أهمية تمديد العلامة التجارية: دليل شامل

لسوء الحظ ، تعاني معظم الشركات من انخفاض مشاركة المستهلك. بشكل معقول ، يشير هذا إلى أن الشركات لا تفهم الاتجاهات الجديدة. من خلال مفاهيم مثل تمديد العلامة التجارية ، وتوسيع العلامة التجارية ، وتوسيع العلامة التجارية ، يمكن للشركات أن تجد اتجاهًا نحو الحلول. فيما يلي أربعة أسباب لتمديد العلامة التجارية استراتيجية التسويق هو مفيد!

1. العلامات التجارية يمكن أن تتغير
2. إعادة تسمية العلامة التجارية للجميع
3. إعادة صياغة العلامة التجارية حول أنماط حياة المستهلك
4. غرس ثقة العملاء

ما هو تمديد العلامة التجارية؟

إنها استراتيجية تستخدمها جميع الشركات. تتكون هذه العملية من التعاون مع العملاء. يجب على الشركات أولاً فهم ما يريده العميل ثم إنشاء منتجات جديدة تتوافق مع علامتها التجارية الحالية. في البداية ، تطلق الشركات منتجات مختلفة تحت مظلة علامتها التجارية الراسخة للعثور على جمهور مربح. غالبًا ما يشار إلى هذا باسم امتداد العلامة التجارية. ثانيًا ، من خلال توسيع العلامة التجارية ، تزوج الشركات رغبات العملاء بالمنتجات المناسبة لتحديد الجمهور الأكثر ربحية. ثالثًا ، تتمتع العلامات التجارية بالقدرة على توسيع قيمها الأساسية مباشرة في أذهان المستهلكين ، مما يزيد من ولاءهم للعلامة التجارية وترابطهم. أخيرًا ، من خلال توسيع نطاق العلامة التجارية بنجاح ، لا تعزز المؤسسة مكانتها الفريدة فحسب ، بل تُظهر أيضًا قدرتها على التخصص في أكثر من منتج أو خدمة واحدة.

أمثلة لتمديد العلامة التجارية

امتداد العلامة التجارية ، أو امتداد العلامات التجارية المتعددة ، هو امتداد استراتيجية التسويق حيث تستفيد الشركة من اسم علامتها التجارية لتقديم منتجات أو خدمات جديدة تحت نفس العلامة التجارية أو علامات تجارية فرعية مختلفة. الفكرة من وراء هذه الاستراتيجية هي الاستفادة من الاعتراف بالعلامة التجارية الراسخة وثقتها وسمعتها لدفع نجاح العروض الجديدة. يمكن أن يساعد ذلك الشركة في الوصول إلى عملاء وأسواق جديدة مع تقليل مخاطر وتكلفة إنشاء علامة تجارية جديدة من البداية.

فيما يلي بعض الأمثلة على امتداد العلامة التجارية ، أو الامتداد متعدد العلامات التجارية ، في صناعات مختلفة تستخدم نفس العلامة التجارية:

مطاعم الوجبات السريعة

ماكدونالدز هو مثال معروف على امتداد العلامات التجارية المتعددة في صناعة الوجبات السريعة باستخدام نفس العلامة التجارية. نجحت الشركة في توسيع علامتها التجارية من البرغر والبطاطا المقلية المميزة لتشمل عناصر قائمة متنوعة ، مثل السلطات والعصائر وعناصر الإفطار.

منتجات العناية الشخصية

نجحت شركة Procter & Gamble ، الشركة الرائدة في مجال السلع الاستهلاكية ، في توسيع نطاق علامتها التجارية لتشمل مجموعة واسعة من منتجات العناية الشخصية تحت مظلة العلامة التجارية نفسها ، بما في ذلك معجون الأسنان Crest ومنتجات Olay للعناية بالبشرة ومنتجات Pantene للعناية بالشعر.

تكنولوجيا

نفذت Apple ، علامة تجارية مشهورة في مجال التكنولوجيا ، امتدادًا متعدد العلامات التجارية باستخدام نفس العلامة التجارية من أجهزة الكمبيوتر الشخصية إلى مجموعة متنوعة من الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية ، مثل iPhone و iPad و Apple Watch و AirPods.

الأزياء

قامت Nike ، وهي علامة تجارية رياضية رائدة ، بتوسيع علامتها التجارية لتشمل الملابس والإكسسوارات ، مثل الملابس الرياضية والأحذية والحقائب. أصبح شعار "Just Do It" مرادفًا للأداء الرياضي وأسلوب الحياة.

قطاع المعدات الثقيلة

قامت BMW ، وهي علامة تجارية للسيارات الفاخرة ، بتوسيع علامتها التجارية لتشمل الدراجات النارية والدراجات ، فضلاً عن مجموعة متنوعة من منتجات نمط الحياة ، مثل الملابس والساعات والنظارات.

امتداد العلامة التجارية قوي استراتيجية التسويق يمكن أن تساعد الشركات في الوصول إلى عملاء وأسواق جديدة مع الاستفادة من الاعتراف بعلامتها التجارية الحالية وثقتها وسمعتها. يمكن للشركات توسيع علامتها التجارية بنجاح و دفع النمو والنجاح من خلال التفكير بعناية في الجمهور المستهدف والسوق.

أنواع ملحقات العلامات التجارية

امتدادات العلامة التجارية غير الناجحة واختلال فئة المنتج

في حين أن امتدادات العلامات التجارية يمكن أن تكون استراتيجية ، إلا أنها ليست كلها ناجحة. في بعض الأحيان ، تحدث امتدادات العلامة التجارية غير الناجحة عندما يكون هناك عدم تطابق بين صورة العلامة التجارية وفئة المنتج الجديدة. تستخدم الشركات امتدادات العلامات التجارية بشكل مختلف. بعض امتدادات العلامات التجارية هي منتجات مصاحبة ، وأشكال منتجات ، وخبرة الشركة ، وامتيازات العملاء ، ومكانة العلامة التجارية. الأشكال الأخرى هي تمييزات العلامة التجارية ، والمكونات ، وامتدادات العلامة التجارية لقاعدة العملاء.

ملحقات العلامة التجارية المصاحبة لـ Google ونموذج المنتج مع مراعاة الولاء للعلامة التجارية

النوع الأول هو "ملحق المنتج المصاحب". تقترن المنتجات بمنتج آخر لخلق قيمة. يدعو بريد جوجل المستخدمين لإعداد محركات جوجل السحابية. على وجه الخصوص ، تكتسب هذه الإستراتيجية الكثير من الزخم في السوق. بناء الولاء للعلامة التجارية ، تصل الشركات إلى المزيد من العملاء عند توفر المزيد من المنتجات. النوع الثاني هو "امتداد نموذج المنتج". تقدم Google Google Pixel للعملاء ، وتزاوج عمليات البحث العالية على الويب بهواتف عالية الجودة. وتجدر الإشارة إلى أن فئات المنتجات الجديدة ترتبط مرة أخرى بقطاع التكنولوجيا والهاتف ، مما يعزز الولاء للعلامة التجارية.

خبرة شركة خدمات سوني وتميز علامة Apple التجارية في فئات المنتجات المتنوعة

النوع الثالث هو "امتداد من خبرة الشركة". تنتج الشركات منتجات تغطي فئات المنتجات المختلفة. على سبيل المثال ، تقدم شركة Sony خدماتها لقطاع التكنولوجيا من خلال الهواتف الذكية والساعات الذكية ومكبرات الصوت وسماعات الرأس. إنهم لا يوفرون المنتجات فحسب ، بل يساعدون العملاء أيضًا في أجهزتهم ، تسويق علامتهم التجارية والمنتجات المترادفة مع "الجودة".

العلامات التجارية الصحية في امتياز العملاء ومخاطر امتدادات العلامة التجارية غير الناجحة

بالنسبة للنوع الرابع ، "امتداد امتياز العميل" ، تقوم العلامات التجارية برعاية المنتجات المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة. خذ شركة Johnson and Johnson ، اللتان تدخلان في فئة المنتجات الصحية. إنهم ينتجون منتجات رعاية صحية لمجموعة واسعة من الأعمار. من شامبو الأطفال وحفاضات الأطفال إلى ألعاب الآباء ، نجحوا في توسيع علامتهم التجارية لتلبية احتياجات السكان الأصغر سنًا. ومع ذلك ، يمكن أن تظهر امتدادات العلامة التجارية غير الناجحة إذا ابتعدت كثيرًا عن فئة منتجاتها الأساسية ، مما قد يضر بالولاء للعلامة التجارية.

تصنيفات المنتجات المتنوعة والعلامات التجارية المميزة لألين سولي

أما النوع الخامس ، "هيبة العلامة التجارية" ، فيشهد تنوع العلامات التجارية مثل Allen Solly في فئات منتجات متنوعة. اشتهرت العلامة التجارية في البداية بالأحذية الفاخرة ، وقد دخلت أيضًا في الملابس العامة لكلا الجنسين. في حين أن أحذيتهم تأتي بسعر أعلى ، فإن أسعار ملابسهم أكثر تواضعًا ، مما يوضح كيف يمكن للعلامات التجارية تلبية احتياجات شرائح مختلفة داخل قاعدة المستهلكين.

تميز العلامة التجارية لشركة Apple وجوهر ولاء العلامة التجارية

أخيرًا ، النوع السادس هو "تمييز العلامة التجارية". Apple تقف كمثال ، حيث تقدم أكثر من مجرد منتجات. يبيعون العملاء على فكرة الأمن والحماية ، وبالتالي تعزيز ولاء علامتهم التجارية. يمكّن هذا الموقع الفريد ، المتميز عن المنافسين ، Apple من إطلاق منتجات جديدة بنجاح ضمن إطار علامتها التجارية.

مكون العلامة التجارية الرأس والكتفين

"امتداد العلامة التجارية للمكون" هو رقم سبعة. لسبب أن المستهلك هو اتجاه في السوق ، يشرح إستراتيجية تمديد العلامة التجارية Head and Shoulders. تقدم العلامة التجارية منتجات الشامبو بنكهات جديدة. على غرار العلامات التجارية المميزة ، تستفيد الشركة من المنتجات المميزة. نظرًا لأن العميل لديه تاريخ مع Head and Shoulders ، فإن التغيير سيثبت أنه شائع ومثير.

ملحق قاعدة عملاء Thomas Base

بالانتقال ، رقم ثمانية هو "تمديد قاعدة العملاء". بدلاً من الاعتماد على ابتكار الشركة ، أطلقت Thomas Base بطاقات ForEx المدفوعة مسبقًا لقاعدة عملائها الكبيرة. وبالتالي ، يجد العملاء أن خدمات السفر للعلامات التجارية تتوافق بشكل جيد مع عروض بطاقات السفر الخاصة بها. على عكس الشركات والمنتجات الأحدث ، تستخدم Thomas Base ولاء عملائها لتحسين أنماط حياة عملائها.

مزايا ملحقات العلامة التجارية

تقوم امتدادات العلامات التجارية بترقية الشركات من خلال طرق مختلفة. نظرًا لتقدم الشركات في تحدي المنافسين وإرضاء العملاء وابتكار منتجات جديدة ، فقد تشهد العلامات التجارية مكاسب من خلال الأرباح والتعرض للعلامة التجارية ورضا العملاء. بالمقارنة مع جهود التسويق الأخرى ، قد تستفيد الشركات من الإدخالات الجديدة والعائدات الأعلى والوضع المتميز.

شركات في الأسواق الجديدة

يصف مصطلح "الوافد الجديد" نجاح الشركات في تطوير منتج أو خدمة جديدة. في حين أن المنتجات أو الخدمات التي تم إدخالها إلى السوق لم تظهر مكاسب متوقعة ، إلا أنه لا يزال هناك مجال للنمو. ربما ليس مضمونًا ، لكن امتدادات العلامات التجارية للشركات ستُظهر للمنافسين الآخرين أهداف العلامات التجارية القوية لتلبية احتياجات العملاء وستؤدي إلى شراكات محتملة مع شركات أكبر. وبالمثل ، سيتحدث الناس عن استراتيجية تغيير العلامة التجارية للشركة وسيصبحون أكثر قبولًا لامتدادات العلامة التجارية المستقبلية في المستقبل. قد تجلب كل محاولة تقريبًا إلى سوق جديد بعض النمو المالي أو المتعلق بالعلامة التجارية ،

زيادة العوائد

الميزة التالية هي "عوائد أعلى". يبدو أنه في بعض الحالات ، مثل Apple أو Google ، أدى التوسع في إنشاء صورة علامة تجارية جديدة إلى زيادة أرباحهم بشكل كبير. بادئ ذي بدء ، تتطلب امتدادات العلامات التجارية ابتكار منتجات وخدمات جديدة قبل أن يدرك العملاء قدرة الشركات على التوسع في صناعات مختلفة. نتيجة لذلك ، قد يبدأ المنافسون في ملاحظة العلامات التجارية الإبداعية والإنتاجية ويعتبرون شركتك متنوعة في العديد من الصناعات ، بينما يتخصصون في القليل. هذا يعادل تسعير المنتج فوق خط الهوامش للعملاء.

Amazon و Brand Extension

على سبيل المثال ، تعد أمازون شركة رائدة في السوق في امتدادات العلامات التجارية. بدأت أمازون كمكتبة صغيرة على الإنترنت فقط. نمت الشركة لتصبح عالمية السوق. يعبر عملاء أمازون عن قوتهم وحريتهم عند التسوق عبر الإنترنت. للحصول على سعر ممتاز ، يمكن للعملاء اختيار خيارات التوصيل في نفس اليوم. أيضًا ، يتم شحن العناصر إلى المواقع المادية والطوب وقذائف الهاون وتصبح في متناول المشترين. تقوم أمازون أيضًا بإنشاء منتجاتها ، وعلى الأخص Kindle E-Reader ، والتي يمكن مقارنتها بأنها موثوقة ومباشرة للشراء من أي من منافسيها. تعمل امتدادات العلامات التجارية على توجيه الشركات نحو الإنتاجية والتصوير الإيجابي للعلامة التجارية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

عيوب امتداد العلامة التجارية

يمكن أن يؤدي التجاوز في امتدادات العلامة التجارية إلى الإضرار بمصداقية العلامة التجارية ، خاصةً إذا كان الامتداد في سوق غير ذي صلة. يجب على الشركات أن تنظر بعناية في فئات المنتجات التي تتوافق مع اسم العلامة التجارية. إذا لم تكن جودة المنتج الجديد على قدم المساواة ، فقد يؤثر ذلك سلبًا على سمعة العلامة التجارية الأساسية.

مطلوب أكثر من مجرد الاستفادة من الاعتراف بالعلامة التجارية الأساسية ، حيث يجب على الشركات تخصيص الموارد المناسبة لدعم نجاح المنتج الجديد. قد يؤدي إهمال القيام بذلك إلى الإضرار بصورة العلامة التجارية. إذا كانت المنافسة في السوق التي دخلت حديثًا شديدة ، فقد يعاني امتداد العلامة التجارية من أجل اكتساب قوة جذب ويفشل في النهاية.

تعتبر المخاطر العالية وفشل العلامة التجارية وفشل العلامة التجارية الرئيسية من المخاطر المحتملة لكل عمل تجاري. وبشكل أكثر تحديدًا ، من المعروف أن امتدادات العلامات التجارية غير تقليدية وقد تجد الشركات نفسها تخفض قيمة العلامة التجارية بدلاً من رفعها. نتيجة لذلك ، قد يعني انخفاض جاذبية العلامة التجارية أن العملاء فقدوا دعم العلامة التجارية للشركات ، والثقة في أهداف الشركة ، والقيم المنسوبة إلى أنماط حياتهم. على غرار العملاء ، قد تتوقف الشركات عن الاعتماد على العلامات التجارية التي يثبت أنها شديدة الخطورة ، أو تقصر التمويل لدعم أبحاث السوق الجديدة وتصميم المنتجات الجديدة ، أو قد تحد من أعمالها مع بعض الشركات الأم المرتبطة باستراتيجيات تمديد العلامة التجارية الفاشلة.

ملحقات العلامة التجارية المحفوفة بالمخاطر

دخول الأعمال إلى أسواق غير معروفة هو الأكثر خطورة. بدون شك ، تعتمد الشركات على الأبحاث والممارسات التجارية الراسخة قبل الدخول في أسواق غير مألوفة. وعلى وجه الخصوص ، قد تواجه الشركات صعوبة في إنتاج منتج يكتسب قوة جذب لكنه لا يتيح مجالًا للربح. لذلك ، يجب على الشركة مراجعة خططها حول استطلاعات العملاء ودراسات الحالة السابقة وسهولة الوصول إلى أسواق جديدة وتحليلات السوق الجديدة.

فشل المنتج والخدمة

قد ينطوي قرار الشركات بدخول صناعة جديدة تمامًا على مخاطر الفشل. عادة ، قد تجد الشركات أن استراتيجيات السوق الجديدة مكلفة. علاوة على ذلك ، فإن عدم الاستعداد لاستثمار موارد إضافية في مشاريع جديدة قد يؤدي إلى توقف المنتجات الجديدة قبل أن تكتسب أسواقًا جادة. مثال آخر ، قد لا تتمكن الشركات التي ليست خبيرة في صناعة ما ولكنها توفر أحدها من الحفاظ على علاقات العمل على المدى الطويل.

العلامات التجارية الأم الخاطئة

قد تضر امتدادات العلامة التجارية بالشركة ككل. في بعض الأحيان ، قد يتم تعقب المنتجات غير المتعلقة بالعلامة التجارية للشركة وصولاً إلى مزود الشركة الأم. من المحتمل أن يتم الإعلان عن منتج جديد على أنه غير آمن للمستهلكين وسيكون مسؤولاً عن الرسوم المستقبلية التي قد لا تغطيها الشركات التابعة للعلامة التجارية مالياً. نتيجة لذلك ، ستستنفد الشركات الأم جميع مواردها من علامتها التجارية الرئيسية. وبالمثل ، أصدر الرئيس التنفيذي لشركة Facebook March Zuckerberg انتهاكًا لخداع البيانات من المسؤولين الحكوميين. على وجه التحديد ، واجه مالك Facebook انتقادات واتهامات في عام 2018 لمشاركة معلومات المستهلك الخاصة مع العديد من شركات الطرف الثالث. وبالتالي ، كانت مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى المرتبطة بها قيد التحقيق. بسبب فضيحة Facebook ، أثقلت تطبيقات مثل WhatsApp و Instagram الرئيس التنفيذي برسوم نفقات أعلى.

إطلاق العلامة التجارية الجديدة

يعد تغيير العلامة التجارية أمرًا ضروريًا للعلامات التجارية التي تميز نفسها عن الأسواق الشائعة الأخرى. في الحالات التي يكون فيها المنافسون يعانون من عدم كفاءة رقمية وتكنولوجية ، فإن تغيير العلامة التجارية يعد استراتيجية قوية. تتضح معظم السيناريوهات الناجحة لتغيير العلامة التجارية عندما تركز الشركات على تحسين أنماط حياة الأفراد.

إعادة العلامة التجارية سكيتشرز

والجدير بالذكر أن Skechers هي شركة تستفيد من امتدادات العلامات التجارية. في البداية ، فقد العملاء الرغبة في التنقل بأحذية ثقيلة كبيرة الحجم. وبعبارة أخرى ، فإن الطلب على الأحذية الخفيفة أكثر بروزًا بين عشاق الأحذية الرياضية. بعد ذلك ، تنتقل Skechers من الملابس غير الرسمية إلى الملابس الرياضية. ثالثًا ، ابتكرت سكيتشرز أحذية خفيفة الوزن أكثر تكملها خط ملابس يتناسب مع اتجاهات الموضة الحالية. نتيجة لذلك ، تنجز سكيتشرز لتأمين شريحة المستهلكين المخلصين والصادرة والواسعة في السوق. أيضًا ، يضعون احتياجات عملائهم أولاً من خلال استخدام امتدادات العلامات التجارية. تستخدم امتدادات العلامات التجارية هذه الأفكار التي تطور Skechers. في هذه الحالة ، صممت سكيتشرز خطوط ملابس مقبولة للصالة الرياضية وفي النزهات.

يُلهم تغيير العلامة التجارية الشركات لبيع المنتجات التي تمثل أنماط حياة المستهلكين. يتساءل كيف تعمل الشركة وتعيد وضع أهدافها لتطوير مستقبل أكثر سعادة للعملاء. يجب أن تتضمن جميع امتدادات العلامات التجارية الإنتاجية والابتكار وجذب العملاء.

تركز بروكتر آند جامبل على إعادة تسمية العلامة التجارية "النظيفة"

مثال آخر مثالي لشركة تستخدم امتداد العلامة التجارية هو P&G. بالنسبة إلى Instance ، تعمل P&G باستمرار على تحسين منتجاتها لتناسب احتياجات عملائها بشكل أفضل. أولاً ، إنها امتداد للعلامة التجارية صديقة للأسرة تعمل على تحسين أنماط الحياة. ثانيًا ، تدعم علامة P&G التجارية أنماط الحياة "النظيفة" من خلال مجموعة واسعة من المنتجات. تشمل المنتجات النظيفة معجون الأسنان ومنظفات الغسيل ومزيلات العرق والحفاضات والمزيد! يُظهر هذا التنوع ، ضمن مجموعة منتجاتها "النظيفة" ، أن بروكتر آند جامبل موثوقة. تحدد الصفات المبتكرة للشركة كيفية عمل ملحقات العلامة التجارية. بشكل عام ، تتمتع العلامة التجارية بسمعة طيبة وتستمر في إلهام أنماط الحياة حول العالم بطريقة إيجابية.

الأهم من ذلك ، تساعد امتدادات العلامات التجارية الشركات على توصيل الثقة والوعي بالعلامة التجارية والأهمية. إذا لاحظ العملاء علامات تجارية مميزة تواجه التغيير ، فسيتبع العملاء رغبة أكبر. من امتدادات العلامات التجارية ، يغير العملاء أنماط حياتهم ويشكلون الآخرين من حولهم. كطريق نحو النجاح والالتزام بإرضاء العملاء ، فإن تغيير العلامة التجارية هو المستقبل.

التأثير الإيجابي على المستهلك

والأهم من ذلك ، أن معظم العلامات التجارية تستمد الابتكار من عمليات غير تقليدية. يجب على الشركات استخدام امتداد العلامة التجارية كعملية تعاونية للعمل مع العملاء وإيجاد الحلول. تدرك العلامات التجارية أن العملاء يكتسبون الإلهام من الأحباء والأصدقاء والعلامات التجارية. كملاحظة جانبية ، قد يعيد العملاء غير المهتمين النظر في العلامة التجارية بشكل إيجابي بعد استخدام امتدادات العلامة التجارية.

كرايسلر للسيارات وراديو

على سبيل المثال ، تقدم شركة Chrysler محطات إذاعية للمقيمين وعشاق السيارات ومستمعي راديو الجمهور العام في كولومبيا. بادئ ذي بدء ، عندما تظهر السيارات اتجاهًا تصاعديًا ، ترتفع تسجيلات السيارات بنسبة 11.3٪ في جميع أنحاء البلاد. بعد ذلك ، تمكنت Chrysler من استخدام هذه المعلومات لاستراتيجية تمديد علامتها التجارية. في الختام ، تبث الشركة المصنعة للسيارات محطات الراديو للركاب.

ملحقات العلامة التجارية لأوبر

على سبيل المثال ، تطبيق Uber first services للمستخدمين مع وسائل النقل. نظرًا لأنها تساعد العائلات ، فإن العلامة التجارية هي علامة تجارية صديقة للآباء. فيما يتعلق بالنقل ، تعترف العائلات بوجود قيود زمنية. الآن ، توفر أوبر مشاوير صديقة للأطفال في المدارس والممارسات ومقدمي الرعاية وأحداث المجتمع المحلي. وفقًا لأنماط حياة العائلات الصغيرة ، يعترف الآباء بأنه لا يمكنهم دائمًا التواجد هناك من أجل أطفالهم. تشير الدراسات إلى أن 39٪ من الآباء ليس لديهم الوقت لنقل أحبائهم. تستفيد أوبر من هذا السوق المتخصص وتوفر للمستهلكين المنتجات والخدمات التي يريدونها. تتعاون شركات مشاركة الركوب مع جميع العملاء وتحقق أرباحًا. تُظهر الفوائد الأطفال الخاضعين للإشراف والدولة أوبر كعلامة تجارية مجتمعية.

يوحد امتداد العلامة التجارية الشركات والمستهلكين بعلامات تجارية لنمط الحياة. يجب أن تعمل الشركات بشكل تعاوني مع العملاء لتوفير مستقبل أكثر أمانًا وصحة وأفضل. تعتمد المجتمعات معًا على الشركات لنشر الثقة.

تتضمن بعض الموارد الرائعة الأخرى التي يمكنك الاطلاع عليها حول هذا الموضوع ملف أفضل 5 وكالات علامات تجارية في العالم.

استراتيجية توسيع العلامة التجارية

لدى الشركات خيارات متنوعة للنمو ، بما في ذلك إنشاء علامة تجارية جديدة أو توسيع علامة تجارية حالية. نظرًا للتكلفة العالية لإنشاء علامة تجارية جديدة ، غالبًا ما يكون توسيع العلامة التجارية هو الخيار المفضل لأنه يعزز إمكانات النمو لعلامة تجارية راسخة. في توسيع العلامة التجارية ، يتم استخدام سمعة العلامة التجارية الراسخة ومصداقيتها لتقديم خطوط إنتاج جديدة أو علامات تجارية فرعية ، وبالتالي توسيع نطاق العلامة التجارية.

هناك عدة أنواع لتوسيع العلامة التجارية ، بما في ذلك:

• تغيير الشكل (على سبيل المثال ، لوح آيس كريم سنيكرز)
• نقل أحد المكونات (على سبيل المثال ، غسول الجسم Nivea)
• نقل عنصر فائدة (على سبيل المثال ، ممحاة الأوساخ بواسطة Mister Clean)
• نقل الخبرات (على سبيل المثال ، مجموعات الإسعافات الأولية التابعة للصليب الأحمر)
• منتجات الملحقات (مثل ملابس Harley Davidson)
• استخدام قاعدة العملاء (مثل حدائق والت ديزني)
• نقل نمط الحياة (على سبيل المثال ، النظارات الشمسية من بورش)
• استخدام خبرة الشخصية (على سبيل المثال ، كتب الطبخ لجيمي أوليفر)
• نقل نمط حياة أحد المشاهير (على سبيل المثال ، عطر Coco Chanel)
• تغيير المنافسة عن طريق تغيير صورة العلامة التجارية (على سبيل المثال ، أودي).

يعد الفحص الشامل ضروريًا لتحديد أفضل نهج لتوسيع علامة تجارية معينة. تتضمن الخطوة الأولى تحليل فئات المنتجات المناسبة لتوسيع العلامة التجارية لتعظيم فوائد جمعيات العلامات التجارية وتعزيز تلك الارتباطات.

يتطلب قرار توسيع العلامة التجارية وكيفية القيام بذلك أ عملية استراتيجية الذي يمتد لعدة سنوات. تساعد نظرة عامة شاملة على المفهوم في تقييم إمكانات أفكار توسيع العلامة التجارية الفردية وتجنب القرارات المضللة. عامل مهم آخر يجب مراعاته في التحليل هو ما إذا كان المنتج الجديد يقدم حلاً فريدًا لتلبية احتياجات العملاء. لا ينبغي أن يكون توسيع العلامة التجارية غاية في حد ذاته ، بل يجب أن يعمل على إنشاء فئة فرعية جديدة تعالج فجوة السوق الحالية بطريقة هادفة.

امتداد العلامة التجارية مقابل تمديد الخط

امتداد الخط هو استراتيجية تسويق حيث تأخذ الشركة منتجًا موجودًا وتقوم بإنشاء تباين لاستهداف شرائح عملاء جديدة. يمكن تحقيق ذلك عن طريق إضافة ميزات جديدة أو تغيير تصميم المنتج أو تغيير نقطة سعره. يهدف امتداد الخط إلى زيادة وصول العلامة التجارية وقاعدة العملاء من خلال جذب الأسواق الجديدة أو التركيبة السكانية التي ربما لم يتمكن المنتج الأصلي من الوصول إليها.

يمكن استخدام امتدادات الخط لتمييز منتج عن منافسيه ، أو زيادة قيمته المتصورة ، أو اختبار أسواق جديدة دون تكبد التكاليف المرتبطة بإنشاء منتج جديد تمامًا. يمكنهم أيضًا تجديد علامة تجارية أو إضافة عروض منتجات جديدة إلى خط إنتاج موجود.

تتضمن أمثلة امتدادات الخطوط ما يلي:

• خلق نكهة جديدة لمشروب غازي.
• إضافة متغير جديد لخط معجون الأسنان.
• إطلاق خيار لون جديد لعنصر من الملابس.

يمكن أن تكون امتدادات الخط ناجحة إذا تمكنت العلامة التجارية من توصيل الفوائد الفريدة للمنتج الجديد وتسويقه بشكل فعال لقطاع العملاء المستهدف وتمييزه عن المنتجات الأخرى في نفس الفئة.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون ملحقات الخط محفوفة بالمخاطر بالنسبة للعلامة التجارية إذا لم يكن المنتج الجديد له صدى لدى المستهلكين أو إذا كان يضعف صورة العلامة التجارية عن طريق إرباك العملاء. من الضروري للعلامات التجارية أن تدرس بعناية التأثير المحتمل لتمديد الخط على خط إنتاجها الحالي وأن تنقل بشكل فعال الاختلافات بين المنتج الأصلي والعرض الجديد.

وفي الختام

في الختام ، يعد امتداد العلامة التجارية أداة استراتيجية يمكن أن تساعد الشركات على تنمية علامتها التجارية وتوسيع نطاق وصولها إلى أسواق جديدة. من خلال الاستفادة من الارتباطات والسمعة الإيجابية للعلامة التجارية الراسخة ، يمكن للشركات اكتساب ميزة تنافسية ، وبناء ولاء العملاء ، وزيادة تدفقات إيراداتهم.

ومع ذلك ، فمن الضروري التعامل مع تمديد العلامة التجارية بحذر. يمكن أن تؤدي أي خطوة خاطئة إلى الإضرار بسمعة العلامة التجارية وإرباك المستهلكين. يجب أن تنظر العلامات التجارية فقط في الامتدادات التي تتوافق مع قيمها ورسالتها ويمكن أن تقدم للعملاء فائدة واضحة.

تتطلب امتدادات العلامة التجارية الناجحة تخطيطًا دقيقًا ، وأبحاثًا في السوق ، ومراقبة مستمرة للتأكد من أنها تلبي احتياجات العملاء وتساهم في نجاح العلامة التجارية بشكل عام. من خلال الدراسة والتنفيذ الدقيقين ، يمكن أن يكون امتداد العلامة التجارية أداة قوية لنمو الأعمال ونجاحها.