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事業成長戦略

ビジネスの成長戦略:中小企業のためのトップ17のヒント

新しくスタートしたすべての企業は、成長および拡大する前に同じ目標を設定します。 これらの企業の33周年を迎えることができたのはわずか10%であるというのは驚くべきことです。 より多い 新生企業の60% XNUMX年間の運用にはほとんど到達しません。

なぜ彼らが速く成長し、彼らが設定した目標を達成するのがとても難しいのですか? ほとんどの場合、答えは適切なビジネス成長戦略が不足しているということです。

あなたのビジネスの問題をよりよく理解し、それを効果的に実行するために、あなたは明確なビジネス戦略を持っている必要があります。 

次に、あなたはビジネスを発展させる方法を知っている必要があります。

 

ここにあなたの中小企業のための効果的なビジネス成長戦略を開発する際にあなたを導く17の重要な秘訣があります。

1.競合他社を調査する

ときにあなたを ビジネスを始める、それはあなたが大衆にあなたの製品やサービスを提供する方法の戦略を開発する必要があることを意味します。 あなたがすることになっている最初のステップはあなたの競争相手の研究です。 その結果、競合他社の戦略を完全に理解しなければ、顧客を増やすことも、既存の顧客を維持することもできません。 最も成功している企業は、継続的に競合他社を調査しています。 この戦術は、業界での主導的地位を維持し、 現在の顧客動向.

したがって、あなたは多くの利益を得て、最高のものを開発するでしょう マーケティング戦略。 これらの利点のいくつかを以下に示します。

  • カスタマーサービスを提供する新しい方法を学ぶ
  • ビジネスを拡大する新しい機会を発見する
  • 新しいツールと実践を見つける
  • 現在の傾向を最新の状態に保つ
  • 競争上の優位性を理解する

2。 あなたの顧客を知る

ビジネスを始めることは、特定の聴衆のために問題を解決することを意味します。 つまり、そのオーディエンスは顧客のグループです。 のために 販売実績を改善する、あなたは彼らのニーズを認識し、何を提供するかを知っているべきです。 失敗した場合、誰に売るのですか? 主に、誰がサービスを提供したいかを明確にし、彼らの興味に応じて製品やサービスを調整します。 現在、すべての事業部門は個人化に基づいています。 顧客はパーソナライズされたアプローチを受け取ることを高く評価し、彼らのフィードバックはあなたを長く待たせません。

あなたの顧客があなたと一緒にいることを奨励するためにあなたが従うべき特定のヒントがあります:

  • 既存の顧客を育成するための便利な戦略を開発する
  • メールやその他の方法で定期的に連絡を取る
  • プロモーション、割引、その他のイベントについて知らせます
  • 顧客基盤を構築する新しい機会を見つける

3.販売ファネルに焦点を合わせる

セールスファネルに焦点を当てる中小企業の成長戦略として最適なもののXNUMXつは、できるだけ早く販売目標到達プロセスを作成することです。 あなたはビジネスのためにあなたの扉を開く前に収入創出モデルを持っていることを確認する必要があります。 これは、ビジネスの収益の流れを自動化するのに役立つため、セールスファネルが機能する場所です。

あなたのビジネスのセールスファネルは、潜在的なターゲットを見つけて、それらを有料の顧客に変える完全なプロセスです。 セールスファネルがあると、ビジネスの拡大が容易になります。

4.市場に浸透する

セールスファネルを開発した後、次の明らかなステップは、浸透したい市場に参入することです。 これは、既存の顧客を維持しながら新しい顧客を獲得するための有用な中小企業の成長戦略のXNUMXつになる可能性があります。

新しい顧客を見つけるには時間がかかる場合があります。顧客のニーズを特定し、理想的な顧客のペルソナを作成する必要があるためです。 ただし、既存の顧客ベースを活用して売上を増やしたり、最適な収益源を維持したりするために、市場に参入することはできます。

5.CRMを使用する

CRMまたは顧客関係管理システムを使用すると、中小企業の成長を処理するプロセスを自動化できます。 CRMは、既存の顧客の購入履歴とトランザクションのデータベースを管理するのに役立ちます。 この情報を使用して、購入記録に基づいてより具体的に顧客をターゲットにすることができます。

これは、さまざまなマーケティングキャンペーンを通じて既存の顧客を再ターゲットする場合に、優れたツールであり、中小企業の成長戦略として最適なもののXNUMXつです。

6.紹介を依頼する

あなたの満足して忠実な顧客はあなたのブランド認知度スキームの延長です。 中小企業の成長戦略のXNUMXつとして、忠実で満足している顧客に、自分のビジネス、製品、またはサービスをソーシャルサークルで紹介するように依頼できます。

ソーシャルメディアのフォロワーに、類似の製品を探している人にあなたのブランドを紹介するよう依頼してください。 あなたはあなたの顧客を口コミプロモーションのためのあなたの非公式のブランドアンバサダーに変えることができます。

これを成功させるXNUMXつの方法は、紹介に対して報酬を提供することです。 たとえば、紹介を成功させるための割引やクーポンを提供できます。 これは、新しい顧客を獲得するだけでなく、既存の顧客からさらに感謝を得ることができ、より多くの顧客を獲得し続けることができるため、双方にメリットがあります。

7.顧客ロイヤルティプランを作成する

中小企業のビジネス成長戦略のもう3つの便利な方法は、顧客ロイヤルティプランを作成することです。 それはあなたの売り上げをかなり増やし、新しい顧客を獲得するよりもXNUMX倍安くなります。 新規顧客への販売は、既存の顧客への販売よりも費用がかかります。 したがって、顧客ロイヤルティプランを使用すると、既存の顧客を維持することができます。 さらに、新しいものを見つけるために多くのリソースを費やす必要はありません。

したがって、顧客維持はもうXNUMXつの最高のマーケティング戦略です。 それはビジネスの成長を提供するために既存の顧客を維持します。 一方、顧客ロイヤルティプランでは、顧客を維持するだけでなく、 新しい顧客を獲得する 同じように。 魅力的なロイヤルティプランを使用して、既存の顧客が利用できるようにします。 これは、短期的にビジネスを発展させる方法を学ぶのに役立ちます。

 

8. SMSマーケティングでマーケットリーチを拡大する

SMSマーケティングビジネス戦略を策定するもう XNUMX つのスマートな方法は、 SMSマーケティング. テキストマーケティング 何十年も使用されています。 高品質で費用対効果の高い結果をもたらします。 開封率98%のSMSマーケティングは、他の通信手段を凌駕する読解率を誇っています。 この方法は最も単純な方法の XNUMX つですが、使用の効果を妨げるものではありません。 テキストマーケティングの助けを借りて、市場に浸透することができます. また、ビジネスを既存および新しい市場に拡大します。 今日、あなたは提供する一握りの企業を見つけるでしょう 効果的なSMSマーケティング 手頃な価格ですぐに結果が得られるサービス。

SMSマーケティングでは、顧客とすぐに連絡を取ることができます。 さらに、プロモーション、割引、その他のイベントについて数秒でクライアントに通知するのに役立ちます。 テキストメッセージングにより、 顧客を引き付ける 魅力的なメッセージで。 賢く選択された行動を促すフレーズ(CTA)のメッセージと魅力的なオファーを用意することで、他の多くのマーケティングツールを一緒に実行できます。 バルクテキストメッセージはビジネス成長の原動力です 成功に失敗したことのない、実績のあるマーケティング タイプの XNUMX つです。 使いやすい、優れたコミュニケーション ツールです。 改善にも役立ちます 顧客サービス.

 

9. MMSマーケティングキャンペーンを開始する

何千ものブランドや企業が溢れている世界では、製品やサービスは、広範囲に及ぶノイズを超えて聞かれるのは簡単なことではありません。 したがって、効果的なマーケティング手法を探す必要があります。 それは要点に達し、できるだけ早く顧客のフィードバックを受け取るのに役立ちます。 これらの言及されたすべてのポイントを考慮すると、MMSマーケティングがあなたのメッセージを聞いて考えさせるための素晴らしい方法であることは明白になります。 視覚効果のあるメッセージがあることは驚くべきことではありません より高いオープンレート また、一般的なSMSテキストよりも多くの顧客を引き付けます。 誰もが書かれたテキストの視覚化を見るのが大好きです。 それはあなたの心の中ですぐに買い物の意図を高めます。 したがって、MMSマーケティングはビジネスの成長にとって賢い選択です。

SMSマーケティングとは対照的に、MMSマーケティングキャンペーンではさらに多くのことができます。 最大1500文字のテキストメッセージを含む、メッセージに添付されたビデオおよびオーディオファイルの送信。 MMSマーケティングが聴衆の注意を即座にとらえるための効果的なツールであることは否定できない事実です。 あなたのビジネスがMMSマーケティングキャンペーンでより良いROIに達することは間違いありません。 これにより、ビジネスオーナーは業界のトレンドを先取りし、ターゲットオーディエンスをより長く関与させることができます。

10.製品/サービスの革新的なメリット

利益と収益の創出は、中小企業または大企業が市場に参入するための主な目的です。 ただし、顧客にあなたからの購入を促すためにどのようなブランドイメージを作成するかはあなた次第です。

あなたの製品は市場で新しいものではないかもしれませんが、製品の革新的な使用法を見つけることでいつでもそれを市場に出すことができます。 これにより、既存の製品をまったく異なる方法で使用することで、顧客をあなたに引き付けることができます。

これは、以前の顧客を獲得するのにも役立ちます 競合他社からの購入。 それはすべてあなたのニッチで要件を作成することです。 それができれば、商品を売ることができます。

あなたの製品が革新的であるが、XNUMXつの用途があるとしても、それを購入する人はそれで多くの価値を見ることはありません。 ただし、製品が複数の用途を提供している場合は、まとめて見ることができる可能性が高くなります。

Microsoft Surface 2012:完璧な例

Microsoft Surfaceは、現代の最良の例の2012つです。 基本的に、Microsoft Surface Pro XNUMXを見ると、ラップトップとまったく同じように見えます。 顧客は、私がすでにラップトップを持っているのに、なぜラップトップを購入する必要があるのか​​、または他の場所でより安価またはより良いラップトップを入手できるのかと尋ねるでしょう。

さて、マイクロソフトは巧妙にプレイし、画面をキーボードから取り外し可能にしました。 つまり、今ではラップトップですが、タブレットに変換することもできます。 したがって、顧客は携帯性と生産性のための2-in-1ソリューションを手に入れていました。

11.パートナーシップを作成する

あなたが新興企業である場合、中小企業の成長戦略のもうXNUMXつは、戦略的パートナーシップを見つけることです。 あなたがあなたの業界の有名人のいくつかと協力して働くことができれば、あなたは成功のより多くのチャンスを持つでしょう。 これにより、より多くのオーディエンスへのアウトリーチがさらに広がります。

つまり、自分の顧客ベースを見つけるのに苦労している場合でも、そもそもパートナーの顧客ベースを活用できる可能性があります。

12.経費を削減します

あなたの費用を削減します中小企業の成長戦略は、利益の獲得と収益の創出だけではありません。 運用コストを削減することで、実際に成長を可能にすることができます。 あなたの収入を増やし、あなたの支出を減らすことはあなたのビジネスの持ち帰り利益を増やすでしょう。

既存のビジネスに再投資するためのより流動的なキャッシュフローが得られます。 したがって、あなたのビジネスが常に十分な現金の供給を確保したいのであれば、あなたができる限りあなたの費用を削減することが最善です。

13.エクスポートを開始します

インターネットとソーシャルメディアのおかげで、あなたは今あなたのビジネスを宣伝し、あなたの製品を世界中に売ることができます。 したがって、提供する製品に国際市場があると思われる場合は、非常に最適なコストで宣伝を開始できます。

Shopifyマーケットプレイスで商品の販売を開始できます。 ただし、大規模なトランザクションを実行するとします。 その場合、適切な輸出業者になり、当局から適切な経路を経由してライセンスと事務処理を取得する必要があります。

14 ウェブサイトを作成する

このeコマース主導の世界では、企業のオンラインプレゼンスが不足しているとリスクが生じる可能性があります。 あなたのビジネスの範囲とタイプに関係なく、あなたはウェブサイトを持つことの決定的な重要性を考慮する必要があります。 モバイルおよびインターネットユーザーの日々の増加に伴い、ビジネスのWebプレゼンスは成功の主要な要因になります。 現在、eコマース業界には興味深い傾向があります。 H&M、GAP、Tesla、Victoria's Secretなどの有名なブランドの多くは、ウェブでの存在感を高めるために実店舗を閉鎖しています。 したがって、まだWebサイトを持っていない場合は、Webサイトを作成する時期が来ています。 追いつく 今のトレンド 及び より多くの顧客を引き付ける。 ウェブサイトを作成する理由はたくさんあります。以下にそのいくつかを示します。

大多数の人はオンラインです。

現在、2.2万人がインターネットを使用しているため、オンラインショッピングを行う傾向があります。 ここでは、適切に開発されたキャンペーンが必要です。 あなたのウェブサイトをターゲットとするユーザー。 その結果、トラフィックを獲得し、売り上げを伸ばすことができます。

それはあなたのビジネスの可視性を高めます:

今、あなたはあなたの会社をオンラインで見つけることができない顧客からの認識を期待することはできません。 オンラインでブランドを検索して見つけられなかった後、最初に頭に浮かぶのは、「この会社は存在するのか」ということです。

それはあなたにブランド認知をもたらします:

ウェブサイトがなければ、あなたの存在はより少ない顧客の輪に知られるでしょう。 まず、あなたはあなたのビジネスを拡大し、成功の階段を進みたいと思っています。 次に、オンラインプレゼンスを構築することから始める必要があります。 それはあなたのブランド認知度を高め、あなたの販売率にプラスの影響を与えます。

その結果、 ウェブサイトの作成 ビジネスを始めた後のあなたのやることリストの最優先事項であるべきです。 そうでなければ、あなたのビジネスは競争力がなく、結果として多くの潜在的な顧客を失うことはありません。

 

15.ブログを輝かせる

ウェブサイトを持つことの重要性について話した後、ブログセクションの重要性を強調することが重要です。 コンテンツマーケティングは、今日のビジネスの原動力です。 多くの企業はリソースを節約し、ブログセクションを作成しないため、ビジネスの成長が止まります。 ブログはあなたがあなたの製品やサービスについて何でも書くことができる場所です。

あなたの顧客は間違いなくあなたのオンライン操作方法、価格設定方針、輸送の詳細などに関する関連情報を検索します。 したがって、あなたは 確かめた あなたのブログがあらゆる種類の情報を提供する多くのプラットフォームの中で輝いていること。 あなたのブログをあなたの群衆と違うものにするために、あなたは特定の戦術を使うべきです。 ここでは、ブログを他の人から引き立たせるためのいくつかのヒントを紹介します。

魅力的なフォーマットを使用する

箇条書き、点、または強調表示されたセクションのないプレーンテキストの公開は魅力的ではありません。 読者はプレーンテキストの投稿に飽きて、最初の段落からスイッチを切るのは簡単です。 したがって、ブログ記事のフォーマットが視覚的に魅力的であることを確認してください。

見出しのブレーンストーミング

コンテンツの最初で最も重要な部分はタイトルです。 よく考えられた興味深い見出しだけが読者を読み進めるようにします。 したがって、より多くの時間を費やして、より多くの本を読み、より多くのことを学びたいという欲求を呼び起こす良い見出しを提供することに費やしてください。

ターゲットオーディエンスを無視しないでください

言うまでもなく、ブログセクションで提供するのはターゲットオーディエンス向けです。 あなたがあなたのターゲットオーディエンスの利益を考慮しないならば、あなたの努力と資源は無駄に費やされるでしょう。 したがって、ターゲットオーディエンスに価値を提示するトピックを選択してください。 トピックが聴衆のニーズに適切であることを確認してください。 また、ブログの声のトーンをターゲットオーディエンスの知的レベルに関連させます。 特別にフォーマルに聞こえたり、俗語や耳障りな言葉を使用したりしないでください。 やさしい口調で書かれた記事は、常に熱意を持って読まれます。

マルチメディアを使用する

MMSマーケティングの使用範囲は広いです。 それらには、空席、コンテストのビデオや画像、さらにはトレードショーや会議のスケジュールに関するジョブアラートの送信が含まれます。 ただし、興味深いコンテンツを公開するだけでは不十分で、視覚的にも魅力的なものにする必要があります。 最も興味深い記事でさえ、視覚的に強力でなければ、読者を飽きさせるでしょう。 したがって、記事に関連する画像が豊富に含まれていることを確認してください。 必要に応じて、オーディオおよびビデオプレゼンテーションを追加してみてください。

上記のこれらすべてのポイントを維持することで、有益で常緑のコンテンツを提供します それはあなたのターゲットオーディエンスを魅了します。 へのリソースの投資 良いコンテンツマーケティング 将来のビジネスの成長に投資することを意味します。

16.ソーシャルメディアを活用する

ソーシャルメディアの活用ソーシャルメディアは、世界中のほぼすべての大手ブランドの主流のマーケティングプラットフォームに変貌しました。 FacebookページからInstagram、Snapchat、TikTokに至るまで、大手ブランドは現在、ソーシャルメディアを使用して自社の製品やサービスを宣伝しています。

このメディアを使用して、最小限の費用で、場合によっては無料でビジネスを宣伝できます。 たとえば、すべての主要なソーシャル メディア ネットワークで有料広告キャンペーンを実行できます。 ただし、Facebook Like、 Instagram Liveなどです。

17.結果を測定し、アプローチを改善する

顧客を追跡することは、ビジネス業界では一般的なことです。 戦略計画の弱点と強みを見つけてください。 結果を分析し、それらの利点を生み出すものを調査することで、欠点を修正します。 あなたのマーケティング努力を測定し、それらが成功したかどうかをチェックすることを決してやめないでください。 ビジネスの成長の「原動力」は実験です。 試さないと、何がうまくいくかわかりません。 したがって、結果を測定して、何が成功し、何がうまく機能しないかを見つけます。 アプローチを改善し、最良の結果をもたらした活動に焦点を合わせます。

あなたは適切なビジネス成長戦略を持つことによってあなたのビジネスを急上昇させることができるでしょう。 それはあなたがあなたのビジネスを次のレベルに引き上げるのを助けるでしょう。 洗練された競合他社の調査により、ビジネスを拡大するための新しいツールと戦術を見つけることができます。 顧客のニーズと要望を明確に理解した上で、製品とサービスを顧客の好みに合わせて調整します。

魅力的な顧客ロイヤルティプランを使用すると、既存の顧客を育て、新しい顧客を引き付けることさえできます。
バルクテキストメッセージを使用すると、3分以内により多くの顧客サークルに連絡できます。 一方、他のマーケティング手法とは対照的に、最速のフィードバックを得ることができます。

最も効果的なビジネス成長戦略を作成し、 今日あなたのビジネスを成長させてください!

アンジェロ・フリシナの日光メディア

著者紹介

アンジェロは20年以上にわたってクリエイティブITの世界に携わってきました。 彼は1998年にDreamweaver、Flash、Photoshopを使用して最初のWebサイトを構築しました。 彼は、HTML / CSS、Flash ActionScript、XMLなどの幅広いプログラミングスキルを学ぶことで、知識と専門知識を広げました。

アンジェロはオーストラリアのシドニーでCIW(Certified Internet Webmasters)プログラムを使用して正式なトレーニングを修了し、コンピューターネットワーキングの中心的な基礎と、それがワールドワイドウェブのインフラストラクチャとどのように関連しているかを学びました。

アンジェロは、Sunlight Mediaの運営とは別に、ウェブとアプリの開発、デジタルマーケティング、その他の技術関連のトピックに関連する有益なコンテンツの作成を楽しんでいます。

1 コメント

  • イブミッチェル 6月30、2021で5:28の午後

    私はあなたのビジネスが焦点を合わせるものを選ぶときあなたのターゲットオーディエンスを心に留めることについてのあなたのヒントが好きでした。 私の夫は彼の中小企業を成長させようとしています、そして彼はどこから始めるべきかわかりません。 彼がそれを成長させる方法の計画を彼に与えるように設計されたソフトウェアを持っている会社を雇うことは彼にとって有益だと思います。 https://www.casperonthecloud.com/sign-estimating