Strategie di crescita aziendale: i 17 migliori consigli per le piccole imprese

Tutte le aziende di nuova costituzione si prefiggono lo stesso obiettivo di crescere ed espandersi. È sorprendente che solo il 33% di queste aziende riesca a festeggiare il decimo anniversario. Più di 60% delle aziende appena nate difficilmente raggiungere i due anni di funzionamento.

Perché è così difficile per loro crescere velocemente e raggiungere gli obiettivi che si sono prefissati? La maggior parte delle volte, la risposta è che mancano di un'adeguata strategia di crescita aziendale.

Per comprendere meglio i problemi della tua attività e gestirla in modo efficace, dovresti avere una chiara strategia aziendale. 

Quindi, dovresti sapere come sviluppare un business.

 

Ecco 17 consigli essenziali che ti guideranno nello sviluppo di un business efficace strategia di crescita per la tua piccola impresa.

1. Ricerca concorrenti

Quando si iniziare un attività, significa che dovresti sviluppare una strategia su come fornire il tuo prodotto o servizio alle masse. Il primo passo che dovresti fare è la ricerca dei tuoi concorrenti. Di conseguenza, senza una completa comprensione delle strategie dei tuoi concorrenti, non otterrai più clienti né manterrai quelli esistenti. Le aziende di maggior successo ricercano continuamente i concorrenti. Questa tattica aiuta a mantenere la sua posizione di leader nel settore e a seguire i tendenze attuali dei clienti.

Quindi, otterrai molti vantaggi e svilupperai il meglio strategia di marketing. Ecco alcuni di questi vantaggi:

• Imparare nuovi modi per fornire il servizio clienti
• Alla scoperta di nuove opportunità per espandere il tuo business
• Trovare nuovi strumenti e pratiche
• Rimanere aggiornati sulle tendenze attuali
• Ottenere quali sono i tuoi vantaggi competitivi

2. Conosci i tuoi clienti

Avviare un'impresa significa risolvere un problema per un determinato pubblico. In altre parole, quel pubblico è il gruppo dei tuoi clienti. In modo da migliora le tue performance di vendita, dovresti essere consapevole delle loro esigenze e sapere cosa offrire. A chi venderai se non lo fai? Principalmente, chiarisci chi vuoi fornire servizi e adatta i tuoi prodotti e servizi in base ai loro interessi. Attualmente, tutti i settori di attività si basano sulla personalizzazione. I clienti apprezzano ricevere un approccio personalizzato e il loro feedback non ti farà aspettare a lungo.

Ci sono alcuni suggerimenti che dovresti seguire per incoraggiare i tuoi clienti a stare con te:

• Sviluppa strategie pratiche per coltivare i clienti esistenti
• Tieniti regolarmente in contatto con loro via e-mail e in altri modi
• Informali su promozioni, sconti e altri eventi
• Trova nuove opportunità per costruire la tua base di clienti

3. Concentrati sul tuo funnel di vendita

Uno dei migliori piccoli strategie di crescita aziendale sta creando un funnel di vendita il prima possibile. Dovresti assicurarti di avere un modello di generazione di entrate prima di aprire le porte al business. È qui che entra in gioco un funnel di vendita, poiché aiuterà ad automatizzare il flusso delle entrate della tua azienda.

Il funnel di vendita della tua azienda è un processo completo per trovare potenziali obiettivi e convertirli in clienti paganti. Avere una canalizzazione di vendita ti semplifica la scalabilità della tua attività.

4. Penetra nel mercato

Dopo aver sviluppato un funnel di vendita, il prossimo passo ovvio sarebbe entrare nel mercato in cui desideri penetrare. Questa può essere una delle strategie di crescita utili per le piccole imprese per acquisire nuovi clienti mantenendo quelli esistenti. Impiegando ai affare sourcing può accelerare il processo di ricerca di nuovi clienti sfruttando la tecnologia avanzata per analizzare le tendenze del mercato.

Trovare nuovi clienti può richiedere tempo, poiché dovrai identificare le loro esigenze e creare un cliente ideale. Tuttavia, puoi ancora penetrare nel mercato per sfruttare una base di clienti esistente per aumentare le tue vendite o mantenere un flusso di entrate ottimale.

5. Usa un CRM

Il CRM o il sistema di gestione delle relazioni con i clienti ti consente di automatizzare il processo per gestire la crescita delle piccole imprese. Un CRM ti aiuterà a gestire il database della cronologia degli acquisti e delle transazioni dei tuoi clienti esistenti. Puoi utilizzare queste informazioni per indirizzare i clienti in modo più specifico in base ai loro record di acquisto.

Questo può essere un ottimo strumento e una delle migliori strategie di crescita per le piccole imprese quando si esegue il retargeting della clientela esistente attraverso vari campagne di marketing.

6. Richiedi referenze

I tuoi clienti soddisfatti e fedeli sono un'estensione del tuo Brand Awareness schema. Come una delle strategie di crescita delle piccole imprese, puoi chiedere ai tuoi clienti fedeli e soddisfatti di indirizzare la tua attività, prodotti o servizi nella loro cerchia sociale.

Chiedi ai tuoi follower sui social media di indirizzare il tuo marchio a qualcuno che cerca prodotti simili. Puoi trasformare i tuoi clienti nei tuoi ambasciatori del marchio non ufficiali per la promozione del passaparola.

Un modo per renderlo un successo è offrire ricompense per i referral. Ad esempio, puoi offrire sconti e coupon per referral di successo. È un vantaggio per tutti in quanto non solo guadagnerai nuovi clienti, ma otterrai anche ulteriore apprezzamento dai clienti esistenti per continuare a tornare per di più.

7. Crea un piano di fidelizzazione del cliente

Un altro metodo utile per una strategia di crescita aziendale per le piccole imprese è la creazione di un piano di fidelizzazione dei clienti. Aumenterà notevolmente le tue vendite e costerà 3 volte in meno rispetto all'acquisizione di nuovi clienti. La vendita a nuovi clienti è più costosa della vendita a quelli esistenti. Pertanto, con l'utilizzo di un piano di fidelizzazione dei clienti riuscirai a mantenere i clienti esistenti. Inoltre, non dovrai spendere molte risorse per trovarne di nuovi.

Di conseguenza, la fidelizzazione dei clienti è un'altra migliore strategia di marketing. Mantiene i clienti esistenti per fornire la crescita aziendale. D'altra parte, il piano di fidelizzazione dei clienti non solo mantiene i clienti, ma ti consente anche di farlo acquisire nuovi clienti anche. Utilizza un interessante piano fedeltà per renderlo accessibile ai clienti esistenti. Questo ti aiuterà a imparare come sviluppare un business nel breve periodo.

 

8. Amplia la tua portata di mercato con il marketing via SMS

Un altro modo intelligente per sviluppare una strategia aziendale è utilizzare il marketing tramite SMS. Marketing testuale è in uso da decenni. Porta risultati di alta qualità ed economici. Con un tasso di apertura del 98%, l'SMS marketing è un passo avanti rispetto a qualsiasi altro metodo di comunicazione in termini di velocità di lettura. Questo metodo è uno dei più semplici, ma non impedisce che sia efficace nell'uso. Con l'aiuto del marketing testuale, sarai in grado di penetrare nel mercato. Inoltre, espanderai la tua attività nei mercati esistenti e nuovi. Oggi troverai una manciata di aziende che forniscono SMS marketing efficace servizi con prezzi convenienti e risultati immediati.

Il marketing via SMS ti permetterà di avere un contatto immediato con i tuoi clienti. Inoltre, aiuta ad annunciare ai tuoi clienti promozioni, sconti o altri eventi in pochi secondi. I messaggi di testo ci permettono anche di coinvolgere i clienti con messaggi allettanti. Avendo un messaggio di invito all'azione (CTA) scelto in modo intelligente e un'offerta ardente, farai più di molti altri strumenti di marketing insieme. I messaggi di massa sono il carburante della tua crescita aziendale e uno dei tipi di marketing comprovati che non hanno mai fallito nell'avere successo. È un ottimo strumento di comunicazione, facile da usare. Aiuta anche a migliorare assistenza clienti.

 

9. Lanciare campagne di marketing MMS

Nel mondo che è sovraccarico di migliaia di marchi e aziende, prodotti e servizi non sono un compito facile da ascoltare al di sopra del rumore diffuso. Pertanto, dovresti cercare metodi di marketing efficaci. Aiuterà ad essere al punto e ricevere il feedback dei clienti il ​​prima possibile. Tenendo conto di tutti questi punti menzionati, diventa ovvio che MMS Marketing è un metodo fantastico per far sentire e considerare il tuo messaggio. Non sorprende che i messaggi con effetti visivi abbiano tassi di apertura più elevati e coinvolgi più clienti rispetto ai comuni SMS. Tutti amano vedere la visualizzazione del testo scritto. Aumenta immediatamente le intenzioni di acquisto nella tua mente. Quindi, MMS Marketing è una scelta intelligente per la crescita della tua attività.

Puoi fare molto di più con le campagne di marketing MMS rispetto al marketing tramite SMS. Invio di file video e audio allegati al tuo messaggio, inclusi messaggi di testo fino a 1500 caratteri. È un fatto innegabile che l'MMS Marketing è uno strumento efficace per catturare l'attenzione del pubblico all'istante. Non c'è dubbio che la tua attività raggiungerà un ROI migliore con le campagne di marketing MMS. Consentirà a qualsiasi imprenditore di stare al passo con le tendenze del settore e di mantenere il pubblico di destinazione coinvolto più a lungo.

10. Vantaggi innovativi dei tuoi prodotti/servizi

La generazione di profitti e ricavi è lo scopo principale per qualsiasi piccola o grande impresa di entrare nel mercato. Tuttavia, dipende da te che tipo di immagine di marca crei per invogliare i clienti ad acquistare da te.

Anche se il tuo prodotto potrebbe non essere qualcosa di nuovo sul mercato, puoi sempre commercializzarlo trovando un uso innovativo per il prodotto. Questo attirerà i clienti verso di te per l'utilizzo di un prodotto già esistente in un modo completamente diverso.

Questo ti aiuterà anche a catturare i clienti che erano in precedenza acquistare dai tuoi concorrenti. Si tratta di creare un requisito nella tua nicchia. Se puoi farlo, puoi vendere il prodotto.

Anche se il tuo prodotto è innovativo ma ha un uso, la persona che lo acquisterà non vedrà molto valore in esso. Tuttavia, se il tuo prodotto offre molteplici usi, ci sono più possibilità che tu possa vederlo in blocco.

Microsoft Surface 2012: un esempio perfetto

Microsoft Surface è uno dei migliori esempi dei tempi moderni. Fondamentalmente, se guardi Microsoft Surface Pro 2012, sembra esattamente come un laptop. Un cliente chiederebbe perché dovrei acquistare un laptop quando ne ho già uno o posso ottenere un laptop più economico o migliore altrove.

Bene, Microsoft ha giocato in modo intelligente e ha reso lo schermo staccabile dalla tastiera. Quindi, ora è un laptop ma può anche convertirsi in un tablet. Pertanto, i clienti stavano ottenendo una soluzione 2 in 1 per la portabilità e la produttività.

11. Crea partnership

Se sei una startup, un'altra delle strategie di crescita delle piccole imprese è trovare partnership strategiche. Se puoi lavorare in collaborazione con alcuni dei grandi nomi del tuo settore, avrai più possibilità di successo. Ciò aumenterà anche la tua portata a un pubblico più ampio.

Ciò significa che, anche se stai lottando per trovare una base di clienti tutta tua, potresti essere in grado di sfruttare la base di clienti dei tuoi partner, tanto per cominciare.

12. Riduci le tue spese

Guadagnare profitti e generare entrate non sono le uniche strategie di crescita delle piccole imprese. Puoi effettivamente consentire la tua crescita riducendo le spese operative. Aumentare le tue entrate e ridurre le tue spese aumenterà il profitto da portare a casa della tua attività.

Avrai il flusso di cassa più liquido da reinvestire nella tua attività esistente. Pertanto, se desideri assicurarti che la tua attività abbia sempre un'adeguata disponibilità di denaro, è meglio ridurre le spese il più possibile.

13. Avvia l'esportazione

Grazie a internet e ai social media ora è possibile promuovere la tua attività e vendi i tuoi prodotti in tutto il mondo. Quindi, se ritieni che il prodotto che offri abbia un mercato internazionale, puoi iniziare a promuoverlo a un costo ottimale.

Puoi iniziare a vendere i tuoi prodotti sul mercato Shopify. Tuttavia, supponiamo che stai per fare grandi transazioni. In tal caso, ti richiederà di diventare un vero esportatore e di passare attraverso canali adeguati dall'autorità per ottenere licenze e scartoffie.

14. Crea un sito web

In questo mondo guidato dall'eCommerce, la mancanza della presenza online delle aziende può essere rischiosa. Indipendentemente dall'ambito e dal tipo della tua attività, dovresti considerare l'importanza vitale di avere un sito web. Con l'aumento quotidiano degli utenti mobili e Internet, la presenza sul web della tua attività diventa un fattore importante per il successo. C'è una tendenza interessante nel settore dell'e-commerce in questo momento. Molti marchi rinomati come H&M, GAP, Tesla, Victoria's Secret chiudono i loro negozi fisici per migliorare la loro presenza sul web. Quindi, se non hai ancora un sito web, è giunto il momento di crearne uno. Al passo con mode del momento ed coinvolgere più clienti. I motivi sono molti per creare un sito Web, di seguito sono riportati alcuni di essi:

La maggior parte delle persone è online:

Attualmente, 2.2 milioni di persone utilizzano Internet e, di conseguenza, sono inclini a fare acquisti online. Qui avrai bisogno di campagne ben sviluppate per dirigere il target di pubblico al tuo sito web. Di conseguenza, otterrai traffico e aumentare le vendite.

Aumenta la visibilità della tua attività:

Ora non puoi aspettarti consapevolezza da parte dei clienti che non riescono a trovare la tua azienda online. La prima cosa che passerà loro per la mente dopo aver cercato e non aver trovato il tuo marchio online sarà "Questa azienda esiste davvero"?

Ti porta la consapevolezza del marchio:

Senza un sito Web, la tua esistenza sarà nota a un numero inferiore di cerchie di clienti. In primo luogo, vuoi ampliare la tua attività e andare avanti sulla scala del successo. In secondo luogo, dovresti iniziare costruendo una presenza online. Lo farà aumentare la consapevolezza del tuo marchio e influenzerà positivamente i tuoi tassi di vendita.

Di conseguenza, creando un sito web dovrebbe essere la priorità numero uno nella tua lista di cose da fare dopo aver avviato un'attività. Altrimenti, la tua attività non sarà competitiva perdendo molti potenziali clienti di conseguenza.

 

15. Fai brillare il tuo blog

Dopo aver parlato dell'importanza di avere un sito web è fondamentale sottolineare il significato della sezione blog. Il content marketing è la forza motrice di un'azienda oggi. Molte aziende risparmiano risorse e non creano una sezione blog, bloccando così la crescita del proprio business. Un blog è un luogo in cui puoi scrivere qualsiasi cosa sui tuoi prodotti e servizi.

I tuoi clienti cercheranno sicuramente informazioni rilevanti sui metodi operativi online, sulla politica dei prezzi, sui dettagli di spedizione e altro ancora. Pertanto, dovresti esserlo accertato che il tuo blog risplenda tra le numerose piattaforme che forniscono ogni tipo di informazione. Per rendere il tuo blog diverso dal tuo pubblico dovresti usare determinate tattiche. Ecco alcuni suggerimenti per differenziare il tuo blog dalla massa:

Usa un formato accattivante

La pubblicazione di testo normale senza elenchi puntati, punti o sezioni evidenziate non è coinvolgente. I lettori si stancano facilmente dei post di testo normale e si spengono dal primo paragrafo. Quindi, assicurati che la formattazione degli articoli del tuo blog sia visivamente accattivante.

Brainstorm sul titolo

La prima e più importante parte di qualsiasi contenuto è il titolo. Solo un titolo ben pensato e interessante farà andare avanti i lettori con la lettura. Pertanto, dedica più tempo a fornire buoni titoli che evochino il desiderio di leggere di più e saperne di più.

Non ignorare il tuo pubblico di destinazione

Inutile dire che tutto ciò che fornisci nella sezione del tuo blog è per il tuo pubblico di destinazione. I tuoi sforzi e le tue risorse saranno spese invano se non prendi in considerazione gli interessi del tuo pubblico di destinazione. Pertanto, scegli argomenti che presentano valore per il tuo pubblico di destinazione. Assicurati che gli argomenti siano adeguati alle esigenze del pubblico. Inoltre, rendi il tono della voce del tuo blog pertinente al livello intellettuale del tuo pubblico di destinazione. Non suonare in modo extra formale, né usare slang o parole dure. Gli articoli scritti in tono amichevole vengono sempre letti con grande entusiasmo.

Usa multimedia

L'ambito di utilizzo del marketing MMS è ampio. Questi includono l'invio di avvisi di lavoro sui posti vacanti disponibili, video e immagini di concorsi e persino orari di fiere e conferenze. Tuttavia, pubblicare contenuti interessanti non è sufficiente, dovresti anche renderlo visivamente accattivante. Anche l'articolo più interessante stanca il lettore se non è visivamente potente. Pertanto, assicurati che il tuo articolo sia ricco di immagini pertinenti. Prova ad aggiungere presentazioni audio e video se necessario.

Mantenendo tutti questi punti sopra menzionati in atto, fornirai contenuti informativi e sempreverdi che coinvolgerà il tuo pubblico di destinazione. Investire risorse in buon content marketing significa che investi nella crescita futura del tuo business.

16. Sfrutta i social media

I social media si sono trasformati in una piattaforma di marketing tradizionale per quasi tutti i grandi marchi del mondo. Dalle pagine Facebook a Instagram, Snapchat e TikTok, i grandi marchi ora utilizzano i social media per promuovere i loro prodotti e servizi.

Puoi utilizzare questo mezzo per promuovere la tua attività al minimo e talvolta senza alcun costo. Ad esempio, puoi eseguire una campagna di annunci a pagamento su tutti i principali social network. Tuttavia, puoi persino andare in diretta per promuovere i tuoi prodotti e interagire con i tuoi clienti gratuitamente attraverso servizi come Facebook Like, Instagram Live, ecc.

17. Misura i risultati e perfeziona il tuo approccio

Tenere traccia dei tuoi clienti è una cosa comune nel settore degli affari. Cerca di scoprire i punti deboli e forti del tuo piano strategico. Risolvi gli svantaggi analizzando i risultati e ricercando cosa renderà questi vantaggi. Non smettere mai di misurare i tuoi sforzi di marketing e di verificare se hanno successo o meno. Il “motore” della crescita del tuo business è la sperimentazione. Non saprai mai cosa funziona meglio se non ci provi. Quindi, misurare i risultati e scoprire cosa ha successo e cosa non funziona bene. Affina il tuo approccio e concentrati sulle attività che hanno fornito i migliori risultati.

Sarai in grado di far salire alle stelle la tua attività avendo una strategia di crescita aziendale adeguata. Ti aiuterà a portare la tua attività al livello successivo. Una ricerca ben raffinata sulla concorrenza ti consentirà di trovare nuovi strumenti e tattiche per ridimensionare la tua attività. Con una chiara comprensione delle esigenze e dei desideri dei tuoi clienti, adatterai i tuoi prodotti e servizi ai loro gusti.

L'uso di un attraente piano di fidelizzazione ti aiuterà a coltivare i clienti esistenti e persino ad attirarne di nuovi.
L'invio di messaggi di massa ti consentirà di raggiungere più cerchie di clienti entro 3 minuti. D'altra parte, consentirà di ottenere il feedback più veloce rispetto ad altri metodi di marketing.

Crea la strategia di crescita aziendale più efficace e fai crescere la tua attività oggi!