Estrategias de marketing

14 estrategias de marketing que puede incorporar con un presupuesto reducido

Hacer correr la voz sobre su negocio es vital para conocer nuevos clientes potenciales y crecer. Sin embargo, las empresas más pequeñas y las nuevas empresas pueden tener un presupuesto promocional limitado. Averiguar dónde gastar los pocos dólares que tiene y sacar el máximo partido a sus esfuerzos es un desafío. Un gerente de estrategias de marketing reduce parte del estrés, pero es posible que no esté listo para ese paso.

Small Business Trends dice que la pequeña empresa promedio gasta alrededor del 1.08% de sus ingresos en marketing. El número varía según la industria, y las empresas de empresa a consumidor gastan un poco más que las empresas de empresa a empresa. La cantidad que gasta depende de sus ingresos y de cuánto puede destinar a los esfuerzos promocionales. Independientemente del tamaño de su presupuesto, desea obtener un retorno de la inversión positivo.

Afortunadamente, existen muchas estrategias de marketing creativas que puede incorporar al mercado con un presupuesto bajo. Las nuevas empresas pueden tener más tiempo que dinero, por lo que deben centrarse en oportunidades baratas o gratuitas que atraer nuevos clientes y reforzar sus resultados.

1. Céntrese en una venta a la vez

Averiguar cómo llegar a nuevos clientes puede resultar abrumador para los propietarios de pequeñas empresas. La elección del marketing transaccional le ayuda a concentrarse en un cliente a la vez. Su objetivo es conectarse con una sola persona todos los días y venderle su producto o servicio. Con el tiempo, tu el negocio crecerá con un sólido enfoque en la experiencia del cliente. Esos seguidores leales le cuentan a los demás sobre ti y el marketing de boca en boca despega.

Para las startups, construir su negocio se trata de relaciones. Necesita algunos fanáticos entusiastas de su lado para ayudar a correr la voz. Es esencial tener un puñado de clientes con los que sepa que puede contar, pase lo que pase. La única forma de crear esta dinámica es a través del contacto cercano y cultivando a esos clientes iniciales.

2. Organiza un concurso

concurso de marketing Una forma económica de generar interés es ofreciendo un concurso en las redes sociales. El premio debe estar relacionado con lo que vendes. Consulte las reglas de los sorteos en su estado y esté al tanto de las leyes federales para evitar problemas legales. Haz que el concurso se vuelva viral. La persona debe compartir y dar me gusta a la publicación original para obtener una entrada, por ejemplo. Un concurso pone tu marca frente a todos sus seguidores.

Preste atención a lo que hacen sus competidores en las redes sociales. ¿Están organizando concursos? ¿Cómo puedes hacer algo único, pero similar? Cuanto más pueda involucrar a sus usuarios principales, más viral se volverá la campaña.

3. Recuerde la señalización física

Las pancartas y banderas de vinilo son algunas de las formas menos costosas de atraer tráfico peatonal a su tienda. Incluso si no tiene una tienda física, colocar un letrero fuera de su oficina o incluso de su casa puede llamar la atención y enviar a las personas a su sitio web. Los letreros resisten bastante bien a los elementos, pero son económicos de producir, lo que le permite aprovechar mucho su inversión.

También desea crear una experiencia estelar cuando la gente ingrese a su tienda. Piense en qué señalización haría que la visita de alguien fuera más positiva. Señale el camino a ubicaciones centrales en su tienda. Use letreros pequeños para señalar los artículos en oferta, los recién llegados y dónde realizar el pago.

4. Patrocine un equipo

Hay una razón por la que las pequeñas empresas patrocinan equipos de las ligas menores y eventos infantiles locales. No solo llega a los miembros del equipo y crea futuros clientes, sino que todos los padres, abuelos, tías y tíos de cada niño saben que usted es el patrocinador del equipo. También está haciendo algo positivo para construir una comunidad sólida.

Los funcionarios escolares, los árbitros, los miembros de la junta del club y los ciudadanos que apoyan los deportes juveniles locales tienen la oportunidad de ver una camiseta con el logotipo de su marca estampado en la parte posterior. Algunas organizaciones incluso colocan carteles de vinilo alrededor del campo de juego, mostrando quiénes son los patrocinadores. Invertir en los niños locales genera mucha buena voluntad para su negocio.

5. Cree un tono de ascensor

Todos los días conocerás gente nueva. Piensa en algunas oraciones breves y descriptivas para contarles a las personas que encuentres sobre tu negocio. ¿Cuál es el núcleo de lo que haces? ¿Qué te distingue de tu competencia? La técnica se remonta a encontrar un cliente a la vez, pero si no se prepara para la oportunidad, la perderá. Un discurso de ascensor de un minuto también es útil si se encuentra con un inversor ángel y quiere venderlo para invertir en su empresa. Estar preparado puede hacerle ganar una reunión que de otro modo no obtendría.

Esté preparado para hablar con la mamá sentada a su lado en el partido de fútbol de su hijo sobre lo que hace. Comparta los beneficios de su marca con la persona que se sienta cerca de usted en el consultorio del médico. Busque cualquier pequeña oportunidad para correr la voz.

6. Inicie un programa de recomendación

Implementar un programa de referencias no le cuesta nada más que tiempo y planificación. Alrededor 82% de propietarios de pequeñas empresas señalan las referencias como una fuente importante de nuevos clientes. Un programa de referencias le ayuda a aprovechar los contactos que ya tiene para acceder a otros nuevos. Ofrezca algún incentivo, como un descuento para ambas partes.

Piense en algunos de los mejores programas de referencia como ejemplo. Las empresas de cable satelital ofrecen un descuento al cliente actual así como al nuevo, por ejemplo. Averigüe si prefiere otorgar puntos, qué premios “comprar” o si desea otorgar dinero en efectivo, descuentos u otros beneficios. Todo lo que ofrezca debe ser de valor para el usuario.

7. Organizar un taller

taller de marketing Compartiendo su experiencia te cuesta muy poco. Piense en su conocimiento y en cómo podría ayudar a su público objetivo. Organice un taller relacionado con algo en su campo.

Un ejemplo podría ser un restaurante especializado en comidas de fusión. Podrías organizar una clase de cocina para compartir algunos trucos del oficio. Al final de la sesión de cocina, todos se sientan a disfrutar de su comida. Por supuesto, no querrás revelar todos tus secretos, o no tendrán ningún motivo para cenar en tu establecimiento. Sin embargo, compartir una vieja receta familiar que te inspiró a abrir el restaurante cuenta una historia y ayuda a atraer gente nueva a tu lugar.

8. Empiece un blog

En los Marketing de contenido Encuesta de estadísticas para 2020, los investigadores hablaron con 1,200 comercializadores de todo el mundo. Aunque no todos quedaron satisfechos con los resultados, alrededor del 77% de los encuestados indicó que su empresa tenía una estrategia de marketing de contenidos. Puede comenzar un blog con un solo escritor y crecer a partir de ahí. El ROI de un blog es un poco más difícil de discernir que otros métodos de publicidad. Es posible que no vea ventas directas del esfuerzo, pero desarrollará autoridad y reconocimiento de nombre.

Además de escribir contenido para su sitio web, debe comunicarse con los blogs de la industria y ofrecer escribir un artículo. El secreto para colaborar con otros blogueros es prestar atención a sus otras publicaciones. ¿En qué parecen más interesados ​​sus lectores? Piensa en una idea y preséntala al editor. Cuando obtenga la aprobación para continuar, tenga cuidado de no escribir un artículo fraudulento. Nadie quiere leer una publicación de blog en la que el único objetivo del autor es promover su empresa.

El editor normalmente le dará un enlace en la biografía y quizás uno en el artículo si es relevante para el tema. Si aún no tiene un artículo que amplíe el tema, siempre puede escribir uno antes de enviar la idea al otro sitio. Cuanto más pueda vincular su sitio web al tema en cuestión, mejor.

9. Coloque anuncios de Facebook

Publicidad en redes sociales puede ser muy eficaz. Tiene la opción de especificar una audiencia de nicho. Establezca parámetros para incluir todos los aspectos de su personaje de comprador e incluso limitar quién ve su publicidad por ubicación, edad o intereses específicos. Las herramientas de seguimiento integradas de Facebook le permiten ver quién se involucra con su marketing y cuántos clics recibe. También puede modificar los anuncios de bajo rendimiento en medio de la campaña.

Piense en los resultados que desea obtener de los anuncios. ¿Quiere dirigir tráfico a su sitio? Quizás su objetivo sea reunir pistas para una comunicación adicional. Facebook lo guía a través de cada uno de estos objetivos y lo ayuda a configurar el llamado a la acción en su anuncio para reflejar los resultados que desea. Para administrar fácilmente sus campañas de anuncios sociales, puede utilizar Software de gestión de PPC lo que le ayudará a conseguir buenos resultados ahorrando sus recursos.

10. Ve a la radio

Busque programas de radio y podcasts en su industria. Algunos de estos programas buscan invitados. Puede ir al programa, compartir sus conocimientos y hacer negocios en el proceso. Es posible que incluso desee iniciar un programa de radio por Internet usted mismo. Una vez que gane experiencia, hable con sus estaciones locales sobre cómo obtener un espacio matutino con su programa. Probablemente hayas escuchado este tipo de programación en la radio AM el sábado por la mañana. Los anfitriones hablan sobre lo que saben mejor y consiguen promover su marca en el proceso, como una oficina de bienes raíces, una empresa de planificación financiera o un centro de jardinería.

El secreto para ganar tiempo en el aire es encontrar un nicho en el que estén interesadas las masas. Por ejemplo, si eres un agente inmobiliario local, puedes tener un programa en el que hables de todo lo que la gente necesita saber al comprar o vender una casa. No es posible que compartas todos los chismes en una hora, así que cierras cada programa diciéndoles a los oyentes que te llamen si tienen preguntas. Es una forma brillante de marketing que solo le cuesta un poco de tiempo. La próxima vez que un oyente necesite comprar o vender una casa en el área, puede estar seguro de que su nombre le vendrá a la mente.

11. Trabaje en equipo con otros empresarios

Realiza promociones cruzadas con otras empresas complementarias a la tuya. Trabajar en equipo con otros propietarios de negocios les brinda a ambos la ventaja de llegar a las audiencias de los demás. Por ejemplo, si tiene una panadería, puede comunicarse con un organizador de bodas.

Cada uno de ustedes debe comenzar por segmentar sus listas de correo en personas que planean o que probablemente planeen una boda pronto. Luego, trabajarán juntos para crear un especial, como ofrecer a los clientes del organizador de bodas un descuento en su pastel. Si son sus clientes y necesitan un organizador de bodas, obtienen un porcentaje de descuento o un beneficio adicional que no está disponible en ningún otro lugar.

Una advertencia: no se asocie con un rival o alguien que esté estrechamente alineado con un competidor. También necesita un negocio que se relacione con el suyo de alguna manera, o la asociación no tiene sentido.

12. Asista a ferias y ferias comerciales locales

marketing-feria El buen trabajo de campo a la antigua sigue siendo una de las mejores formas de generar nuevos negocios. Mire los próximos eventos en su ciudad y área. ¿Se acercan grandes ferias comerciales? Claro, podría viajar a uno, pero los costos aumentarán rápidamente cuando tenga que transportar personas por aire o entregar materiales para su espacio de stand. Es mucho mejor encontrar un espectáculo en su área y reducir los gastos de viaje.

No pase por alto los pequeños eventos en su parque local. Si alguno de sus clientes pudiera estar allí, instale un pequeño puesto y dedique tiempo a hablar con la gente de la comunidad local. Incluso puede conocer a otros propietarios de negocios y obtener ideas de ellos para promociones.

13. Envuelva su automóvil

Las rotulaciones de vinilo para vehículos son bastante económicas, duran varios años y sirven como vallas publicitarias móviles para promover su negocio. Obtendrá mucha tracción con una rotulación de automóvil.

Asegúrese de que la envoltura tenga colores llamativos y sea fácil de leer en cuestión de segundos. No incluya demasiados elementos, ya que otros controladores no pueden leerlos todos. Mantenga el diseño y el mensaje simples. Por ejemplo, una empresa de control de plagas podría preguntar: "¿Tiene cucarachas?" y compartir un número de teléfono o la dirección de un sitio web. Quiere un mensaje sencillo que la gente recuerde una vez que su vehículo ya no esté delante de ellos.

14. Reclute embajadores de marca

Hable con sus familiares y amigos para que se conviertan en portavoces de su marca. Imprima camisetas con su logotipo, entrégueles folletos para repartir y pídales que les cuenten a todos sobre su negocio. Una vez que su empresa comience a crecer y tenga algunos clientes leales, acérquese a ellos para que se conviertan en sus embajadores.

Deberías ofrecer algunos beneficios exclusivos. Las recompensas dan a las personas un incentivo para compartir. Quizás, por ejemplo, les envíe nuevos lanzamientos antes de que nadie los reciba. Darles artículos promocionales anunciando su marca, como bolsos, sombreros y tazas. Escuche sus ideas para correr la voz.

Es importante tener cuidado con quién elige, sin embargo, también es responsabilidad de una empresa u organización a cargo de las relaciones con los consumidores. Por eso es fundamental contratar embajadores de marca cuyo trabajo no es solo promocionar sus productos, sino crear una conexión emocional entre ellos y los consumidores para que tengan seguidores leales de por vida.

 

Se creativo

El boleto hacia un marketing económico es buscar todas las oportunidades. A veces, necesitará ser creativo y negociar por publicidad.

¿Aceptará el periódico local un artículo a cambio de un anuncio? Piense fuera de la caja y recuerde ganar una nueva venta a la vez.

Con esfuerzo, tu negocio creceráy dispondrá de un presupuesto mayor para sus necesidades promocionales.

 

Biografía del autor

Lexie es diseñadora gráfica y estratega de UX. Su trabajo aparece en Manta, Marketo, Website Magazine, Creative Bloq y Sunlight Media.

Echa un vistazo a su blog de diseño, Design Roast, y síguela en Twitter @lexieludesigner.

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