしているのかについて、あなたの子供のサッカーの試合であなたの隣に座っているお母さんと話す準備をしてください。 あなたのブランドの利点を、あなたの近くの診療所に座っている人と共有してください。 言葉を広めるための小さな機会を探してください。

6.紹介プログラムを開始する

紹介プログラムの実装には、時間と計画以外の費用はかかりません。 周り 中小企業の所有者の82% 新規クライアントの主要なソースとして紹介を指します。 紹介プログラムを使用すると、新しい連絡先にアクセスする必要がある連絡先を活用できます。 双方の割引などのインセンティブを提供します。

例として、いくつかの最高の紹介プログラムを考えてみてください。 たとえば、衛星ケーブル会社は、現在の顧客だけでなく、新しい顧客にも割引を提供しています。 ポイントを獲得したいのか、賞品を「購入」したいのか、それとも現金、割引、その他の特典を提供したいのかを考えてください。 提供するものはすべて、ユーザーにとって価値のあるものでなければなりません。

7.ワークショップを主催する

マーケティングワークショップ あなたの専門知識を共有する 費用はほとんどかかりません。 あなたの知識とそれがあなたのターゲットオーディエンスにどのように役立つかについて考えてください。 あなたの分野の何かに関連するワークショップを設定します。

例としては、フュージョン料理を専門とするレストランがあります。 あなたは料理教室を主催して、貿易のいくつかのトリックを共有することができます。 料理セッションの終わりに、みんなが座ってあなたの料理を楽しみます。 もちろん、あなたはあなたのすべての秘密を明かしたくありません、あるいは彼らはあなたの施設で食事をする理由がありません。 しかし、レストランを開くように促した古い家族のレシピを共有することは物語を語り、あなたの場所に新しい人々を連れてくるのに役立ちます。

8.ブログを始める

メディア コンテンツマーケティング 2020年の統計調査では、研究者は世界中の1,200人のマーケターと話をしました。 すべての人が結果に満足しているわけではありませんが、 回答者の約77% 彼らの会社がコンテンツマーケティング戦略を持っていることを示した。 あなたは一人の作家でブログを始めて、そこから成長することができます。 ブログのROIは、他の広告方法よりも識別が少し難しいです。 あなたは努力から直接販売を見ないかもしれませんが、あなたは権威と名前の認識を構築します。

あなたのウェブサイトのためのコンテンツを書くことに加えて、あなたは業界のブログに手を差し伸べて、記事を書くことを申し出るべきです。 仲間のブロガーと協力する秘訣は、他の投稿に注意を払うことです。 彼らの読者は何に最も興味を持っているように思われますか? アイデアを思いつき、それを編集者に売り込みます。 続行するための承認を確保するときは、スパム作品を書かないように注意してください。 著者の唯一の目標が彼らの会社を宣伝することであるブログ投稿を読みたがる人は誰もいません。

エディターは通常、略歴のリンクと、トピックに関連する場合は記事のリンクを提供します。 テーマを拡大する記事をまだ持っていない場合は、他のサイトにアイデアを送信する前に、いつでも記事を書くことができます。 あなたがあなたのウェブサイトを目前のトピックに結びつけることができるほど、より良いです。

9. Facebook広告を配置する

ソーシャルメディア広告 非常に効果的です。 ニッチなオーディエンスを指定するオプションがあります。 パラメータを設定して、購入者のペルソナのすべての側面を含め、場所、年齢、または特定の興味によって広告を表示するユーザーを絞り込みます。 Facebookの組み込みの追跡ツールを使用すると、誰がマーケティングに関与し、クリック数を確認できます。 キャンペーンの途中で成果の低い広告を微調整することもできます。

広告からどのような結果が必要かを考えてください。 あなたはあなたのサイトへのトラフィックを促進したいですか? おそらくあなたの目的は、追加のコミュニケーションのためのリードを集めることです。 Facebookは、これらの各目標を順を追って説明し、希望する結果を反映するように広告に行動を促すフレーズを設定するのに役立ちます。 ソーシャル広告キャンペーンを簡単に管理するために、 PPC管理ソフトウェア これは、リソースを節約することで良い結果を達成するのに役立ちます。

10.ラジオに行く

あなたの業界でラジオ番組やポッドキャストを探してください。 これらのショーのいくつかはゲストを探します。 あなたはショーに参加し、あなたの知識を共有し、その過程でいくつかのビジネスを鼓舞することができます。 自分でインターネットラジオ番組を始めたいと思うかもしれません。 経験を積んだら、ショーで朝の時間枠を取得することについて地元の駅に相談してください。 土曜日の朝、AMラジオでこの種の番組を聞いたことがあるでしょう。 主催者は、不動産会社、ファイナンシャルプランニング会社、ガーデニングセンターなど、自分たちが最もよく知っていることについて話し、その過程でブランドを宣伝します。

放送時間を稼ぐ秘訣は、大衆が興味を持っているニッチなエリアを見つけることです。たとえば、地元の不動産業者であれば、家を売買するときに人々が知っておくべきことすべてについて話すショーを開くことができます。 XNUMX時間ですべての情報を共有することはできないため、質問がある場合はリスナーに電話するように伝えて、各番組を閉じます。 それはあなたにほんの少しの時間しかかからない素晴らしい形のマーケティングです。 次回リスナーがする必要があるとき 家を売買する その地域では、あなたの名前が頭に浮かぶことは間違いありません。

11.他の事業主とチームを組む

あなたを補完する他の会社と相互宣伝します。 他の事業主とチームを組むことはあなたにお互いの聴衆に到達するという両方の利点を与えます。 たとえば、パン屋を経営している場合は、ウェディングプランナーに連絡することがあります。

あなたのそれぞれはあなたのメーリングリストを結婚式を計画している、またはすぐに計画する可能性のある人々に分割することから始めるべきです。 次に、一緒に協力して、ウェディングプランナーのクライアントにケーキの割引を提供するような特別なものを作成します。 彼らがあなたの顧客であり、ウェディングプランナーが必要な場合、彼らは他のどこでも利用できないパーセンテージオフまたは追加の特典を取得します。

注意点—ライバルや競合他社と緊密に連携している人と提携しないでください。 また、何らかの形であなたに関連するビジネスが必要です。そうでない場合、パートナーシップは意味がありません。

12.地元の展示会や見本市に参加する

トレードショーマーケティング 古き良きレッグワークは、今でも新しいビジネスを立ち上げるための最良の方法のXNUMXつです。 あなたの町や地域で今後開催されるイベントを見てください。 あなたの近くに大きな見本市がありますか? 確かに、XNUMXつに移動することはできますが、人を空輸したり、ブーススペースに資材を配達したりする必要がある場合、コストはすぐに増加します。 お住まいの地域で開催されるショーを見つけて、旅費を削減することをお勧めします。

地元の公園での小さなイベントを見逃さないでください。 クライアントがいる可能性がある場合は、小さなブースを設置し、地元の人々と話をする時間を過ごします。 あなたは他のビジネスオーナーに会い、プロモーションのために彼らからアイデアを得るかもしれません。

13.車を包む

ビニール製の車両用ラップはかなり安価で、数年続き、ビジネスを促進するための移動看板として機能します。 あなたは車のラップから多くの牽引力を得るでしょう。

ラップが目を引く色を備えており、ほんの数秒で読みやすいことを確認してください。 他のドライバーはすべてを読み取ることができない可能性があるため、あまり多くの要素を含めないでください。 デザインとメッセージをシンプルに保ちます。 たとえば、害虫駆除会社は「ゴキブリはいますか?」と尋ねる場合があります。 電話番号またはウェブサイトのアドレスを共有します。 あなたは、あなたの車が彼らの前にいなくなったら人々が覚えている簡単なメッセージを望んでいます。

14.ブランドアンバサダーを募集する

家族や友人に話しかけて、あなたのブランドのスポークスパーソンになりましょう。 あなたのロゴが入ったTシャツを印刷する、配布するパンフレットを渡して、あなたのビジネスについてみんなに話してもらいます。 あなたの会社が成長し始め、あなたが少数の忠実な顧客を持ったら、あなたのための大使になることについて彼らにアプローチしてください。

いくつかの特別な特典を提供する必要があります。 報酬は人々に共有するインセンティブを与えます。 たぶん、たとえば、他の誰かがそれらを取得する前に、あなたはそれらに新しいリリースを送ります。 彼らにプロモーションアイテムを与える ブランドの宣伝、バッグ、帽子、カップなど。 言葉を広めるための彼らのアイデアを聞いてください。

誰を選ぶか注意することは重要ですが、それは消費者関係を担当する企業や組織の責任でもあります。 だからこそ、 ブランドアンバサダーを雇う 彼らの仕事は単に彼らの製品を誇大宣伝するだけでなく、彼ら自身と消費者の間に感情的なつながりを作り、彼らが一生忠実な信者を持つようにすることです!

 

クリエイティブを取得する

安価なマーケティングへのチケットはあらゆる機会を探しています。 時には、創造性を発揮し、宣伝と交換する必要があります。

地元の新聞は広告と引き換えに記事を取りますか? ボックスの外側を考え、一度にXNUMXつの新しい販売を獲得することを忘れないでください。

努力して、 あなたのビジネスは成長します、そしてあなたはあなたの宣伝の必要性のためにより大きな予算を持っているでしょう。

 

アンジェロ・フリシナの日光メディア

著者紹介

アンジェロは20年以上にわたってクリエイティブITの世界に携わってきました。 彼は1998年にDreamweaver、Flash、Photoshopを使用して最初のWebサイトを構築しました。 彼は、HTML / CSS、Flash ActionScript、XMLなどの幅広いプログラミングスキルを学ぶことで、知識と専門知識を広げました。

アンジェロはオーストラリアのシドニーでCIW(Certified Internet Webmasters)プログラムを使用して正式なトレーニングを修了し、コンピューターネットワーキングの中心的な基礎と、それがワールドワイドウェブのインフラストラクチャとどのように関連しているかを学びました。

アンジェロは、Sunlight Mediaの運営とは別に、ウェブとアプリの開発、デジタルマーケティング、その他の技術関連のトピックに関連する有益なコンテンツの作成を楽しんでいます。